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Para asegurarse de que los productos nuevos y los servicios ellos lancen el soporte la mejor ocasión posible para el éxito, América corporativa emplea una variedad de técnicas de la investigación de mercados antes de invertir tiempo y recursos en el desarrollo. Los pequeños smarts y conocimientos técnicos básicos de la red permitirán que usted haga la misma cosa para se.

En este artículo, le demostraré cómo usted utiliza las herramientas de gran alcance del estudio de mercados para ahorrarle tiempo, dinero, frustración e igualo quizá en última instancia su negocio. Déjenos tan consiguen comenzado.

Una vez que usted tenga una idea clara en la mente para su producto nuevo o servicio, usted deseará hacer lo que llama América corporativa comúnmente una prueba del concepto.

Primero de todos, usted necesitará sentarse abajo y delinear claramente exactamente cuál es su producto o servicio, incluyendo qué características y ventajas ofrecerá y cuánto costará. Típicamente, usted escribirá 2-3 párrafos que describen su idea, cerciorándose de explicar claramente las ventajas al consumidor. Realmente invierta una cierta hora aquí y haga que la gente lea su descripción para cerciorarse de, A) sus opciones de la palabra están claras y, B) usted ha golpeado todos los toques de luz principales.

¡Felicitaciones! Usted ahora tiene una declaración del concepto.

Después, desarrolle un examen para calibrar la reacción de su mercado de blanco, cubriendo los fundamentos:

¿- interés de la compra (es decir, cómo está probablemente usted para comprar este producto, si estaba disponible para usted? A) Comprará definitivamente, B) probablemente voluntad, C) yo pudo, D) no probablemente, E) no comprará definitivamente.)
- los gustos totales y tienen aversión
- valor
- unicidad

Se cerciora de usted incluir una gama de las respuestas posibles para cada pregunta.

De aquí, usted necesitará determinarse exactamente cuál es el mercado de blanco para su producto nuevo o servicio - si su producto es una soda todo-natural nueva de la dieta, por ejemplo, su mercado de blanco pudo ser mujeres salud-conscientes, edades 20-45.

Hable con los amigos, familia, y los amigo-de-amigos, así como los de sus empleados. Dondequiera a partir de 50-200 personas trabajará. Dar a respondedores una manera anónima de volver su examen ayudará a asegurar la regeneración imparcial.

Cuando se han vuelto sus exámenes, decida cuáles serán sus requisitos mínimos para tomar la medida siguiente. (haga este uniforme antes de que usted tome una ojeada en sus datos.) Las corporaciones grandes llaman esto un estándar de la acción.

Como dueño de la pequeña empresa, un estándar de la acción que hace sentido sería probablemente cuántos es probable la gente comprar su producto.

La regla del pulgar un cierto uso profesional de las firmas de la investigación de mercados de calibrar demanda verdadera es ese 80% de la gente que contestó a que ella ' definitivamente la compra ' su del producto voluntad realmente - a mientras que el solamente 20% de los que que contestaron ella ' comprará probablemente ' hará igual.

Con esta regla del pulgar, digamos sus datos demuestra la demanda verdadera de el 20%. Ahora usted tiene que considerar el papel de la publicidad y de la exposición.

Digamos allí son 10 millones de clientes potenciales en su mercado, pero usted está anunciando en una cinta de zapatos. ¿Con el presupuesto que usted tiene, cuánta gente puede usted hacer enterado de su producto? ¿Cinco por ciento? Eso significa que 50.000 personas serán enteradas de su producto. Con la demanda verdadera del 20%, usted puede ser que cuente con a 10.000 compradores.

¿Tan - son 10.000 compradores bastante para hacer su producto nuevo viables?

Si no, es hora de ir de nuevo al tablero de dibujo, usando la regeneración que usted recibió para consolidar su concepto total.

Si es así es hora de moverse con confianza a continuación - saber el mercado está con usted.

Sobre el autor

Michele DeKinder-Smith es el fundador de Jane fuera de la caja, un recurso en línea dedicado a la comunidad del empresario de la mujer. Descubra las oportunidades de la información, del establecimiento de una red y de la comercialización para los dueños de la pequeña empresa de las mujeres ensamblando Jane fuera de la caja para libre en http://www.JaneOutoftheBox.com

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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