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Cómo terminar el juego que llama frío de perseguir una venta

Nuestros pensamientos están siempre en la base de nuestros comportamientos. Si nuestros pensamientos son fijos en la meta de hacer una venta, después realmente no estamos siendo directos. No nos centramos en la conversación o la verdad de una situación. Estamos persiguiendo a gente -- o estamos persiguiendo por lo menos la venta.

Aquí están 5 pasos importantes a ayudar a terminar el "perseguimiento del juego" en nuestros esfuerzos que llaman fríos.

1. Evite de leer en una escritura

La vida no es una escritura, ni son las conversaciones normales. Cuando leemos en una escritura, no estamos siendo naturales. Estamos desempeñando un papel. Y ese los medios estamos persiguiendo una venta más bien que estamos gozando de una oportunidad de satisfacer a alguien nuevo y de descubrir si podemos ayudarles.

Permitiendo que una conversación fluya naturalmente las ayudas usted entra en un diálogo basado en la confianza, que deja las ediciones verdaderas de su cliente potencial emerger.

Las escrituras formales, por otra parte, no le dan la libertad a las conversaciones de la toma en la dirección que pueden desear naturalmente para ir. Y esto se siente stilted y torpe.

Si usted comienza a visión sus llamadas frías como conversaciones o diálogos, usted lo encontrará fácil deja para ir de la idea de escrituras. Y usted detectará la cambio de la energía en su conversación cuando el énfasis de la llamada está sobre la persona que usted está hablando con y no sobre su fabricación de una venta.

Genere tan una conversación espontánea, basada en los problemas que usted puede ayudar a la otra persona a solucionar. Esto difundirá sus sensaciones de ser torpe y artificial, y permite que usted goce del viaje.

2. Trate un problema de la base

La gente conecta con usted cuando ella le siente entender sus ediciones antes de usted para centrarse en se y sus soluciones. Venido para arriba con dos o tres problemas específicos que su producto o servicio soluciona. Y hable de él con el cliente potencial primero, antes de ofrecer su echada de ventas.

Cuando usted ofrece su presentación o solución sin primero la participación de la otra persona hablando de un problema de la base que puede ser que tengan, usted se centra en la venta más bien que la conversación. Y su energía entera tiende para conducir la interacción en un modo de las ventas. Recuérdelas, siempre que alguien se sienta "perseguida," funcionan generalmente.

Pare tan por un momento. Transporte que usted es solver del problema. Invite un intercambio de la información mutuo que explora si hay una posibilidad que los dos de usted pudieron trabajar juntos. Ayúdeles a entender que sus pensamientos y metas no están centrados en la venta de ellos cualquier cosa en todos.

La mayoría de la gente dará la bienvenida a su interés en su problema mientras usted no está funcionando fuera de la agenda ocultada de hacer una venta. Supere tan la tentación de discutir lo que usted tiene que ofrecer y moverse en centrarse en el mundo de su llamador. Invite la discusión, el interés expreso, y la parada que persigue la venta.

3. Destape la verdad de la situación

Haga su objetivo para destapar la verdad de la situación del cliente potencial y para ser aceptable con el resultado, si es un sí o no.

Podemos hacer esto llegando en las varias horas en la conversación de cerciorarse de que tiene sentido de continuar el diálogo. Si apenas nos movemos a continuación sin hacer esto, estamos en "modo de la persecución." Y en este caso, podemos perseguir algo muy poco realista para este cliente potencial particular.

Hacemos tan preguntas importantes por ejemplo, "está esto a la prioridad superior para que usted solucione ahora?" Podemos encontrar que el cliente potencial está muy interesado en el trabajo con nosotros, pero el presupuesto o el proveer de personal puede simplemente ser demasiado fino en este tiempo.

Paramos en los varios puntos de comprobación en nuestra conversación para cerciorarnos de que nos estamos moviendo a continuación juntos. Si nuestros pensamientos están fijados solamente en nuestra propia meta eventual de asegurar la venta, podemos faltar señales muy importantes que la otra persona no puede realmente no tener ninguna intención del siguiente a través.

4. ¿Adónde vamos de aquí?

Aquí está algo muy que sorprende. Permita que la conversación termine sin el perseguimiento de la otra persona en una cita o una comisión de las ventas, y la otra persona será a menudo la quién inicia contacto adicional.

Tan cuando usted se siente como si la conversación esté viniendo a una conclusión natural, usted puede decir simplemente, "bien, donde usted nos piensa debe ir de aquí?"

Esta pregunta tranquiliza a clientes potenciales que usted no está utilizando la conversación para satisfacer su propia agenda ocultada. Invita a la otra persona que tome la carga de donde van las cosas, y todas lo que usted necesita lo hace son siguen adelante.

Cuando usted para el perseguir de la venta, usted será sorprendido verdad en cómo la venta le aguarda a menudo suavemente dentro de una conversación amistosa que se centra en las necesidades de otras.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: http://www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth