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Experto Querido De la Comercialización De la Práctica Dental,

Soy cansado de tener que ofrecer descuentos y tales apenas para conseguir a nuevos pacientes en la puerta. Quisiera que los pacientes vieran cómo es digno de confianza, y honesto estoy, así como cuánto experiencia tengo (he sido en la práctica 35 años). ¿Cómo puedo transportar esto con mi publicidad dental?

Firmado, Haga un promedio Del Dentista Frustrado

Dentista Frustrado Medio Querido,

Mientras que sería agradable ir simplemente en el principio de la precedencia cuando promovemos prácticas dentales, ése no es el tipo de sociedad que vivimos adentro más.

Los consumidores de hoy son cada vez más elegantes (no importa qué Britney Spears y París Hilton pueden decir) y están mirando hacia fuera para sus mejores intereses al hacer compras para cualquier cosa. Esto incluye cuidado dental, y en vista de la publicidad dental.

Con ésa siendo dichas, aquí son las cinco reglas para la credibilidad del edificio en su comercialización dental.

Regla de la credibilidad # 1: Qué otros dicen sobre usted es 1000 veces más convincente que qué usted dice sobre se.

Usar testimonials de los pacientes actuales que dicen cómo es bueno usted está en lo que usted lo hace es mucho mejor que diciéndole usted mismo. El uno mismo que la promoción lo tiene es lugar, pero la promoción de los terceros es siempre mejor. Intente e integre esto en su estrategia de la comercialización de la práctica dental, y vea qué sucede.

Cerciórese de que los testimonials sean sinceros y transporte una ventaja directa al consumidor. Un refrán testimonial "usted es grande!" no es tan bueno como "gozo el venir a su práctica porque usted toma siempre la época de contestar a mis preguntas!"

Regla de la credibilidad # 2: Nadie cuida sobre las letras.

Llamo esto la demostración de regla, porque ha dado vuelta en un excedente de la competencia que puede poner la mayoría de las letras detrás de su nombre. Usted lo ve toda la hora en odontología, Juan Smith, DDS, MBA, MAGD, FAACD.

Nadie sabe de lo que eso se no hace caso el medio, y así los. Seguro, usted tiene las calificaciones para ponerlas después de su nombre, pero excepto él para su tarjeta de visita. Si cualquier cosa, mantiene la el uso simple y justo DMD, o el DDS. Ésas, aunque no son sabida por cada uno, son las siglas lo más comúnmente posible reconocidas de la profesión dental.

Regla De la Credibilidad # 3: Los endosos de los terceros son enormes.

Tome el concepto de un un paso testimonial más lejos, y usted tiene un endoso de los terceros. Esto incluye conseguir un partido no-relacionado separado escribir alrededor, o le ofrece como experto.

Esto incluye escribir un artículo para el periódico, o conseguir ofrecida en un artículo.

Realmente no importa lo que dice este artículo, apenas el hecho de que usted da una cotización sobre una edición, o hace su práctica ofrecer en un acontecimiento de la caridad agrega a su credibilidad. Esto puede ser más desperdiciador de tiempo, y costoso, pero está bien digno de él que se etiquetará como experto.

Regla De la Credibilidad # 4: Eduque al exceso

Usted necesita educar a gente así que ella puede hacer opciones mejores. Artículos de la escritura para los periódicos, hablando para los grupos, o cualquier cosa que usted puede hacer para conseguir su nombre y mente delante de la gente.

Ésta debe ser información simple. Un informe como "siete muestras que usted puede necesitar una corona" es buen, e inmediatamente le haría parecer el experto de la corona. Esto construye no sólo su credibilidad, sino que la gente pagará más para ver al "experto."

Esto también va para su boletín de noticias paciente. Ponga la buena información sólida en allí ésa es fácil para que la persona regular entienda. Entonces, si uno de los amigos de su paciente tiene un problema, su paciente puede decir "Oh, el Dr. Smith escribió sobre ése en su boletín de noticias paciente, usted debe ir lo ve." Más, si un paciente está buscando servicios adicionales, pueden aprender del boletín de noticias que correcto para ellos.

Regla De la Credibilidad # 5: No esté asustado darles la impulsión de la prueba

Finalmente, como dice el refrán, "no me diga que, demuéstreme." Una de las mejores maneras de probar cómo es agradable, competente, apacible, y clase usted es debe dar una impulsión de la prueba. Esto significa dar una oferta especial así que los nuevos pacientes pueden venir experimentar para sí mismos su credibilidad.

Una vez que SE él de sus propios ojos, ellos sean más probable volver, y refieran a sus amigos. No esté asustado darles un descuento pequeño para conseguirlos en la puerta, después no los trate como una celebridad, si son o no. Nuevo paciente realizarán cómo es creíble usted está muy rápidamente.

Con estas cinco reglas en su arsenal dental de la comercialización, usted debe tener toda la credibilidad que usted necesita funcionar una práctica dental navegante lisa. Realice que estas cinco reglas son de gran alcance en y de sí mismos, pero si usted combina los cinco de ellos, usted puede poner encima de su credibilidad y believability a los niveles previamente no vistos, y le recompensarán.

Sobre el autor

James Erickson es el presidente de la comercialización dental de EMC que da a dentistas un recurso para los programas de comercialización y la educación de comercialización dentales de llavero de la práctica dental incluyendo la nueva atracción paciente, y de los sistemas de comercialización internos. Visite www.EMCdental.com y consiga un kit libre del edificio de la práctica enviado directamente a su hogar u oficina.<

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El texto de este artículo fue traducido de forma automática del Inglés.