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Califique Su Negocio

¿Usted pudo haber oído algo sobre â??brandingâ?? en respeto a la comercialización, pero quizás el youâ??ve se preguntaba lo que ese los medios exactamente.

Es a veces mejor explicar algo en lo referente a algo más. Thatâ??s qué voy a hacer â?" tan primero comenzaré con â??positioningâ??. Usted también pudo haber oído ese término, pero también realmente no sabía lo que significó. ¿â??Positioningâ?? es un término de la comercialización con el cual significa tomar un producto o mantenerlos y el â??positionâ? él en la mente de su prospects/clients comparándola o contra algo ya familiar en sus mentes. El al Reis y Howard Geltzer primero publicó un libro acerca de él en el 1970â??s.

Para darle una idea de la colocación, tome Avis. El alquiler de coches de Hertz tenía ya primer lugar en el mercado. Siendo primer lugar, compraron con derecho preferente esa posición. Cada uno sabía que eran # 1. Así pues, Avis, conseguir cualquier reconocimiento en todos, tuvo que colocarse con Hertz, pero realmente la toma del couldnâ??t su punto. ¿Usted recuerda lo que él lo hizo? Usted le consiguió â?" â??Avis. Intentamos un â?más duro colocándose como el mejor segundo corredor para arriba, ellos podíamos capitalizar en una porción más grande de ese mercado.

Alguna gente piensa que calificando es como la colocación, pero es diferente. La diferencia principal es que la colocación es un concepto flúido. Es decir usted puede colocarse en diversas horas en diversos mercados como diversas cosas. El calificar se fija más en los itâ??s de piedra un factor duro del reconocimiento de la base.

Para darle una idea mejor, el otro día uno de mis subordinados vio una taza el míos con los círculos rojos en ella. ¿Él dijo que parecía un â??Targetâ?? taza. Eso está calificando. Esa insignia roja de la blanco se califica en ésa mente de los personâ??s. Él la vio y pensó inmediatamente en el almacén de cadena.

Sin embargo, la blanco es diferentemente colocado â?" cadena de descuento de los itâ??s con buen estilo. ¿Alguna gente incluso le refiere como â©â??TargÃ?? â?" eso está colocando. Coloca el almacén con algún boutique elegante del hoity-toity pero cada uno sabe itâ??s a la derecha allí con el precio de Walmart sabio. Buena posición.

El calificar es más sobre el siguiente de reglas porque si usted donâ??t sigue esas reglas, mirada del donâ??t de las cosas el mismo y el wonâ??t de la gente le recuerda. Qué si usted cambió su â del cuerpo periódicamente?" Significo realmente cambié su cuerpo. â??Oh, hoy, pienso que Iâ??ll sea â asiático?" pelo negro recto, â inclinado del eyesâ??" pero usted era ayer caucásico; ¿cómo usted espera que cualquier persona recuerde quién usted es cuando él le ve en la calle? Es clase igual. Cuando usted pone hacia fuera sus pedazos de la comercialización, usted desea crear una mirada similar y sentirse de modo que la gente le recuerde. Y usted desea esa mirada similar y le siente en cada cosa poner hacia fuera.

La buena cosa es que usted consigue hacer los rulesâ?¦colors igual, estilo de poner letras igual, la insignia etc. Y hay una cierta flexibilidad mientras usted sigue las reglas. Usted canâ??t va demasiado lejos de los límites, pero usted puede cambiar algunas cosas dentro del marco de lo que pueden inmóvil reconocer otros.

Había un estudio real hecho por GE (general electric). Descubrieron que toma solamente el 22% de su insignia para que la gente reconozca. El solamente 20% de su insignia necesita ser visto antes de que la gente lo reconozca.

Así pues, clase de es como el concepto occidental de calificar sus ganados â?" la gente que se cerciora de reconoce cuál es el tuyo.

¿Recuerde el â??the dicho I la misma mirada y feelâ??? Bien, el otro lado de calificar es lo que hace le sensación sobre él. Chevrolet usado para decirlo era â del vehículo de Americaâ??s?" béisbol, hot dogs, empanada de manzana y Chevrolet. Ahora es â??like al rockâ?. Ese las marcas usted siente cierta manera sobre ella. Sigue siendo en línea con la vieja idea sobre Chevrolet. Americanism = lealtad = confiable = Chevrolet. Esa canción que se adelanta es su marca de fábrica. El ser vehículo de Americaâ??s es su posición. Ambos le dan cierta sensación.

El calificar en su comercialización tiene que hacerle la sensación algo. Un canâ??t de la compañía de la tecnología tiene un viejo â de la fuente del estilo?" usted puede ser que no piense que eran avanzados muy lejano.

Toma PostcardMania. Nuestros colores, fuente del estilo y chistoso en negrilla quips elasticidad usted la sensación que somos felices y animados. Nos cercioramos de que nuestras perspectivas y clientes consigan a eso la misma sensación que consideren cada vez nuestro correo, email, los paquetes, insignia, el etc.. Por lo tanto es importante mirar igual cada vez.

Tome un tintorero por ejemplo. Sus postales, empaquetado, suspensiones, necesidad del etc. de tener su insignia, colores y fuente toda la hora todos los iguales - en todo. Esa manera cuando la gente recibe sus postales en el correo, buscan qué specials que él tenga porque tienen gusto ya de él y téngalo identificado en su mente pues algo ellas es familiar con. Si él está cambiando constantemente lo que él parece, cuando los consiguen a su postal donâ??t sepa si están mirando sus specials o lo que está ofreciendo algún tintorero en general. Si son ya familiares con él, son el ir más probable a detenerse brevemente y a mirar qué él tiene que decir.

El calificar es justo como la vieja capa de los brazos que las familias conectaban con su nombre. Inculcaría respecto, miedo, y abundancia - lo que. Asimismo, una bandera de los countryâ??s consigue a gente sentir cierta manera sobre su país. ¡El heck, Stalin incluso utilizó calificar! Él utilizó el mismo cuadro para retratar quiénes él era a su gente - soy éste, yo soy éste, yo soy este â?" él quisiera que ella pensara cierta cosa. Itâ??s realmente no un â nuevo de la idea?" Iâ??m que intentaba conseguirle verlo ha estado alrededor por una absolutamente cierta hora.

En PostcardMania, quisiéramos que la gente reconociera que sepamos conseguir su â de la atención?" colores brillantes, tipo ruidoso â?" demuestra que sabemos lo que weâ??re que habla en términos de la comercialización. ¿Pero Comercialización Expertsâ Del â??Postcard?? es nuestra colocación. ¿Eso tiene sentido? Usted puede ver cómo el lazo dos adentro junto. Uno es nuestra posición y uno es nuestra marca de fábrica. Weâ??re que espera crear una sensación de ser experto, el mejor del negocio, el etc., pero también amistoso y fácil enfrentar.

Piense de qué mensaje usted desea retratar. ¿Qué usted quisiera que los recipientes de su promoción pensaran de usted? ¿Qué imagen de su compañía usted desea poner hacia fuera allí? Ésa es su marca de fábrica. Cuando la gente le ve continuamente como una cosa, ella comienza a esperar que igual usted y de él consigue utilizada a usted.

¿Recuerde que cuando Pepsi salió con Pepsi claro? La gente freaked hacia fuera. Didnâ??t desean beberlo. Era un fracaso. Él wasnâ??t qué fueron utilizados al â?" tan él thesame uniforme del gusto del didnâ??t a ellos.

El calificar en la comercialización es â del reconocimiento?" color, fuente y â de la insignia?" guárdela iguales.

Si usted puede conseguirlos recordar que cuáles es usted está vendiendo, cuanto más probablemente vienen adentro y consiguen el itâ?¦if no, usted está dependiendo de impulsión por tráfico y está perdiendo su dinero en la comercialización. Y el donâ??t se olvida de este â muy importante de la verdad de la comercialización?" si el youâ??re que planea solamente promover simplemente una vez entonces que califica no va a ayudarle. El calificar está solamente para los vendedores que entienden ya el concepto de la repetición.

(para más información sobre la repetición y cómo esto trabaja en la comercialización, lea el â??What que el heck es una campaña y porqué lo hago que necesita Oneâ? de Joy Gendusa en el Web site de PostcardManiaâ??s abajo.

Sobre el autor

Joe Niewierski es el VP de la comercialización y la promoción en PostcardMania, se publicó después de graduar con un BA en la publicidad de USF. La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998. Por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo la lista del inc. 500 como la que esta' de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en www.PostcardMania.com