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Es un hecho de que sus clientes son sus mejores plomos. Esto significa que la gente más probable para comprar sus productos y/o servicios es las que han pagado ellos antes. It�s también que un hecho de que cuesta lejos menos dinero para guardar a un cliente que él hace para salir y para conseguir un nuevo. Éstos son los dos razonaron eso que usa las postales del correo directo para permanecerse en contacto con su cliente que debe la base de datos es a. Hay algunas reglas a seguir cuando comercialización a los contactos en su base de datos de la compañía.

Regla # 1: Recoja toda su información.

Suena como un ningu'n-brainer pero usted sería sorprendido. Más información usted tiene en sus clientes más probable es que usted podrá conseguirlos en tacto con los dejó saber sobre specials o recordarlos él es hora para su servicio siguiente. También, no descuide pedir sus direcciones del email de los clientes, todos tiene uno y la mayoría lo dará encima de bastante fácilmente.

Regla # 2: No trate a sus clientes como perspectivas.

Cerciórese de cuando usted recoge la información en su base de datos que usted distingue entre la gente que han puesto una orden en el pasado y la gente que no tienen. Los clientes desean sentirse como usted está prestando la atención a ellos y cuando han puesto algunas órdenes con usted y todavía están consiguiendo sus 10 por ciento para las postales de los compradores de la primera vez que tienden para sentirse unappreciated. El fondo, si no califican para una oferta usted les la está enviando, no envía.

Regla # 3: No deje sus diseños conseguir estancados.

Cuando usted es el correo a las bases de datos de la gente a quien usted nunca ha hablado antes de que sea ACEPTABLE enviarle el mismo múltiplo de la postal mide el tiempo. Ayuda a aumentar el reconocimiento y aumentará eventual su tasa de respuesta. El tratar de los clientes y las perspectivas que usted ya ha hablado (significado saben ya la mayoría o todos los detalles de su negocio) usted necesidad de mezclar cosas encima de un pedacito. Sus correos deben ser atención que consigue e informativa. Si usted ha comenzado a ofrecer un nuevo servicio recientemente, una postal diseñada dejó su base de datos saber sobre ella sería un movimiento elegante. El punto principal es mantener a su compañía el frente de su mente y guardarlos el leer de sus postales.

Si el promo que usted envía a su base de datos consigue demasiado repetidor sus clientes perderán interés y en ese punto usted es justo perdiendo su dinero en franqueo porque sus postales no conseguirán la atención que usted desea.

Una de sus metas principales debe ser educar a sus clientes sobre cómo su producto o servicio trabaja y éste alternadamente les ayudará a conseguir más uso de su línea entera de productos y de servicios. Muchas veces es tan simple como enviando los correos que hacen a sus clientes enterados de todos que usted pueda hacer para ellos.

Tome, por ejemplo, un software basado California FortÃ? llamado compañía© Systems. Utilizan no solamente las postales del correo directo para adquirir nuevo negocio, ellos saben utilizarlas para poner con eficacia a su base de datos actual del cliente también. Entender completamente cómo usted necesitará una poca información de fondo.

Los sistemas© de FortÃ? son una de las compañías principales actuales en la gerencia de la práctica y el software médicos de la facturación. Esto significa que su software esencialmente funcionará una oficina médica entera. El software se puede comprar en de cuatro niveles, dependiendo de presupuesto y del número de los doctores que trabajan para la práctica.

Una vez que sienta bien una práctica médica a un cliente de los sistemas© de FortÃ? la estrategia de la comercialización se cambia para reflejar las reglas arriba. Son el intentar no más largo convencer al doctor que haga un cliente, ellas ahora las están educando en cómo es mejor pueden ser servidas por los productos© de FortÃ? Systems�. Ahora el cliente recibe pedazos del correo directo respecto a:

actualizaciones � en las mejoras del software (ejemplo 1)

avisos � cuando son specials corrientes (ejemplo 2)

� y información sobre otros productos© de los sistemas de FortÃ? por ejemplo
clases particulares del entrenamiento del software en el CD (ejemplo 3)

Esto les permite continuar manteniendo a sus clientes en el nivel más alto y también ayuda a consolidar la lealtad de los clientes a los sistemas© de FortÃ?Â. Usted pierde a veces a clientes porque cualquiera se olvidaron de quién se ocuparon de la vez última que hicieron una compra o recibieron una cierta clase de promo a partir del uno de sus competidores y decidían comprobarla fuera de. Si ponen al día al cliente constantemente sobre cuál está disponible de su compañía ellos no tiene que pasar su tiempo valioso que hace la investigación y es menos probable hacer compras alrededor. Esto ayudará a controlar el agotamiento normal de su base de datos a otras compañías.

Los pedazos todos se diseñan con la insignia© de los sistemas de FortÃ? exhibida prominente en el frente y la parte posteriora - la misma sensación general y lo más importantemente posible el mismo esquema de color. Escoger un color de la compañía o un grupo de colores y el pegarse con él ayudarán a aumentar el reconocimiento y a número total de lectores de su promo. Puestos simplemente, sus clientes conseguirán al punto que leen lo que usted le envía. Necesitan saber que sea de su compañía antes de que la lean porque si mirada de doesn�t tiene gusto de lo que él se utiliza a usted que lo envía puede entrar en la basura sin una segunda mirada.

El ser grande en lo que usted lo hace no debe siempre bastante guardar a los clientes a que usted ha ganado. Con toda la competición fuera de usted necesitan hoy recordar constantemente a sus clientes que usted es el mejor en lo que usted lo hace. Las postales del correo directo son la mejor manera de darles ese recordatorio.

Recuerde siempre guardar los correos que usted envía a su base de datos informativa, atractiva y sobretodo a la corriente. Personalice todo que usted pueda y cerciorarse de que qué usted está enviando a a más allá del cliente realmente pertenece a él o a su compañía. Cualquier cosa menos y su cliente puede comenzar a mandilar, y la única gente que va a ser feliz cuando sucede eso es sus competidores.

Sobre el autor

Joe Niewierski, el VP de la comercialización y de la promoción en PostcardMania, hizo escritor publicado después de graduar con un BA en la publicidad de la universidad de la Florida del sur. La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo Inc. Magazine�s la lista prestigiosa del inc. 500 como una de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. Gendusa atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. los 70% de su personal son mentes creativas jóvenes bajo edad de 35, como Joe. . Para un consejo de la comercialización, una alegría y un Joe más libres de la visita su Web site en http://www.PostcardMania.com

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