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La sección de la mezcla de la comercialización de su plan de la comercialización de la pequeña empresa se concentra en las táctica usadas para alcanzar el plan de la comercialización y de negocio. Esas táctica se pueden categorizar como los cuatro ' p de la comercialización: producto, precio, promoción y place(also conocidos como el canal de distribución).

Una analogía común usada en describir la mezcla de la comercialización está relacionando la mezcla (en mezcla de la comercialización) como siendo los ingredientes en una receta: usted necesita conseguir las cantidades de la cada derecha del elemento o el resultado no será lo que usted necesita o espera.

Considere las preguntas siguientes cuidadosamente cuando usted construye su plan de la comercialización:

* Al desarrollar sus táctica de la comercialización para el producto, usted debe considerar las características, las ventajas y las ventajas del producto. Defina todas las características de su producto. ¿Defina y alinee que son la más valiosos a su mercado de blanco? ¿Por qué tienen valores a su mercado? Defina cuál es único sobre su producto y porqué él tiene una ventaja competitiva (algo que no se duplica fácilmente). Considere el conducir de una encuesta sobre investigación de mercados para probar sus asunciones. Usted puede ser sorprendido descubrir que cuál usted pensamiento era importante para su mercado no es. Cerciórese de que usted pueda tratar todas estas preguntas en su plan de la comercialización.

* La tasación de sus sonidos del producto como un proceso directo pero la realidad es que es un proceso muy complejo. ¿En qué etapa en el ciclo vital está el producto? Las etapas del ciclo vital del producto influenciarán precio. ¿Es usted el alto coste, abastecedor alto del valor? ¿O el bajo costo, abastecedor del alto volumen? ¿Su producto tiene cualidades únicas que no puedan ser duplicadas fácilmente? ¿Su producto hace que una ventaja competitiva no fácilmente supere? ¿Está usted que intenta comprar su manera en el mercado? Tenga muy cuidado con esto ' compran ' estrategia que es a menudo muy desafiador levantar un precio bajo. ¿Es este producto un líder de pérdida para sus ventas de otras, un producto más provechoso? Todavía hay más preguntas para considerar cuando desarrollar su precio y le debe analizar cada respuesta cuidadosamente antes de determinar el precio para su producto. Es típicamente una buena idea trazar sus cualidades del precio en una rejilla - usted puede ver visualmente donde usted está en una rejilla y determinar mejor si ése es el lugar derecho a ser.

* La promoción incluye un número de táctica de las comunicaciones de comercialización. Si usted construyeron un programa de correo directo (es su producto conducente a una descripción impresa; ¿usted tiene una buena lista apuntada del correo)? ¿Puede usted poner su producto en línea? ¿Son los métodos de publicidad tradicionales (impresión, radio, televisión) los la mayoría apropiado? ¿Qué clase de presupuesto usted tiene? ¿Su producto tiene bastante fuerte una marca de fábrica? Si no céntrese en la construcción de una identidad y de una marca de fábrica más fuertes. ¿Cómo pueden los esfuerzos de las relaciones públicas ayudarle a promover su producto? ¿Puede usted participar con éxito en las demostraciones comerciales y los acontecimientos de la industria para vender su producto? Cómo usted hará su historia de las ventas a mano: ¿de letras de las ventas a las echadas de ventas? ¿Hace que usted construya medidas en cada uno de sus vehículos promocionales? ¿Usted entiende verdad a su mercado y a sus audiencias? Reconozca que usted necesitará utilizar más de uno de estas táctica para lanzar una campaña acertada de la comercialización.

* El lugar es cómo su producto se mueve al mercado. ¿Qué canal de distribución usted utilizará? ¿Será un canal del negocio-a-negocio o un canal del negocio-a-consumidor? ¿Usted venderá con su propio personal de las ventas, o usted las ventas del outsource y las distribuidores del uso o los agentes de ventas? ¿Puede usted vender su producto en línea o debe él ser fuera de línea y en-persona? ¿Es su geografía del mercado ancha o estrecha? ¿Cuáles son las implicaciones de las respuestas a estas preguntas sobre su mezcla de la comercialización?

Al construir y creando su plan de la comercialización usted debe considerar estos elementos de su comercialización se mezclan porque tendrán un impacto significativo (positivo si haber planeado bien y manejado; negativa si está planeado mal y no manejado) en el éxito o la falta de su producto.

Todos los dueños de la pequeña empresa entran negocio que cuentan con éxito; no todo el plan para el éxito. Asegúrese de que su pequeña empresa goce de éxito desarrollando un plan estratégico fuerte de la comercialización que incluya una mezcla comprensiva de la comercialización.

Sobre el autor

Kris Bovay posee a la comercialización inc. de la voz, al negocio y a compañía de servicios de la comercialización. Kris ha trabajado para, y con, una gama de negocios pequeños, medios y grandes y ha podido ayudar a dueños del negocio a centrarse en sus desafíos y a mejorar sus resultados del negocio. Kris tiene un masters en la administración del negocio, con una especialidad en la comercialización, operaciones, el planeamiento y la estrategia. Para más consejo del negocio, la visita http://www.more-for-small-business.com/ y para más en la comercialización va a http://www.more-for-small-business.com/marketing-mix.html

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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