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7 Llaves Vitales Para El Índice De Conversión Que alza

Es simplemente mucho más elegante vender más a un cliente capturado ahora, que pasar el tiempo, el dinero y los recursos buscando nuevos, perspectivas frías para vender cada vez que usted necesita hacer más ventas y dinero. Encontrar cada nueva perspectiva y convertirlos a pagar a clientes es costosos.

Compran y se pagan a un cliente capturado, así que hablar. La importancia de generar ventas de la repetición, más ventas por cliente, y conseguir más dinero hacia fuera de cada transacción es absolutamente dominante y esencial para el negocio y éxito de la venta. Vendiendo eficacia las tarifas hacen o rompen negocios cada día. Aquí están 7 maneras para que usted realmente maximice su inversión de la comercialización...

1) INCENTIVOS DEL COMPRADOR DE LA PRIMERA VEZ

Los descuentos del comprador de la primera vez son simplemente un motivador fabuloso para que la gente compre. Les hace la sensación como están consiguiendo algo no disponible para otros. También concede una sensación que da la bienvenida a la gente, y la demuestra usted quisiera que ella fuera su cliente. Trabaja especialmente bien si usted dice en el extremo de su echada de ventas: "espere un minuto, usted son un cliente de la primera vez, la derecha?" "entonces usted baja de diez por ciento adicional." Usted debe realmente intentar esto. Trabaja maravillas.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) es la opinión que cuenta, y no no necesariamente cuánto usted da.

Recuerde, la primera venta no es siempre donde se hacen los mejores beneficios. Es mucho más elegante esforzarse "crea a clientes" que se vuelven repetidas veces. Hágales la recepción de la sensación y valorado, y se volverán.

2) OFERTA LIMITADA DEL TIEMPO

¿Cuál es el más tentar, mucho en un producto, o mucho en un producto que se pueda tener solamente en el plazo de las 48 horas próximas? Usar un límite de tiempo crea un sentido de la urgencia. Hace que el cliente piensa: "tengo que apresurarme o faltar hacia fuera en este reparto." Una desventaja es el uso pesado de esta técnica de millones de vendedores. "oferta limitada del tiempo!" se imprime y dicho tan a menudo, puede ser casi invisible. No obstante, es mejor que no usándola.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) sea medios seguros del "tiempo limitado" limitados tiempo. Apenas no lo diga. Podría causarle problemas verdaderos más adelante.

2) da a sus clientes una razón por el tiempo limitado. Precios están aumentando, limitados fuente, etc.

3) CONCENTRADO EN PERSPECTIVAS DE LA ALTA CALIDAD

Como vendedores, no todos los compradores son igual creado en términos de lo que usted está vendiendo. Muchas compañías pierden tiempo, energía y presupuestos costosos de la comercialización en grupos de la gente que tiene una probabilidad baja de comprar en el primer lugar. Así, es vital seleccionar cuidadosamente donde usted va a pasar su presupuesto de la comercialización, y en qué grupos de la población.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) esto es para cuál está la investigación de mercados. La ayuda profesional del hire para conducir la investigación si usted puede permitirse la, o hace sus el propios. Lleve a cabo los grupos principales.

2) compra sus listas que envían cuidadosamente. Utilice un corredor de la lista que usted confía en, o consiga las listas de las compañías similares la tuya - usted puede negociar a menudo listas que envían.

3) no está asustado hacer su propio estudio de mercados. El muestreo al azar de 100 personas, o así pues, puede proporcionar muchos de información de la aclaración.

4) ESTIMULADORES DEL CORREO DIRECTO

Una compañía envió una letra en pequeño, bolsas de las ventas de papel del marrón dobló completamente. El compartimiento de las épocas envía a veces una estampilla y un lápiz pequeño en letras de las ventas de la suscripción. La idea es conseguir notada y ser recordado. Incluye algo inesperado o diferente en sus pedazos del correo directo - un truco - y usted puede alzar respuesta o ser recordado más fácilmente cuando usted sigue con una llamada telefónica.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) marca él pequeño, encantador, extraño o usable. El caber en su sobre puede ser un desafío, pero usted será sorprendido qué usted puede conseguir en él.

2) marca relevante o la personaliza.

5) CLIENTES DE LA EXCLUSIVA

Considere el crear "prefirió de los clubs a cliente" para sus clientes mejores, del alto-gasto y de la repetición. Esta gente consigue repartos especiales, descuentos y la comunicación previa en ventas. Ella puede también conseguir un carnet de socio exclusivo. Cerciórese de que sepan que están consiguiendo a cosas otras o no. Esto produce lealtad intensa y los estímulos repiten ventas de su mejor, pagando a clientes.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) esto también tiene la ventaja de centrarse su energía en clientes de la alta calidad, mientras que usted pasa pocos recursos en los que no compren mucho.

2) "exclusiva" significa más arriba tasado. Si usted va a conceder estado exclusivo a cualquier persona, deben pagar él.

3) si usted publica prefirió los carnets de socio del cliente, carga para ellos. Firme para arriba a mil clientes y usted ha hecho el dinero.

6) SE PERMANECE EN CONTACTO CON LOS CLIENTES

Fuera de sitio, fuera de la mente. Si usted no mantiene tacto regular con sus clientes, se olvidarán sobre usted. Hay muchas maneras de permanecer en tacto; correo regular, una postal, una llamada ocasional. El punto es hacer un esfuerzo de guardar a todos los clientes calientes del frío que va, o de desaparecer en conjunto.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) cómo usted mantiene a menudo contacto depende de su clase de negocio, del número de clientes, del etc. Usted necesita un plan y una política en esta edición que quepa su organización.

2) no entra en contacto con solamente cuando usted desea vender. ¿Por qué no apenas llamada decir hola? Envíe una tarjeta de cumpleaños.

3) opinión que usted está llamando para hablar de una "venta unannounced." Ésa es un poco adulación que poca puede resistir.

7) ÍNDICES DE CONVERSIÓN DE LAS VENTAS DE LA PISTA

Un comprador no es un cliente, no hasta que él o ella compra. Cuando compran, han convertido a un cliente. Muchos dueños del negocio son felices cuando tienen cargas del tráfico el venir a través de la puerta. Pero ésa no es la última medida de éxito. Si los solamente 10 o 15 por ciento están convirtiendo a pagar a clientes, esos los medios usted está pasando mucho tiempo tratar de los wasters del tiempo. Cuando usted comienza a medir índices de conversión, usted fija una línea de fondo sobre la cual las metas futuras para la mejora puedan ser fijadas.

Extremidades y puntos de acción rápidos:

1) requiere una política y un procedimiento seguir tarifa del éxito. Entrene a sus empleados para comenzar a seguir datos. Programas automatizados uso del software para ayudarle a manejar datos, y a examinar tendencias.

2) entonces, fije las nuevas, más altas metas de la conversión.

Tan allí usted la tiene. El un montón de la idea y de extremidades de mejorar su conversación clasifica. Y recuerde, mejorando un índice de conversión a partir de la 10% hasta el 20% tiene el mismo efecto que doblando sus esfuerzos de comercialización enteros.

¿Después, cuál es mejor - el gasto a la hora con un cliente que pase $100, o el gasto una hora con un cliente que las compras $200? Por supuesto, la respuesta es obvia, pero esta distinción muy simple es central verdad éxito del negocio. ¡Si usted puede hacer que más dinero en cada cliente entra en contacto con, usted alienta sus beneficios y aumenta sumamente su potencial para el éxito, y más allá!

Sobre el autor

El sistema de comercialización de la energía es un audio y el programa de comercialización basado tela diseñado para ayudar a las empresas pequeñas-medias aumenta sus beneficios y vende más que su competición. Estalle su negocio hoy. Ahora consiga el audio LIBRE. Visita: http://www.powermarketingsystem.co.uk