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La mayoría de los dueños venden a compañía ellos mismos de la compañía. Mientras que los dueños de una casa utilizan los corredores (realtors) el 90% del tiempo, los vendedores de compañías utilizan los corredores el solamente cerca de 30% del tiempo.

¿Cuándo es una buena idea utilizar un corredor?

Si el vendedor piensa que será difícil dirigir la compañía Y poner en el tiempo y esfuerzo de vender a la compañía, después la retención de un corredor del negocio es una buena idea. Ésta es la razón que obliga lo ma's que sabemos.

Otras razones de emplear un corredor:

1) el vendedor reconoce que la venta no es fuerza de la gerencia de la base, y debe ser outsourced a un experto.

2) el equipo de la gerencia ha sufrido un desastre que hace la tarea de vender a la compañía unbearable.

3) el vendedor no sabe mantener el secreto, y se preocupa que los empleados, los clientes, los vendedores y los competidores aprenderán que la compañía está para la venta. (éste es el problema más fácil a solucionar, a propósito).

4) el vendedor no sabe calificar a compradores potenciales antes de divulgar los materiales confidenciales. *

5) el vendedor no sabe valorar realista a la compañía. *

6) el vendedor es desconocedor con el proceso de adquisición. *

7) el vendedor no sabe encontrar a compradores potenciales. *

8) el vendedor tiene dificultades que escribe los materiales de la comercialización de la alta calidad para los compradores potenciales. *

* Hay muchos recursos para los vendedores que pueden ayudar al vendedor a tratar estas ediciones.

¿Cuál es el mejor hallazgo de la manera corredor del negocio?

Desemejante de realtors, los corredores del negocio no son licenciados ni son regulados por cualquier estado o agencia federal. Virtualmente cualquier persona puede llamarse o ella misma un corredor del negocio. Alguien puede llamarlos uno mismo un corredor del negocio sin tener que graduar de universidad, tomar una prueba que certifica, o tener cualquier entrenamiento o experiencia real. Pocos corredores del negocio tienen grados reales del negocio.

La mayoría de las firmas que hacen corretaje de negocio son equipos pequeños, consistiendo en una a cuatro personas, y han estado en el negocio por menos de cinco años. Hay pocas firmas más grandes que funcionan en varios estados, no obstante hacen frente a dos limitaciones substanciales. El primer es que los tableros del estado de realtors requieren a corredores del negocio tener una licencia de las propiedades inmobiliarias en cualquier estado en el cual hagan negocio. Las propiedades inmobiliarias son a menudo una parte substancial de la venta de una compañía media del mercado.

El segundo límite es que las firmas más grandes se centran en la venta de compañías más pequeñas (conocidas como repartos de la "calle principal") - mama y hacen estallar a menudo a compañías que generan $50.000 - $500.000 en rédito anual. Carecen maestría en repartos medios del mercado. ¿Usted emplearía a vendedor de Chevy para vender su Ferrari, o dejó a enfermera tomar hacia fuera su apéndice?

La mayoría de la gente del negocio nunca ha oído hablar de los corredores del negocio en sus comunidades, incluso si ella ha estado en el negocio por veinte años. Su contable, abogado corporativo o encargado de la abundancia pueden poder referirle a un corredor.

Hay una asociación nacional de los corredores del negocio, la asociación internacional de los corredores del negocio. Virtualmente cualquier persona puede ensamblar pagando un honorario de la calidad de miembro, de modo que la calidad de miembro solamente signifique muy poco. Sin embargo, el IBBA ofrece muchos cursos de la instrucción, así como un certificado una vez que se hayan competido estos cursos. Los miembros de los IBBA, que son los intermediarios también certificados del negocio (CBI), son probables ser bien ensen$ados. Desafortunadamente, hay menos de 200 miembros de CBI en la cuenta pasada. [ acceso completo: el autor es un miembro ].

¿Qué los corredores del negocio cargan?

Si están certificados o no, los corredores utilizan un fórmula de estándar para calcular a su comisión. Sus honorarios, que se basan a menudo en la venta acertada de la compañía, son un porcentaje del precio de venta. Los por ciento de la comisión clasifican disminuciones con el tamaño de la venta, según el horario abajo. Aquí está un ejemplo del cálculo de una comisión $600.000 en una venta $12 millones:

Precio de venta de los por ciento, millones Comisión, $

10 primeros millón de 100.000

8 segundos millón de 80.000

6 terceros millón de 60.000

4 todos los millones adicionales 360.000

Usted puede calcular a la comisión que usted pagará con este fórmula. Usted entonces podrá decidir mejor si usted piensa que usted está demasiado ocupado dirigir la compañía y venderla.

Sobre el autor

Marque Heitner, MD, MBA, el fundador de MidMEx, es un siquiatra, un autor y un revelador del software. Muchos pacientes han sido dueños de compañías mediados de-clasificadas con un negocio para la venta. MidMEx ayuda a vendedores creando a una comunidad de apoyo de compradores verificados y los tasadores del negocio, los corredores y los abogados expertos. Muchos recursos están disponibles para ayudar a dueños a vender el negocio.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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