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Venda el negocio: ¿Qué Precio?

Con tan muchas otras cosas para no perder de vista cuando vende un negocio es duro tener presente todo de los factores que afectarán precio de compra y repartirán términos. Debajo de mí destaco y discuto algunos de los factores más importantes.

Funcionamiento Reciente:

¿Sobre los últimos 2-3 años es el crecimiento del negocio, los planos, o el declinar? Por ejemplo, el "negocio A" hizo $200.000 el año pasado y $100.000 el año antes. el "negocio B" hizo los mismos $200.000 el año pasado, pero $300.000 del año anterior. En casi cada caso, el negocio A vale lejos más en los ojos de un comprador individual. Desean adquirir un negocio que esté creciendo, o, por lo menos, son estables.

Facilidad de la transición:

Interesante bastante, la mayoría de los compradores de la pequeña empresa comprarán un negocio fuera de su campo de especialización o experiencia. Como tal, es importante que el período transitorio después de que la venta sea algo que el comprador ve como siendo razonable.

Un comprador debe sentirse que confidente podrán tener un buen asimiento de cosas dentro de un tiempo corto después de que asuman el control. Esto puede ser lograda solamente si el negocio se maneja bien con políticas, procedimientos y sistemas en lugar. Si usted desea saber fácilmente la transición de la voluntad del negocio a un nuevo dueño, se hace la pregunta siguiente: "si consigo golpe por un carro del cemento hoy, qué sucederá al negocio mañana?" Por ejemplo, si el vendedor posee las habilidades altamente especializadas que son críticas al negocio, o si el vendedor tiene relaciones personales de muchos años con los clientes que conducen las ventas, después éstos serán obstáculos a una transición acertada.

La Piscina Del Comprador

Justo como el período de transición, hay una correlación directa entre el precio de compra de un negocio y la facilidad en los cuales alguien lata nueva la funciona. En el mercado, hay toneladas de gente que mira siempre para adquirir un negocio. Cuanto mayor es la cantidad de esa gente que puede verse el funcionar del negocio, cuanto más la demanda allí es para el negocio, y por lo tanto más alto es el precio y mejores son los términos que un vendedor puede conseguir. Si un negocio requiere simplemente bueno todo alrededor de habilidades de business/management, después la piscina del comprador será absolutamente grande.

Inversamente, si están especializados altamente o skills/licenses certificados se requieren para funcionar el negocio, el número de compradores individuales potenciales se contrae drástico. En casos extremos, un vendedor puede tener que pensar de una venta estratégica alguien en la industria.

Libros y expedientes:

No puedo acentuar bastante la importancia del tener libros y expedientes buenos, limpios y exactos. Puede muy manar sea el solo factor que influencia más importante del precio y de los términos cuando un negocio está para la venta. No hay manera más rápida "de matar a un reparto" que teniendo el comprador aprenda que los expedientes reales de la compañía no están en línea con qué fue representada originalmente. Terrible está trastornando cuando baja un reparto aparte, y aunque algunos pueden ser salvados, cuando es debido a los expedientes financieros pobres mide el tiempo a menudo del comprador será: "fuera de la puerta, no vea no más."

Otro aspecto es renta no denunciada. Si usted está tomando en ventas de efectivo y no lo está divulgando, entonces usted no puede esperar ser pagado él cuando el tiempo viene vender el negocio - usted danza del can"t en todas las bodas. Si usted tenía la ventaja de no pagar los impuestos por años en este dinero, y usted no tiene ningún medio cuantificable de probar el número, entonces usted no puede esperar seguramente que cualquier persona le pague cualquier cosa, deja solamente un premio para esto rédito "alegado".

Típicamente, un vendedor desea tener esto descompuesta en factores en el precio. Sin embargo, uno debe considerar el provability de esta renta no denunciada. Las preguntas se convierten:

* ¿Puede usted probarlo?
* ¿Cómo?
* ¿Usted incluso desea probarlo?

Usted puede desear ser muy cauteloso sobre esta situación.

Teniendo todo el dicho esto, hay una manera para usted consigue el mejor de ambos mundos, mientras usted está dispuesto a hacer un sacrificio pequeño, a corto plazo. Tan pronto como usted decida vender un negocio, comience a poner toda la renta en los libros. El negocio medio venderá en 7 - 8 meses. Durante ese tiempo usted puede demostrar a cualquier comprador el aumento en la línea superior rédito cuando usted divulgó toda la renta. La diferencia en el precio de venta puede ser significativa. Más importantemente sin embargo; puede ser prueba innegable y validación completa de su demanda aunque usted puede necesitar convenir la estructura esta porción como earnout en la orden para el comprador la sensación cómoda.

Concentración Del Cliente:

De nuevo a nuestro ejemplo del negocio A y B. Ambas compañías generaron el mismo beneficio al dueño por los últimos dos años. El negocio A tiene cientos clientes, ningunos de quienes representan más de cinco por ciento de los réditos. El negocio B tiene los mismos cientos clientes, pero dos de ellos contribuyen cuarenta por ciento del rédito. ¿Qué compañía vale más? ¡Negocio A por supuesto! Si uno o dos de clientes del negocio b para el comprar, el negocio podría declinar por casi a medias.

Productos exclusivos o servicios

Si hay un elemento de la exclusividad al negocio, si en producto o territorio, esto puede ser un factor vendedor enorme. Naturalmente, el comprador deseará ver esta transición a ellos y así que usted necesita considerar esta situación. Por ejemplo, en un negocio de la distribución que tenga un territorio exclusivo, será supremo (y definitivamente una contingencia del reparto) que la relación con un surtidor particular por ejemplo continuará. Inversamente, si el negocio entero confía en esta relación, puede lastimarle. Es la versión del surtidor de la concentración del cliente. Sin embargo, si la relación es sólida y un nuevo contrato es concedido a un comprador, puede valer un premio en el precio de venta.

Rédito Que se repite

Cualquier negocio con una base fuerte del rédito que se repite es ambos buscados altamente después y ordenará casi siempre un premio. Los ejemplos son alarmar que supervisa a compañías, marinas, instalaciones del almacenaje del uno mismo, y algunos negocios del control de parásito. El señuelo es que casi aseguran de continuidad y puede contar a un nuevo comprador en rédito a partir del día uno. Si cualquier parte de su negocio tiene un componente del rédito que se repite, entonces juegúelo para arriba. Si no, piense de maneras que usted puede generar posiblemente alguno; estará bien digno de el esfuerzo y el costo de hacer tan.

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Sobre el autor

Marque Heitner, MD, MBA, el fundador de MidMEx, es un siquiatra, un autor y un revelador del software. Muchos pacientes han sido dueños de compañías mediados de-clasificadas con un negocio para la venta. MidMEx ayuda a vendedores creando a una comunidad de apoyo de compradores verificados y los tasadores del negocio, los corredores y los abogados expertos. Muchos recursos están disponibles para ayudar a dueños a vender el negocio.