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Web site construidos para generar los plomos

¿Cuál es su estrategia de la tela? ¿Su sitio necesita generar los plomos de las ventas? ¿Si es así cómo está trabajando? ¿Usted sabe la métrica básica para el tráfico y la conversión? ¿Cómo sobre una métrica más avanzada tal como conversión por la entrada pagine o conversión por término de la búsqueda? ¿Cuántos tecleos a la conversión? ¿Cuántas despedidas apagado de su "contacto que" método sin golpear sometemos? ¿Usted sabía que todas estas métricas pueden ser medidas, los métodos alternativos puede ser probado y usted puede mejorar tráfico y la conversión?

Comience con un diseño basado tráfico

Cualquier persona familiar con el impacto neto sabe que nuestro acercamiento a la navegación de la tela del edificio y al tráfico así de la generación a un sitio está llamado diseño de Traffic Based. El principio muy simple detrás de esta estrategia es la identificación de diversas audiencias de la tela que puedan estar interesadas en su compañía y después crear un plan de la tela que conduzca cada segmento a la página apropiada en su Web site basado sobre su búsqueda. Para qué buscan es lo que desean. ¿Así pues, por qué darlos no rápidamente qué él desea?

En no-conduzca la generación de ejemplo: la fijación de las aberturas de trabajo para su firma en su Web site es una manera barata y eficaz de generar curriculums vitae. Si un espectador está buscando una posición con su firma, usted desea hacer el proceso de uso fácil. Proporcione una página dedicada a las posibilidades de empleo y hágala visible y obvia para la navegación. También puede ser que sea provechoso permitir que impriman fácilmente la descripción de las funciones, que upload un curriculum vitae y que completen un contacto nosotros forma relacionada con el trabajo. Para porqué el poste no uniforme un número y las horas de teléfono a llamar investiga o agrega "E-mail la opción popular de un amigo", especialmente puesto que el "amigo" podría ser el email address personal del individuo si él o ella está buscando de una computadora en su trabajo. ¿Las marcas detectan a la derecha? Esto sería un acercamiento simple, fija sus trabajos, dejó a investigadores encontrarlos y después hacerlos fáciles para que se apliquen. La información debe ser obvia y la trayectoria para el claro del contrato.

Haciéndola fácil

¿Si la fabricación de ella fácil para el aspirante del trabajo es el mejor acercamiento, después no debe haciéndolo fácil ser la regla general para la perspectiva del negocio también?

Bien, pongamos este plan en la acción. La opinión I funciona a compañía de fabricación. ¿Qué clases de negocio necesito desearía satisfacer con mi Web site? Aquí están algunos que usted puede ser que considere:

* Posibilidades de empleo y el emplear como discutimos arriba.
* Acontecimientos próximos y demostraciones comerciales que atenderemos.
* Información de la compañía, lanzamientos de prensa y noticias del interés.
* Producto y servicios, especialmente producto nuevo o servicio, información.
* Papeles blancos e información técnica que me ayudarán a establecer autoridad de la industria.
* Estudios de caso o ejemplos de cómo mi producto o servicio solucionó un problema.
* Información de la localización y del contacto.
* Cuenta del cliente o del socio de la distribución e información de servicio
* Intranet del empleado para la comunicación privada.
* Política de aislamiento... y oh sí...
* Una manera para que perspectivas nos entren en contacto con.

Todos los éstos son aplicaciones válidas para su Web site. ¿Usted nota sin embargo cómo el uso de estas páginas y herramientas tendrá súplicas únicas a diversas audiencias? Su comunicación de la hora a través de un Intranet del empleado se puede realzar ciertamente con la distribución amplia tela-basada el guardar del tiempo, de la información del seguro y de la información de la compañía. Pero aquí no es donde los clientes anticipados desearán ir. Su cuenta actual del cliente o del socio de la distribución y la información de servicio es un gran uso para un sitio, si estos espectadores son ya clientes. Encontrar a nuevos empleados con posibilidades de empleo en sitio también es un gran uso. Pero ningunos de estos ayuda usted genera los nuevos plomos de nuevos clientes.

¿Qué páginas de su Web site generarán la mayoría de los plomos?

Las páginas altamente definidas y muy específicas dedicadas a sus productos y servicios (piense los términos de la búsqueda) que también proporcione la cantidad derecha de información técnica, estudios de caso (testimonials) y una llamada muy clara del corte a la acción indudablemente le traerán la mayoría de los plomos. El aviso I no dijo su "Home Page".

Cuanto más competitivo el mundo de la comercialización del Search Engine llega a ser, más importante es construir las páginas individuales del aterrizaje que es específicas a sus productos y servicios individuales. Su Home Page solamente no puede competir con las páginas de su competición construidas para el producto o mantener búsquedas específicas. Su Home Page está para esos clientes que le conozcan ya, él se construye para establecer autoridad de la industria y para exhibir su "caja del trofeo" de concesiones, de proyectos acertados y de credenciales. Por lo que el tráfico conducido nuevo Search Engine, su Home Page se debe construir para solamente el muy más amplio de búsquedas en las palabras claves que son importantes. Sus otras páginas del aterrizaje, construidas para las áreas específicas de su negocio, le traerán búsquedas más crudas de términos más largos de la búsqueda de la cola y así, plomos mejores.

¿Qué elementos de la generación del plomo necesitan estar en una página?

Los estándares van a variar de negocio al negocio, pero piensan de él esta manera. Una función que su Web site debe servir está como sus 24-7 411 mundiales. ¿Cuándo usted marca 411 qué usted desean? ¿Un mensaje largo? ¿Un anuncio? ¡No, usted desea un número de teléfono! ¡Usted necesita una dirección! ¡Usted está buscando la manera más rápida y más fácil de entrar en contacto con a la gente que usted está buscando para! Ése es porqué usted marcó 411; usted desea la información que usted no tiene.

¿Cuándo los clientes anticipados vienen a su sitio, pueden conseguirle cómo rápidamente en tacto con? ¿Está su número 800 en la derecha superior de la página o en otra posición que sea claramente visible? Debe ser si usted quisiera que le llamaran. ¿Es su dirección fácil de encontrar? Debe ser si usted quisiera que le visitaran. Están sus llamadas a la acción obvia y que trabaja si sean "contacto nosotros", "tecleo a llamar" o "cotización rápida". Deben ser si usted quisiera que le entraran en contacto con. Una vez más haciéndole trabajos fáciles.

Cinco "deben" las pautas generar los plomos de su Web site:

1. Para maximizar los plomos, usted necesita saber quién usted desea traer al sitio.
2. Usted debe saber traer esos espectadores específicos al sitio.
* Un gran acercamiento en sitio incluye el contenido derecho, palabras claves, títulos, la descripción y otros esfuerzos contentos.
* También significa la información del valor, de los acontecimientos, de las herramientas y de la industria calendars..literally algo de valor al espectador.
* Para los esfuerzos del apagado-sitio que significa lanzamientos de prensa, PPC, los postes a los blogs de la industria e incluso la publicidad tradicional como ejemplos.
3. Una vez que usted los traiga a su sitio, usted debe proveer de ellos las trayectorias definidas que conducen a la conversión (el tecleo somete) con como pocos tecleos adicionales como sea posible callejón y, muy importantemente, ningún sin salida.
4. Usted debe también proveer de él llamadas muy claras y de uso fácil a la acción. ¿Qué hace un tecleo de la perspectiva?
5. Usted debe medir los resultados (analytics de la tela), prueba nuevos acercamientos y refina continuamente sus llamadas a la acción. El refinamiento constante significa la mejora constante.

¿Bastante simple entender a la derecha? Pero el diablo, como siempre, está en los detalles. ¡Con el buen planeamiento anticipado, el análisis de su analytics de la tela y una comisión para refinar su acercamiento, usted puede dar vuelta a su Web site en una máquina de la comercialización!

Sobre el autor

Steve Thomas es presidente del impacto neto, una firma del diseño del Web y escribe regularmente en asuntos relacionados comercialización de SEO, del desarrollo del Web y del Internet. Él puede ser entrado en contacto con en steve.thomas@thenetimpact.com.