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La mayoría de las ventas de la pequeña empresa son financiadas, por lo menos en parte, por los vendedores ellos mismos. El financiamiento de ofrecimiento del vendedor pone a vendedor en una posición más fuerte para conseguir un precio mejor y una venta más rápida.

Financiamiento del vendedor de la necesidad de los compradores casi siempre. Sus consejeros lo recomiendan fuertemente. Los actos de financiamiento del vendedor como un enlace para que el funcionamiento asegure que el vendedor vivirá hasta las promesas hicieron al comprador durante el proceso de las ventas. El financiamiento del vendedor es considerado por la mayoría de los compradores como indicación que el vendedor tiene fe en el futuro del negocio.

¡Los compradores pueden esperar, sin embargo, que los vendedores que ofrecen el financiamiento del vendedor deban también actuar mucho como un banco! Un comprador puede esperar ser pedido asegurar el préstamo y firmar una garantía personal.

¿Cuál es financiamiento del vendedor?

Los vendedores de pequeñas empresas permiten generalmente que el comprador pague algo del precio de compra del negocio en la forma de una nota promisoria. Esto es qué se conoce como financiamiento del vendedor.

El financiamiento del vendedor es particularmente común cuando el negocio es bastante grande hacer una venta de efectivo difícil para el comprador (sobre $100.000), pero demasiado pequeño para los capitalistas de empresa del mediados de-mercado (debajo de $5 millones). El financiamiento del vendedor es también campo común cuando el negocio, para ningún número de razones, no abroga a los prestamistas tradicionales.

Una regla del pulgar es que los vendedores financiarán típicamente a partir la 1/3 a 2/3 del precio de venta. Muchos hacen más que eso. Toda depende de la situación. Cada transacción es única. El tipo de interés de la nota del vendedor está típicamente en o debajo de las tasas preferenciales del banco. El término de la nota del vendedor es generalmente similar a el de un banco.

Para un negocio del servicio que vende para $500.000, por ejemplo, la transacción se pudo estructurar como $150.000 abajo del comprador y $350.000 en el financiamiento del vendedor. La nota del vendedor pudo funcionar por cinco a siete años y llevar un tipo de interés de el 8% a el 10%. Las cuotas son la norma y comienzan generalmente 30 días a partir de la fecha de la venta a menos que el horario de pago se deba modificar para tener en cuenta el seasonality de los réditos del negocio. La nota del vendedor también tendría generalmente más a largo plazo si las propiedades inmobiliarias eran financiadas.

Cuando un vendedor ofrece el financiamiento del vendedor, el precio que el comprador puede permitirse pagar va para arriba mientras que va la cantidad de la señal requerida por el vendedor abajo.

¿Por qué Un Vendedor Ofrecería El Financiamiento?

Los vendedores son casi siempre renuentes ofrecer el financiamiento del vendedor. Como todos nosotros, temen el desconocido. A pesar de las ventajas de jugar el banco, es un papel incómodo de ellas. Vienen generalmente alrededor al financiamiento del vendedor solamente después que se ha hecho un cierto esfuerzo de persuadirlas.

Un vendedor primero encuentra en esta edición pudo estar con el corredor del negocio. En muchos casos, pero no todo, el corredor del negocio traerá para arriba la edición. La mayoría de los corredores del negocio convienen que los vendedores necesitan ofrecer el financiamiento del vendedor, pero no todos están dispuestos a discutir la edición al principio del listado. Cuando el comprador es desconocido, el miedo del vendedor del financiamiento del vendedor es el más grande. Algunos corredores prefieren esperar hasta que la perspectiva del comprador se sabe antes de sugerir la cantidad y los términos del financiamiento del vendedor.

El vendedor de ofrecimiento que financia up-front, sin embargo, puede atraer a compradores y acelerar la venta del negocio. Ésta es la edición principal que persuade generalmente a vendedor ofrecer un cierto tipo de financiamiento.

El financiamiento del vendedor es considerado por perspectivas del comprador como confortar la prueba que el vendedor no está asustado del futuro del negocio. Los compradores son más probables creer la opinión optimista de un vendedor del futuro de los negocios en que se ofrece el financiamiento del vendedor. Algunos compradores no pueden ni mirarán los negocios para la venta a menos que el financiamiento del vendedor sea una posibilidad. Cuanto más perspectivas del comprador mira un negocio, mejor es la ocasión un vendedor tiene que conseguir una oferta aceptable.

Un vendedor puede también conseguir un precio mejor para un negocio que tenga financiamiento en lugar. Como en casi todas las situaciones que compran, los compradores se centran a menudo en la realización de una compra en los términos que permiten que compren con tan poco ' cobran adentro ' como sea posible, incluso si los costes duraderos son más altos.

El financiamiento del vendedor puede también conducir a una venta más rápida. Si el vendedor juega el banco, entonces el reparto consigue hecho más rápidamente. El solicitar un préstamo de banco toma un tiempo largo para algunos compradores. Los bancos mueven mucho más lento que vendedores, incluso cuando aprueban un préstamo. Un vendedor es más probable conceder una petición del préstamo, aprobar una transacción, y la cierra tan rápidamente como el abogado puede conseguir los acuerdos preparados. Los bancos toman dondequiera a partir treinta a 120 días a aprobar y cierran un préstamo.

¡Otra desventaja a un préstamo de banco es la alta tarifa para los préstamos de la nueva adquisición - a veces tanto del rechazamiento como el 80%! Hay también la posibilidad que los banqueros darán a comprador la regeneración negativa sobre el negocio, de modo que se retire el comprador.

Un vendedor puede también ver ventajas y lo beneficioso de impuesto en el financiamiento del vendedor, pero estos solos no están obligando generalmente razones de ofrecer el financiamiento del vendedor. Las ganancias sobre el capital de una venta de la pequeña empresa se pueden divulgar en instalaciones si el financiamiento del vendedor está en lugar. Esto estira fuera del impuesto de ganancias sobre el capital en los años futuros. Los vendedores, sin embargo, no están generalmente según lo preocupado de responsabilidades de impuesto como deben estar hasta que después de la venta han ocurrido.

El interés de carga es también provechoso, sin embargo, los vendedores creen generalmente que pueden conseguir tipos de interés mejores de inversiones que de notas del vendedor.

¿Por qué Debe Un Comprador Pedir El Financiamiento Del Vendedor?

Comprar un negocio sin el financiamiento del vendedor es como comprar un hogar sin la garantía de un dueño casero. La nota del vendedor es un enlace para el funcionamiento. Ésta es la razón principal que un comprador ought pedir el financiamiento del vendedor.

Más allá de ése, los vendedores tienen un motivo fuerte para mantener la voluntad del negocio si tienen una estaca restante en su capacidad a la paga futura detrás la nota del vendedor. Sin tal interés, los vendedores pueden elegir preguntar las habilidades y la integridad del nuevo dueño.

Después de que ocurra una venta, el vendedor y el comprador discrepan con frecuencia sobre el futuro del negocio. Este desacuerdo es una consecuencia natural de sus diversas posiciones y puede llegar a ser serio. Si una nota del vendedor está en lugar, el vendedor tiene un motivo para templar cualquier irritación causada por el comprador con paciencia.

Incluso con un acuerdo de la no-competicio'n en lugar con el vendedor, el hecho de que el negocio debe a vendedor una cantidad importante de dinero puede cambiar la naturaleza de la actitud del vendedor. En vez de ser indiferente o peleón, un vendedor que todavía se debe el dinero es más probable ser solicitous y genuino provechoso.

¿Cómo El Financiamiento Del Vendedor Se asegura Generalmente?

El financiamiento del vendedor puede ser tan creativo como los vendedores y los compradores desean hacerlo. La mayoría de los vendedores, sin embargo, tienen gusto de agregar provisiones de la seguridad en tantas formas como sea posible. Esto puede abarcar garantías personales tan bien como colateral específico, los compromisos comunes, vida y políticas e incluso restricciones de la seguro por invalidez en cómo se funciona el negocio.

El requisito más común está para una garantía personal del comprador y del esposo del comprador. Los vendedores cuentan con esto. Si un comprador se opone, los vendedores preguntan inmediatamente su seriedad. Una garantía personal no es un embargo preventivo específico en ningún activo particular del comprador, sino es la garantía que el comprador está colocando todos los activos en el riesgo pues necesario para satisfacer el préstamo.

Si los pagos de la nota del vendedor no se hacen, el vendedor tiene que proceder con el proceso largo de la ejecución de una hipoteca formal. Pero, satisfacer la ejecución de una hipoteca, el vendedor tendrá acceso a todos los activos del comprador. La firma del esposo se requiere para prevenir la transferencia de activos al nombre del esposo para diluir el valor neto del comprador.

El colateral específico es la otra fuente común de la seguridad. Si no hay financiamiento del banco implicado, el vendedor desea una primera hipoteca en cualquier propiedad inmobiliaria y los primeros acuerdos de seguridad en toda la característica personal implicada en la venta. A veces, el vendedor requerirá que la seguridad adicional de la oferta del comprador en la forma de hipotecas y de acuerdos de seguridad adicionales en la característica verdadera y personal que el comprador posee. Si un banco está implicado, el vendedor debe colocar generalmente para el segundo lugar en la línea de acreedores asegurados detrás del banco.

Un tercer tipo de seguridad es el ' compromiso común.' Requieren al comprador crear una corporación y dar al vendedor las derechas ' de votar la acción ' en caso de que del defecto de la nota del vendedor. Esto no prohibe a vendedor una solución más rápida que ejecución de una hipoteca. Si los términos de la nota del vendedor no se resuelven, el vendedor puede votar para requerir que los pagos estén hechos y pueden incluso votar para substituir la gerencia del negocio. Esta amenaza es generalmente bastante garantizar que los pagos de la nota no faltan del vendedor.

Las políticas de la vida y de la seguro por invalidez en los miembros dominantes del nuevo equipo de la gerencia del comprador son métodos menos con frecuencia usados de agregar seguridad a una transacción vendedor-financiada. El seguro de vida de término está disponible en las tarifas que son relativamente bajas, así que ésta es la más común. La seguro por invalidez se utiliza menos a menudo porque es más costosa. El vendedor quisiera típicamente que el negocio pagara estas políticas hasta la cantidad de la nota del vendedor. Estas políticas permanecen en efecto hasta que la nota del vendedor es pagada.

Las restricciones en cómo se funciona el negocio se agregan a veces. Estas restricciones pueden ser en la forma de requerir que las ciertas relaciones de la cuenta o del empleo del coto nuevo del dueño, que ciertos cocientes de funcionamiento del negocio estén mantenidos, que la paga del nuevo dueño es limitada, o que otras pruebas patrones de funcionamiento importantes están resueltas hasta que la nota del vendedor es pagada. La mayoría de los vendedores no utilizarán esta forma de adición a su propia seguridad como acreedor. Identifican generalmente fácilmente con objeciones del comprador a cualquier control puesto en el nuevo dueño del negocio.

¿Cómo pueden el comprador y el vendedor beneficiar?

¡Si usted es un comprador o el vendedor y este todo se parece un pedacito que intimidan a usted, tome el corazón! ¡Es justo como intimidando para el otro partido! No pierda el sitio del hecho de que esto es justo una transacción normal entre dos partidos que deban cada ventaja si se va un reparto a ser pulsado.

Los compradores son justos buscando una ocasión justa de comprar un trabajo y una vuelta en la inversión razonable. Tienen generalmente metas modestas sobre lo que necesitan ganar para el trabajo que están comprando. Son generalmente justa sobre cómo definen lo que necesitan recibir como una vuelta en la inversión para los riesgos del negocio que están asumiendo.

Los vendedores son sobre todo las gentes normales justas que compraron o comenzaron un negocio y ahora desean una vez venderlo. Desean conseguirlos al la mayoría lata, pero han aprendido ser práctica. El carácter razonable les persuaden generalmente la imparcialidad y. Si no eso, entonces la realidad de cuál les persuaden por lo menos eventual es posible.

Si usted es un comprador, el financiamiento del vendedor puede ofrecerle términos mejores y un prestamista más amistoso. Usted podrá comprar el negocio más aprisa porque usted no tendrá que esperar un mes el comité de préstamo de banco para satisfacer. Hay ningunos honorarios del proceso o de la garantía del préstamo y, generalmente, ningunos controles del prestamista o intervenciones invasores.

Si usted es vendedor, aconsejaría una comisión temprana al financiamiento del vendedor. Le ahorrará mucho tiempo. Usted conseguirá un precio mejor porque usted verá más perspectivas del comprador. Hay muchos más compradores que pueden permitirse tomar una ocasión cuando el precio de la admisión es razonable.

El financiamiento del vendedor, entendido y empleado correctamente, puede realmente beneficiar el comprador y a vendedor.

Sobre el autor

Marque Heitner, MD, MBA, el fundador de MidMEx, es un siquiatra, un autor y un revelador del software. Muchos pacientes han sido dueños de compañías mediados de-clasificadas con un negocio para la venta. MidMEx ayuda a vendedores creando a una comunidad de apoyo de compradores verificados y los tasadores del negocio, los corredores y los abogados expertos. Muchos recursos están disponibles para ayudar a dueños a vender el negocio.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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