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Cartas de designación - Extremidades Para conseguir Su Pie En La Puerta

Al trabajar con negocios en letras que envían a los clientes potenciales que intentan conseguir una cita con ellos, nosotros vea a menudo los mismos errores que son hechos repetidamente cuando miramos sus letras existentes.

Ayudarle a no incurrir en las mismas equivocaciones, aquí sea nuestras 10 extremidades superiores para las cartas de designación eficaces.

1. Sea realista en la respuesta que usted está buscando. La gente no se está sentando por la poste-caja que espera su letra. Para la mayoría de la gente usted tiene que probar a ella primero porqué ella debe leer (y no compartimiento) su letra y en segundo lugar porqué ella debe dar para arriba algo de su hora preciosa de verle. La estadística de industria habla de una tarifa ABIERTA del 2% - del 5%. Eso significa que solamente 2-5% de todas sus letras consigue realmente leído.

De esas figuras, la estadística de industria varía entre una respuesta real 1%-20% a su oferta. Hay cosas que usted puede hacer para mejorar estas tarifas, pero por lo menos usted ahora sabe contra cuáles usted es para arriba. El hasta 98% de toda la gente no leerán su letra, dejaron la acción sola él.

2. ¿Qué lista usted está utilizando? Una buena lista hará su correo. Si usted es correo para poblar con quién usted ya tiene una gran relación, usted puede contar con sus tasas de respuesta al aumento. Si usted es correo a una lista fría de nombres que usted ha recolectado de los Yellow Pages, o apenas entregado a las cajas del PO, sus tasas de respuesta serán mucho menos.

3. Títulos y subheads. Letras de la exploración de la gente antes de la lectura ellos. Se cerciora de usted tener títulos claros y que tientan y secundario-ti'tulos para hacer que desean leer más.

4. Deletreo, gramática y cuenta de la disposición. Si usted envía una letra por completo de errores tipográficos, presentado mal y mirando unprofessional - usted puede contar en conseguir una respuesta muy pobre. La buena disposición, con el uso listo de las fuentes en negrilla, del color, el subrayar, más grandes y de la copia doodles toda la alza su tasa de respuesta.

5. Vaya con el flujo. Su letra debe fluir lógicamente y constantemente. Usted quisiera que entendieran las características y las ventajas de lo que usted está ofreciendo y de cómo éstas harán sus vidas más fáciles. Usted desea llevar a sus audiencias con un desarrollo gradual de ideas, construyéndolas a un punto donde saben claramente si o no qué usted está sugiriendo resolverá sus necesidades y desean.

6. ¿Cómo creíble es usted? La gente desea saber que usted tenga fondo, conocimiento, experiencia y maestría en el área. Desean saber que la gente haya utilizado sus servicios y esté satisfecha completamente con los resultados. Demostrar su credibilidad con incluir testimonials o estudios de caso ayudará a la sensación potencial de los clientes cómoda con usted - bastante para desear tomar la medida siguiente.

7. Llamada fuerte a la acción. Mucha gente envía una letra que busca una cita y no le hace el claro qué ella quisiera que la persona hiciera. ¿Es ella para esperar su llamada para concertar una cita, para llamarle para concertar una cita o para entrarle en contacto con para más información? Diga a gente claramente lo que usted quisiera que él hiciera y lo hará.

8. Picosegundo. Si hay un picosegundo en una gente de la letra lo leerá. Utilice su picosegundo para reforzar un punto dominante o su llamada a la acción. Aumento del picosegundo su tasa de respuesta.

9. Continuación. Un solo tiro del correo sin la continuación trabaja raramente bien. Todas las letras se deben seguir con una llamada telefónica a la persona, o un segundo correo tirado algunas semanas más adelante. Mucha gente se prepone tomar la acción pero olvidarse simplemente. El following-up perceptiblemente alza sus tasas de respuesta.

10. Prueba y medida. Los negocios necesitan probar y medir las respuestas a toda la comercialización. ¿Cuántas respuestas usted consiguió a la una letra? Ahora intente enviar la misma letra a una diversa muestra con los diversos títulos y secundario-ti'tulos justos para comprobar las tasas de respuesta. Intente cambiar la llamada a la acción con una tercera muestra.

Las compañías superiores todas del correo directo pellizcan sus correos hasta que consiguen un pedazo del control - uno que se realice constantemente bien. Una vez que tengan un pedazo del control que guardan el usar de él, cada ocasionalmente prueba de una muestra con un nuevo pedazo para ver si bate el control.

La pequeña empresa puede hacer la misma cosa. Utilice los tamaños de muestra de cerca de 100 mínimos pues esto le dará una cierta indicación de tendencias (las aplicaciones de negocio grande cerca de 10.000 como su mínimo solamente pocas pequeñas empresas tienen los presupuestos a trabajar con esos números).

Sobre el autor

El acantilado de Ingrid es un copywriter independiente con su negocio de Brisbane Copywriting (armonía del corazón). Ingrid escribe un boletín de noticias semanal libre de la pequeña empresa embalado por completo de artículos y de blog de las extremidades y de las ideas de la pequeña empresa para las pequeñas empresas. www.heartharmony.com.au