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Las estrategias de la comercialización - consiga los resultados corporativos de América en un presupuesto de la pequeña empresa

Las compañías de la fortuna 500 saben la importancia del estudio de mercados. Ése es porqué conducen algo llamado una prueba del concepto antes de lanzar cualquier producto nuevo o lo mantienen.

¿Usted no le desea podría hacer la misma cosa? Bien, aquí están las buenas noticias: usted puede.

Primero de todos, usted necesitará sentarse abajo y delinear claramente exactamente cuál es su producto o servicio, incluyendo qué características y ventajas ofrecerán y cuánto costarán. Típicamente, usted escribirá 2-3 párrafos que describen su idea, cerciorándose de explicar claramente las ventajas al consumidor. Ésta es su declaración del concepto.

Después, desarrolle un examen para calibrar la reacción de su mercado de blanco, cubriendo los fundamentos:

¿- interés de la compra (es decir, cómo está probablemente usted para comprar este producto, si estaba disponible para usted? A) Comprará definitivamente, B) probablemente voluntad, C) yo pudo, D) no probablemente, E) no comprará definitivamente.)
- los gustos totales y tienen aversión
- valor
- unicidad

Se cerciora de usted incluir una gama de las respuestas posibles para cada pregunta.

De aquí, usted necesitará determinarse exactamente cuál es el mercado de blanco para su producto nuevo o servicio - si su producto es una soda todo-natural nueva de la dieta, por ejemplo, su mercado de blanco pudo ser mujeres salud-conscientes, edades 20-45.

Hable con los amigos, familia, y los amigo-de-amigos, así como los de sus empleados. Dondequiera a partir de 50-200 personas trabajará. Dar a respondedores una manera anónima de volver su examen ayudará a asegurar la regeneración imparcial.

Ahora, aquí está la parte más importante: cómo utilizar sus resultados.

Antes de que usted incluso tome una ojeada en sus datos, decida cuáles serán sus requisitos mínimos para tomar la medida siguiente. Las corporaciones grandes llaman esta decisión un "estándar de la acción."

Por ejemplo, muchas compañías empaquetadas de las mercancías (bebidas suaves, virutas, cereal, etc.) sostendrá a un estándar de la acción que requiera por lo menos el 80% de respondedores del examen decir que "compren definitivamente" o "probablemente". Si los resultados no resuelven el estándar requerido de la acción, las corporaciones grandes quieren o "matanza" la idea o "si es cierre" va de nuevo al tablero de dibujo para consolidarlo.

Pero hay otras maneras de crear un estándar de la acción que pudo ser más relevante a un negocio-dueño pequeño. Primero entre éstos estaría utilizando sus "datos del interés de la compra" para estimar la probabilidad verdadera que la gente comprará.

Hagámosle frente, opinión de la gente a menudo que ella hará algo que, en el extremo, ella no lo hace. Los profesionales del estudio de mercados entienden esto, de que son porqué han creado una regla del pulgar para mejorar demanda verdadera de la galga, basado el años de la experiencia.

Una regla del pulgar para la demanda verdadera indica que ese 80% de la gente que contestó a que él "definitivamente compra" su producto seguirá realmente a través, mientras que el solamente 20% de los que le contestaron "comprarán probablemente" harán igual.

Heche una ojeada sus resultados de investigación. ¿Le numera consiguen después de tomar esta regla en cuenta demuestran la suficiente demanda para su producto o la mantienen? No se olvide de que usted también tiene que crear conocimiento en su mercado de blanco - con la publicidad, la publicidad, la comercialización del Search Engine, el etc. - en la orden para que ellos compren.

Por ejemplo, digamos que, usando esta regla del pulgar, sus datos de prueba del concepto de DIY demuestran una demanda verdadera de el 20% para su producto nuevo o servicio. Seguro, hay 10 millones de clientes potenciales en su mercado de blanco. ¡Pero la realidad es, usted nunca va a conseguir todos para estar enterados de su producto, incluso si usted aterriza un punto en Oprah!

¿Así pues, con el presupuesto de publicidad que usted tiene, cuánta gente puede usted hacer enterado de su producto? ¿Cinco por ciento?

Eso significa que 50.000 personas serán enteradas de su producto. Con una demanda verdadera de el 20%, usted puede ser que cuente con a 10.000 compradores.

¿Así pues, la pregunta es - son 10.000 compradores bastante para hacer su producto nuevo viables?

La cosa sobre estudio de mercados es, usted puede manipular a menudo los números para hacer que le dicen lo que usted desea. La llave es hacer que le dicen la verdad. Aunque puede ser difícil descubrir que, después de hacer la matemáticas, "su bebé es feo," ahorrará le mucho tiempo y la frustración en el funcionamiento largo.

¿Pero qué si su producto del servicio es "cercano," en términos de la reunión su estándar de la acción? Entonces, sin falta, tome su concepto de nuevo al tablero de dibujo, agregando nuevas características y/o bajando el coste de la compra. Utilice el resto de su investigación para dirigirle en llevar a cabo mejoras. Y entonces funcionado esta prueba otra vez.

¡Cuando su investigación resuelve su estándar de la acción, ésa es cuando usted tiene un movimiento claro de la señal a continuación con su idea más última, más grande - saber el mercado está con usted!

Sobre el autor

Michele DeKinder-Smith es el fundador de Jane fuera de la caja, un recurso en línea dedicado a la comunidad del empresario de la mujer. Descubra las oportunidades de la información, del establecimiento de una red y de la comercialización para los dueños de la pequeña empresa de las mujeres ensamblando Jane fuera de la caja para libre en http://www.JaneOutoftheBox.com