Category: Top » View » Spanish-59436

Con toda la discusión en los medios hoy, muchas prácticas dentales "hunkering abajo de" para la tormenta económica a continuación.

Esto es un acercamiento peligroso que considera su práctica prospera en crecimiento para tener éxito. Si usted desea permanecer fuera de la agitación económica, usted necesita guardar su ímpetu dental de la comercialización.

En el clima financiero incierto, usted no tiene la época, o los medios de probar nuevas ideas dentales de la comercialización hasta que usted encuentra uno que sea acertado.

Hay 3 cosas principales que cada práctica necesita hacer ahora, protegerse contra el sufrimiento con la economía.

Estas tres ideas dentales de la comercialización están montadas abajo en ninguna orden particular.

Extremidad 1 de la prueba de la recesión: Guarde su ir paciente dental del boletín de noticias.

En una economía lenta, cada uno está mirando para cortar costes. Generalmente, la primera mirada de los dentistas del lugar es su boletín de noticias paciente.

Seguro, es una manera fácil ahorrar algunos dólares, pero en qué costo. Muchos pacientes creen que el parar de un sistema de comunicaciones constante es una muestra que una organización es inestable. Parar su boletín de noticias mensual es unidireccional decirles que... estemos preocupados también, así que somos dinero del ahorro no hablando con usted.

También, su boletín de noticias paciente es un enorme activo de la comercialización. Ayuda no sólo a fomentar una mentalidad de la remisión en su práctica, sino también sella a paciente adentro. Aunque pueden no decirle. Aman el tacto adicional de un boletín de noticias impreso.

En vez de cortar el boletín de noticias, guárdelo el ir, y ahorrar costes, ven quién en su área (piense los servicios elogiosos) quisiera que pusiera una cupón, o el artículo pequeño en su boletín de noticias, y parte cuesta.

Extremidad 2 de la prueba de la recesión: Mire para reactivar a pacientes y para terminar el deshacer-tratamiento.

El tratamiento deshecho es el tratamiento que ha sido prescrito por usted, solamente incompleto. Encuentre estas cartas en su sistema y envíe esta gente una oferta para venir adentro y para conseguir su tratamiento hecho en una concesión pequeña. El mejor que hemos probado es un descuento del 30% hasta $300. Esto puede sonar loco, pero la letra que fue enviada a justo sobre 500 personas recolectó una afluencia inmediata del efectivo de sobre $30.000 en el plazo de 30 días.

Seguro, éste es tratamiento "descontado". Pero era también tratamiento, y los pacientes que nunca habrían vuelto a menos que la oferta fuera hecha. Ahora estos pacientes se están volviendo, dando le el dinero, y a grandes fuentes convertidas de la remisión para su práctica.

A reactivar a pacientes generales, vaya detrás 6 meses (la época para memoria) y descubra que los pacientes no han sido adentro en los seises pasados. Éntrelos en contacto con inmediatamente para ver si usted puede conseguirlos programar, y téngalos de vuelta a su práctica. Cuanto más de largo usted deja a estos pacientes resbalar, más probables son nunca volver.

Cada mes usted no se comunica con sus pacientes dentales actuales, ellos pierde el 10% de su lealtad a usted. Después de 5 meses sin el boletín de noticias, o de la cita, tienen solamente una ocasión del 50% que volverán a su práctica. Ésas no son buenas probabilidades cuando usted la considera costará a 10 veces m'as dinero de substituirlos pues apenas los guardará.

Extremidad 3 de la prueba de la recesión: Anuncie, anuncie, anuncie...

Apenas porque hay la "recesión" que asoma no significa que la gente para automáticamente el buscar de un dentista. No importa qué los medios dicen, hay gente inmóvil fuera allí de buscar a un nuevo dentista. La gente todavía está comprando casas, conduciendo SUVs grande, comprando gas... allí es un montón de dinero que se tendrá.

¡En hecho, ahora está uno de los mejores tiempos para anunciar porque (secreto estupendo) cada uno está cortando sus presupuestos de la comercialización!!! Los presupuestos dentales de la comercialización en su totalidad están siendo caídos por las oficinas por todas partes porque desean ahorrar el dinero (véase # 1). Esto significa menos competición para la práctica dental que continúa anunciando y pone la práctica.

Hay siempre una práctica dental en cualquier área que continúe anunciando con condiciones económicas resistentes que cosecha siempre las ventajas. Como se declaró anteriormente, hay un montón inmóvil de dinero hacia fuera allí, ahora va conseguirlo.

Extremidad de la prueba de la recesión de la prima: Busque las nuevas oportunidades.
Como Rockefeller una vez que esté dicha, "compra cuando hay la sangre en el agua." Guarde su cabeza en un eslabón giratorio y busque la oportunidad grande siguiente. Es quizá una compra de la práctica, o un dentista está arruinando y está dispuesto a vender sus cartas. Hay quizá una oficina excluida que se prestaría a una venta rápida y a una segunda localización de la práctica.

Siempre mantenga sus ojos abiertos para las oportunidades siempre, y construya una buena fundación que cree el crecimiento futuro en su práctica.

Siendo proactive en su asalto en la economía, usted puede guardar su práctica fuera de la agua caliente. La continuación mover voluntad delantera da a sus pacientes actuales una sensación de la estabilidad. También demostrará a su comunidad que usted es estable, y deseará continuar siendo una parte de ella.

Continúe comunicándose con sus pacientes actuales pues son el pan y la mantequilla de su práctica. Retención de ellos como los pacientes van una manera larga hacia la continuación crecer su práctica. Entonces, mirada en la publicidad cuando y donde no están otros.

Siga este consejo, y esta "recesión" podría ser la mejor cosa que le sucedió siempre y su práctica.

Sobre el autor

James Erickson es el presidente de la comercialización dental de EMC que da a dentistas un recurso para los programas de comercialización y la educación de comercialización dentales de llavero de la práctica dental incluyendo la nueva atracción paciente, y de los sistemas de comercialización internos. Visite www.EMCdental.com y consiga un kit libre del edificio de la práctica enviado directamente a su hogar u oficina.<

Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

¿Cree usted que esta es una mala traducción?
Traducir este artículo, y usted gana dinero!