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Discurso Al Corazón Del Perro

Usted no da vuelta a un libro en un bestseller por accidente. Es el resultado de las multiplicidades que caminan en librerías y que registran sobre Web site con el título de su autor en mente. Pero para que ése suceda, su autor debe primero establecerse como autoridad respetada que nombre venga importar de cuando la audiencia tiene un picar que necesite rasguñar-y se llame que el calificar.

Ahora, hay un fondo científico válido a las audiencias que califican con su autor y su libro. Ivan Pavlov ganó el premio Nobel para calificar en 1904. De todas las cosas aparentemente sin relación a la comercialización, él investigaba la función gástrica de perros analizando su saliva. Imagine eso. Y él notó que salivating antes de que él realmente les diera su alimento. Pavlov encontró esta "secreción psíquica" el cautivar porque el salivating es un reflejo automático en perros. Él abandonó tan inmediatamente su experimento original y volvió a dirigir su foco. El nuevo estudio exigió el sonar de una campana y después el frotar de la goma de la carne en las lengüetas de los perros en una tentativa de establecer una memoria sociable entre las dos ocurrencias. ¡Bastante seguros, los perros salivating pronto automáticamente cada vez al sonido de la campana en anticipación de la goma de la carne!

Es importante observar que Pavlov eligió la goma de la carne porque la carne es algo esa importa siempre a los perros. Un tazón de fuente de cales no habría producido la misma reacción porque los perros no la tienen simplemente en sus corazones a cuidar sobre las cales. Es la misma clase de cosa con los lectores. Usted puede publicar el mejor libro que se escribe siempre, pero si no habla a qué materias al corazón de sus audiencias, ellas van a pasarlo cerca para algo que lo hace.

¿Qué la audiencia cuida alrededor? ¿El libro de su autor se centra en los valores importantes de las audiencias? Si lo hace, eso es un buen comienzo hacia una plataforma fuerte de la comercialización, y las buenas plataformas de la comercialización conducen para reservar ventas. Pero si usted quisiera fuera su autor las una personas piensan en primero y sienten el mejor cuando van a buscar para satisfacer un valor, entonces le animan alrededor a que utilice los tres elementos fundamentales de calificar: frecuencia, consistencia, y el anclar.

La frecuencia está todo sobre la repetición. Pavlov sonó esa campana y distribuyó ese día de la goma de la carne después del día después del día. Él no tomó un día de cada ocasionalmente justo para probar las memorias de los perros. Y ni unos ni otros si una toma del autor al día apagado cuando él está procurando construir una plataforma significativa de la marca de fábrica o de la comercialización para su libro. Él tiene que encontrar maneras creativas de guardar el conseguir delante de sus audiencias sobre una base regular, frecuente, tal como crear un boletín de noticias en línea, arreglando entrevistas en la TV y la radio, setting-up un blog del Internet donde él puede tener interacción diaria con los compradores anticipados y actuales de su libro. Sugiera estas posibilidades a su autor para conseguirlo en ese modo de la frecuencia. Y usted incluso conoce quizá alguna gente que se entrevistaría con lo. Un pequeño Info provechoso va una manera larga.

La consistencia tiene que hacer con su autor que entrega siempre una experiencia valorada a las audiencias. Pavlov sonó la misma campana antes de cada alimentar. Él no se mezcló y no emparejó entre una multiplicidad de sonidos agudos. Ni él varió qué vino después. Él quisiera esos perros reconocieran esa campana y la asociaran inmediatamente a una cosa, el gusto de la carne-apenas como usted quisiera que la gente asociara a su autor y su libro con una experiencia valorada particular que ella piensa cada vez en ese valor. ¿Está su libro sobre una nueva técnica de gerencia? Entonces sugiera él ofrezca hablar para libre en la universidad de negocio y las universidades de comunidad locales, y le anime a que guarde el usar de las palabras claves y de las frases que encapsulan sus conceptos profundos del negocio. Si él tiene una insignia, entonces se cerciora de él constantemente las exhibiciones que siempre que y él pueda dondequiera que.

Seth Godin, autor de la vaca púrpura del bestseller, entiende que hacen campaña la frecuencia y la consistencia en una comercialización del libro y las relaciones públicas. Él practica frecuencia y consistencia a través --

1. La comercialización del permiso es un proceso por el cual los vendedores piden el permiso antes de enviar el ads a las perspectivas. Godin inició la práctica en 1995 con la fundación de Yoyodyne, el correo directo de los Web primero y la compañía de las promociones. ¡Él lo vendió a Yahoo! tres años más tarde y se convirtió en VP de la comercialización del permiso para Yahoo!.

2. Compartimiento Fast Company, donde está redactor Godin que contribuye de largo plazo.

3. Blog de Seth Godin es uno de los blogs frecuentados de la existencia.

4. Discurso público. El compartimiento acertado de las reuniones nombró a Godin uno de los 21 altavoces superiores del siglo XXI. Las palabras describían sus conferencias incluyen la representación visual del ` ', el ` personal, ' y el ` dinámico.'

5. ebooks. En el año 2000, Seth hizo su nuevo lanzamiento, destraillando el Ideavirus, disponible para cada uno con una transferencia directa libre. Más de un millón personas respondieron. Y eso chispeó las ventas enormes de la copia del hardback del libro.

El anclar, el tercer y final pedazo del rompecabezas que califica, plantea el desafío más grande. El anclar tiene que hacer con crear una asociación entre su autor y algo valorados y arraigados ya firmemente en el corazón y la mente de la audiencia. Pavlov eligió la goma de la carne porque la carne existe ya como cuestión importante en el corazón de un perro. Esto está anclando en su más fino. Como Seth Godin lo pone, "cree algo que desean hablar y hacerél de fácil para que hagan tan."

Porque usted está publicando su libro, usted sabe que su autor tiene algo en el cual los millares de gente valoren y estén interesados. Para ayudar a su autor a anclar su libro en los corazones de esa audiencia potencial, refiéralo a los libros de los gurúes de la comercialización tales como Roy H. Williams (el mago de Ads, fórmulas secretos del mago del Ads, mundos mágicos del mago del Ads), Bryan y Jeffrey Eisenberg (llamada a la acción, esperando su gato para raspar), y viruta y brezo de Dan (hecho para pegarse). Como él aprende las grandes técnicas para estimular la atención, interese, y deseo de sus audiencias, él creará los esfuerzos de comercialización del libro que el acoplamiento y ancla sus valores a su libro.

¿Cuál es su autor que hace para ayudar a poblar piensa en él primero, y se siente bien sobre él, cuando un valor importante el suyo viene importar o cuando su pique las necesidades de ser rasguñado? ¿Es él apenas irritante los perros?

Las preguntas sobre los editores que ayudan a autores con calificar se pueden dirigir a Michael R. Drew en la Austin, Tejas, jefaturas de promueven un libro: 512-858-0040. Usted puede también entrar en contacto con a Michael vía el email en Michael@promoteabook.com.

Sobre el autor

Mike dibujó - el Publicista http://www.beneaththecover.com/michael-drew Mike del libro es especialista de la comercialización y de la promoción del libro. Mike puede decirle apenas cuál son todas las ventajas maravillosas que usted conseguirá de hacer el autor de un libro bestselling; la venta de muchos de libros es justa el principio.