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Usted probablemente nunca dice a clientes potenciales su meta verdadera en llamarlos, pero usted no necesita. Están ya enterada, porque somos todos sensibles cuando el teléfono suena y resulta ser alguien que no sabemos.

En el viejo entrenamiento tradicional, aprendimos las técnicas más últimas para hacer una venta. Hablamos con las "perspectivas" más bien que con la gente. Y "dirigimos" conversaciones a lo largo más bien que dejándolas revelar naturalmente.

La manera que hacemos esto se pudo incluso llamar a veces un pedacito manipulante. Después de todo, estamos referentes a otra persona mientras que llevan a cabo un motivo más ulterior de hacer una venta.

¿Dónde la honradez y la integridad cabe en este panorama? Bien, la mayoría de nosotros honesto creen en nuestro producto o mantienen. Pero más allá de ése, llevamos un personaje algo artificial cuando somos el llamar frío. Hablamos con la gente para el propósito primario de hacer una venta, y no estamos realmente interesados en ella o su mundo.

¿No esto marca que usted se siente inquieto ocasionalmente? Me hace.

Déjenos tan discuten algunas maneras que nos han entrenado en el mindset tradicional de las ventas que se sienten artificiales y de deshumanizaciones, y las maneras podemos superarlas.

1. Imponemos sobre otra persona no convidada, con la meta de hacer una venta

Está contra nuestra naturaleza como seres humanos para crear situaciones incómodas. Tenemos un instinto natural para la cortesía y la conexión que es generalmente duro que como gente regular llamemos no convidado, porque en un cierto nivel se siente descortés.

Podemos cambiar eso cambiando nuestra meta. ¿Qué si nuestra meta no es hacer la venta, pero a descubren si podemos ayudar alguien? Esta cambio nos hace relajados. Y nos mantiene armonía con integridad personal.

2. Nos proyectamos como personable y amistosos, mientras que también llevan a cabo un motivo más ulterior para asegurar una venta

Hay un conflicto interno con integridad cuando nos encontramos el usar de nuestras conexiones con otras para uno mismo-ganamos. Podemos traernos tan nuevamente dentro de honradez y de verdad por motivos más ulteriores del vertimiento enteramente.

Hacemos esto enfocándose encendido si podemos proporcionar algo que beneficiará a otra persona. Descubrimos si tienen un problema que podemos poder solucionar. Y si resulta no podemos ayudar con nuestro producto o servicio, graciosamente aceptamos el resultado.

Siendo honestos y no desempeñando un papel, nos encontramos realmente el tener gusto de lo que lo hacemos. Y cuando nuestros "motivos más ulteriores" son simplemente no existentes, la gente es más abiertos a confiarnos en.

3. Cuando satisfacemos a alguien nuevo, hablamos inmediatamente ourselves y qué tenemos que ofrecer

No es realmente normal para que comencemos una interacción lanzando en un monólogo uno mismo-enfocado. Como gente regular, esto apenas va contra nuestro grano. La cortesía común dicta que las conversaciones iniciales sean diálogos, no los monólogos.

En conversaciones normales nos sentiríamos de auto-absorción si hablamos sobre todo ourselves y qué tenemos que ofrecer. Con todo en la situación que llama fría tradicional, es una "norma aceptada." Nos han entrenado para leer una escritura, para seguir una estrategia, o para dar una echada de ventas.

Ésta realmente no es la manera que quisiéramos relacionarnos con la gente, pero es la manera nos han enseñado.

Podemos explotar de este juego artificial de clases por ser justo ourselves. Medios de la integridad y de la verdad que son auténticos. Comenzamos frío que llaman conversaciones con un foco natural en la otra persona. Descubrimos sus necesidades, y respondemos con interés genuino.

4. Nosotros "revolución para arriba" de una manera artificial, esperando llevar al cliente potencial junto con nosotros en un proceso de las ventas

Cuando "nos bombeamos encima de" con entusiasmo, se siente algo falso. No es nuestra manera normal de ser, y nos lanza de integridad.

Y también aparecemos artificiales a los clientes potenciales. Hacen cuidadosa posiblemente de ser maniobrado en una situación de las ventas.

Si podemos navegar una conversación que llama fría sin tales juegos, la gente nos detectará es digna de confianza. Ella reacciona con gusto y sin vacilar a una conversación que se sienta natural ella, y especialmente si gira alrededor de sus ediciones más bien que de nuestra agenda.

¿Tan cómo acercamos a llamar frío de la manera más veraz? Paramos el ser "vendedores" y hacemos humanos. Enganchamos a un diálogo honesto más bien que a un monólogo. Buscamos maneras de ayudar a otras, y somos cómodos sabiendo que nuestro producto o servicio puede no ser un honesto "cabido" para ellos ahora. Y paramos el desempeñar de los papeles, especialmente el juego del "alto entusiasmo".

Esto es lo que significo trayendo integridad nuevamente dentro de la venta. Es increíble apenas cómo recompensa personalmente y éste está profesionalmente.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: http://www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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