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Cada relación que su compañía crea con los clientes tiene valor -- cada contacto tiene el potencial de crecer en una relación y una fuente duraderas del rédito adicional.

Sin embargo, cada relación del cliente toma tiempo, esfuerzo, energía y paciencia considerables antes de que puedan convertirse en una parte confiable y confiada en de su negocio.

Es una inversión considerable, y cuando una relación falla usted ha perdido generalmente tiempo y esfuerzo bastante a lo largo de la manera.

En este artículo, discutiremos varias técnicas que usted puede utilizar para defender fuera de clientes potencialmente negativos tales como no-pagadores, los clientes probablemente a ser litigious, los clientes con mal crédito o los problemas financieros y los clientes que son justos no digno de su esfuerzo.

La mejor manera de establecer un nivel básico de la protección y de descubrir de quién usted está tratando es realizar el cheque básico del fondo antes de pasar su tiempo y recursos a su proyecto.

Con la investigación y el esfuerzo mínimos, una cantidad que sorprende de estos clientes potencialmente problemáticos puede ser identificada antes de que usted se exponga a cualquier riesgo.

Hay varias compañías que proporcionan los servicios básicos del cheque del fondo para un honorario mínimo que permita que usted escarde hacia fuera a clientes con quienes usted no deseará hacer negocio.

¿Cuándo debe usted hacer un cheque del fondo en un nuevo cliente? Cada vez que. Allí eso es bastante simple y derecho delantero, pero es ciertamente la manera más fácil siempre tener un nivel básico de la comprensión de su cliente.

¿Usted puede tomar ciertamente su tiempo valioso para hacer búsquedas de la tela y puede aprender algunas cosas sobre su cliente, pero no está usted mejor de outsourcing esta función, y pagando los pocos dólares, de modo que usted pueda pasar su tiempo que proporciona un servicio para el cual usted sea mejor-experto, y así generando más renta para usted y su patrón?

Hay una abundancia de la información que será proporcionada sobre su client.Information que se pueda utilizar en ciertas áreas y en los momentos específico en su relación en curso proporcionará la facilidad de la mente y le alertará a los problemas potenciales, si van a ser cualquiera durante esta relación.

Un cheque básico del fondo proporcionará la información con respecto a la localización de su cliente y la longitud del tiempo en su corriente o cualquier dirección anterior. Un cheque que incluye la información del estado o del condado local verificará licencias, permisos y la información de impuesto. Éstos deben ser obtenidos una vez que una negociación haya comenzado o una oferta está en proceso.

Una vez que haya un contrato firmado, sin embargo, es hora de hacer un cheque comprensivo en la compañía y de cerciorarse de que el contrato va a ser ejecutorio y cobrable.

La meta es cerciorarse de que el cliente es quién dicen que son, que confirman que autorizan al signatario a firmar a nombre de la compañía, y verifican que la compañía sea legal y que hace negocio verdadero. Con esos tres artículos en lugar, usted puede comenzar comfortablemente el proyecto que sabe que el acuerdo legal le, en hecho, protege legalmente el contrato o.

¿Cuáles son otros tipos de información que usted necesitará? Los abastecedores de servicio del cheque del fondo varían grandemente en la información que proporcionan y el coste para él.

Hay verdad en el viejo adagio, "usted consigue lo que usted paga". ¡Los abastecedores que prometen la información para menos de $20 le darán menos de $20 valor de la información! Es siempre la mejor tratar de un abastecedor a el cual tenga los recursos disponibles proporcionar el acceso más de una base de datos de la información para conseguir un valor mejor para su dinero y una información mejor con respecto al cliente que usted está tratando de.

Después de que usted haya identificado la identidad del cliente, la localización y la licencia del negocio con el estado, usted deseará tener información sobre el estado financiero de su cliente. Si hay embargos preventivos o limaduras de bancarrota, esto es un cliente a ser cuidadoso de.

Una lista de activos, tales como títulos a las propiedades inmobiliarias, los vehículos o los barcos demostraría si hay característica verdadera tangible y algunos embargos preventivos o accesorios en ellos. Cualquier juicio civil, particularmente implicando los principales de la compañía o de los juicios contra ellos por los abastecedores de servicio anteriores indicaría un patrón de no vivir hasta acuerdos con los socios de negocio anteriores.

Él puede intentar hacer negocio con usted porque ninguno otro lo tendrá, o están entrando una relación con usted que sabe que no tienen ninguna intención de pagar sus productos o de servicios sin la demanda legal. Una inversión pequeña en un cheque del fondo podía ahorrarle los millares de dólares en cuotas legales en intentar recoger el pago.

En el extremo, usted puede ahorrarse las cantidades increíbles de tiempo, de tensión y de dinero haciendo un poco diligencia debida al principio de un contrato del cliente. En vista del bajo costo de buscar del expediente y del molestia increíble asociado a las colecciones y al pleito, la investigación del cheque del fondo es una de las mejores pólizas de seguro que usted podría encontrar siempre.

Es sabio proteger su fondo, usted mismo, y su negocio haciendo poco un trabajo up-front para descubrir la información de fondo.

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