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¿No puede usted decir cuándo alguien desea algo de usted? Yo ciertamente lata. Y se siente generalmente incómoda e intrusa.

Usted puede entender tan, después, porqué los clientes potenciales funcionarán a menudo para la cubierta cuando su llamada fría está solamente sobre la "fabricación de la venta."

La mayoría de la gente detecta que las llamadas frías son self-serving persona a llamar. ¿Usted puede casi oír que unspoken el pensamiento, "usted desean algo, derecho? Si no porqué usted estaría llamando?" Esto acciona resistencia casi inmediata.

Para que el llamar frío sea hecho de una manera no-intrusa, debemos cambiar de puesto la opinión ausente de "usted deseamos algo," en "usted estamos siendo provechosos." Cuando nuestras llamadas frías no se sienten intrusas, la gente es naturalmente más abiertos a hablar con nosotros.

Cambiar de puesto esta opinión en otras está todo sobre cambiar de puesto una perspectiva dentro de nosotros mismos.

El centrarse en ser tomas provechosas nosotros lejos del mindset tradicional de las ventas. En el viejo mindset, hablamos ourselves y nuestro producto o mantenemos. En este nuevo acercamiento, nos estamos centrando en clientes potenciales y qué puede serles provechoso.

Ser percibido como provechoso, debemos realmente ser provechosos. Si intentamos utilizar "ser tan provechosos visto" como apenas otra técnica de las ventas, la gente detectará nuestra agenda ocultada y reaccionará con la suspicacia. Sea sincero en su acercamiento y deseo de ayudar a la otra persona.

Aquí es cómo parar el ser intruso y comienza a ser provechoso:

1. Hágala Sobre Ellos, No Sobre Usted

Todos hemos aprendido que cuando comenzamos una conversación con un cliente potencial, debemos hablar ourselves, nuestro producto, y nuestra solución.

Pero este uno mismo-foco se siente intruso a la otra persona y cierra casi siempre abajo de la posibilidad de una conversación genuina.

En lugar, paso directamente en su mundo. Abra la conversación con una pregunta más bien que una echada de ventas. Por ejemplo, "soy justo dándole una llamada para ver si su compañía está atacando con las ediciones sin pagar de las facturas?"

Nunca deje la persona sentirse que su centrado en sus el propio necesita, las metas, o la agenda. Comuniqúese que estamos llamando con de 100 por ciento sus pensamientos y energía centrados en sus necesidades.

2. Evite el entusiasmo artificial del vendedor

Pueble la sensación empujada adelante por entusiasmo artificial. Esto acciona el rechazamiento porque se siente que muy intruso ser empujado por alguien que no saben.

El entusiasmo artificial incluye una cierta expectativa que nuestro producto o servicio sea un gran ajuste para ellos. Todavía, nunca hemos hablado con ellos antes, teníamos mucho menos una conversación completa con ellos. No podemos saber posiblemente mucho sobre ellos o sus necesidades.

Y tan a ellos, somos simplemente alguien que desea venderlos algo

Es mejor asumir modesto que usted sabe muy pequeño sobre él. Invíteles a que compartan con usted algunas de sus preocupaciones y dificultades. Y permita que dirijan la conversación, incluso cuando significa conseguir "de pista" un pedacito.

3. Céntrese en un problema que obliga para solucionar

No entra una echada la manera que usted si usted funcionaba fuera del mindset tradicional de las ventas. Haga lo que usted dice sobre ellas, no sobre usted. Intente tener presente a el que usted sea y qué usted tiene que ofrecer es inaplicable en este momento.

La llave es identificar un problema que usted cree que la otra persona pudo tener. Dependiendo de su negocio o industria, aquí están algunos ejemplos de lo que usted puede ser que diga:

¿Soy el llamar justo si usted estaría abierto a mirar cualesquiera boquetes ocultados posibles en su negocio que pudo causar pérdidas de las ventas?

¿Soy el llamar justo para ver si usted está atacando con los problemas del funcionamiento del empleado relacionados con una carencia de la ayuda del entrenamiento?

¿Soy el llamar justo para ver si usted está abierto a mirar si cualquier departamento en su compañía pudo ser rédito perdidoso debido a los cargos excesivos del vendedor?

Trate uno específico, el problema concreto que usted sabe la mayoría de la experiencia de los negocios. No haga ninguna mención de usted o de ninguna soluciones que usted tiene que ofrecer. Recuerde, él está siempre sobre ellos, no sobre usted.

4. Considere "Donde Si Vamos De Aquí?"

Digamos las vueltas iniciales de la llamada en una conversación positiva y amistosa. La otra persona siente que usted está ofreciendo algo valioso, y desea saber más. Ambos usted se sienten que puede haber un fósforo.

Más bien que centrándose en la fabricación de una venta a este punto, usted puede decir simplemente, "bien, donde usted nos piensa debe ir de aquí?"

Esta pregunta tranquiliza a clientes potenciales que usted no está utilizando la conversación para satisfacer su propia agenda ocultada.

Algo, su darles el espacio y la hora de venir a sus propias conclusiones. Usted les está ayudando crea su propia trayectoria, y usted seguirá.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: http://www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth

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