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¡Cómo construir grandes relaciones con llamar frío!

Las soluciones más finas son a veces las más simples. El centrarse en relaciones al hacer llamadas frías es una de ellas. Nos mantiene genuinos, y elimina nuestro pavor de hacer llamadas frías. Somos gente verdadera que habla de cosas verdaderas. Estamos interesados en la conversación, y demuestra.

La mayoría de nosotros aversión que pone en nuestro "personaje del vendedor" cuando hacemos llamadas frías. Pensamos que es necesario, sin embargo, porque nos han entrenado para hacer la venta. Pero estamos obrando recíprocamente con una persona viva, de respiración sin tener ninguna conexión verdadera a él o a ella. Siente a menudo la falsificación, y está a menudo.

Este papel artificial pone una gran tensión en nosotros, y sabotea nuestro frío llamando conversaciones. Cuando no somos genuinos, es una bandera roja a la otra persona que tenemos una agenda de las ventas. Esto pone casi cada uno "en protector." Nunca nos han satisfecho y son cuidadosos posiblemente de la manipulación.

¿Usted ha notado siempre que la mayoría de las llamadas frías analizan el momento que intentamos "mover" cosas adelante hacia una venta? Es como si estemos consiguiendo listos para la batalla, y la tensión nos empuja adelante.

Pero la persona que hemos llamado no nos conoce. El ímpetu que estamos intentando imponer pone lo o la en una posición defensiva. Se están protegiendo contra un "intruso potencial" quién pudo tener una agenda self-serving.

¿Tan cómo podemos cambiar de puesto en algo más positivo? Comenzamos por centrarse en la relación más bien que salesmanship. Llamamos con la anticipación de la reunión a alguien nuevo, y mirando adelante a una conversación agradable para descubrir si podemos estar de servicio. Este mindset es sutil pero de gran alcance se sentía por la otra persona.

Las relaciones del edificio humanizan nuestro frío que llama las conversaciones -- y ourselves. Somos menos artificiales. El frío que llama conversaciones llega a ser más natural. Y la gente tiende para responder con más calor e interés.

El punto no es utilizar la "técnica de construir la relación" para mejorar ventas. Eso está teniendo una agenda ocultada más bien que una relación. Nuestra meta es considerar si podemos proporcionar algo que beneficiará a la otra persona. Si no , después preferimos no continuar interrumpiendo su día. Eso es una relación verdadera, incluso si escrito.

Cuando estamos siendo gente verdadera que trata otras como gente verdadera, la diferencia es asombrosa. Amba gente es ambos más en la facilidad. Anticipamos hablar con alguien que puede posiblemente tener un interés en lo que tenemos que ofrecer. Y si no lo hacen, hemos gozado de nuestro tiempo con él o ella.

Cuando otros sienten este mindset relajado de usted, son mucho más probables darle la bienvenida en su día. Pero si usted sigue rígido una escritura o lanza en una mini-presentacio'n, después su llamada se enclavija inmediatamente como algo iniciado sobre todo para su propio aumento. Y eso pone a la mayoría de la gente en resistencia.

Aquí están 8 llaves a las relaciones del edificio en frío llamar:

1. Foco en las necesidades de la otra persona más bien que en asegurar una venta

2. La entrega al resultado de su llamada fría así que de usted puede conectar con su cliente potencial en un nivel humano

3. Opinión la conexión humana como viaje emocionante en el cual usted encuentre a nueva e interesante gente

4. Hable graciosamente y naturalmente como usted con cualquier nuevo conocido

5. Recuerde que está sobre cómo usted viene a través, no sobre cuánta gente usted llama

6. Permita que la conversación se desarrolle naturalmente

7. Invite a ambos usted que decidan junto si es digno de su hora de perseguir la conversación más lejos

8. Utilice las frases que son no-agresivas con todo muy eficaces

Intente tan esto. Practique el cambiar de puesto de su foco mental del salesmanship en un lugar de la relación. Usted encontrará que su disfrute genuino de la conversación frota apagado en la otra persona. Serán menos defensivos y más probables compartir con usted verazmente.

Una de las mejores maneras de construir la relación está usando las frases que llevan el elemento humano muy bien. Comience hacia fuera pidiendo, "hi, podría usted ayudarme hacia fuera por un minuto?" La respuesta más común será, "seguro. Qué usted necesitan?"

Su pregunta siguiente pudo ser preguntar a si están abiertos a la idea de mirar diversas maneras, por ejemplo, reduzca sus costos. La mayoría del tiempo la contestación será algo como, "bien, seguro, qué clases de costos son usted que habla?"

Usted puede ahora abrir la conversación entre los dos de usted y construir una relación inicial. Es fácil y cómoda continuar de allí.

Cuando usted hace esto, usted experimentará tanto éxito y la satisfacción que realmente cambiará la manera que usted hace negocio. Y traerá éxito de las ventas más allá de su imaginación.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: http://www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth