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Diez extremidades para escribir un plan de negocio de la tienda de empeño

Pawnbroking es una profesión noble que fecha millares traseros de años, con todo debido a su naturaleza es entendido mal a menudo por los empresarios que desean incorporar la industria. Aquí están 10 extremidades que usted debe considerar al escribir un plan de negocio del pawnshop.

Piense fuera en de la industria

Mientras que la industria pawnbroking ha estado alrededor por más de 3000 años hay muchas cosas que todavía no hacen correctamente. Mientras que usted tiene la ventaja de tapar en porcentajes estimados y de márgenes en su plan de negocio basado en informes anuales y limaduras del SEC de las compañías públicas en pawnbroking, esto no significa que usted debe modelar su operación después de ellas.

He encontrado que su mejor apuesta es visualizar a su cliente típico que está parado delante de usted, el cliente que usted desea atraer, y después crea un único, una diversión, y una experiencia interesante para este cliente. Piense Neiman Marcus(R), no Wal-Mart(R).

Sin embargo no haga el error grave totalmente de outclassing su base de cliente. Usted no desea poner un pawnshop de clase superior en una vecindad baja de la clase o viceversa. Una vez más justo tenga presente a clientes que usted desea atraer, esperanzadamente dentro de su radio, y cerciórese de su experiencia cuando el ocuparse de su compañía no está agujereando.

Busque el radio de ocho millas

Si usted tiene todavía encontrar una localización para su pawnshop, una de las cosas más importantes a considerar es el tipo de clientes a que usted desee atraer y del tamaño de los préstamos que usted desea escribir. En general, sobre el 80% del préstamo de las tiendas de empeño una base vendrá dentro de un radio de 8 millas de la localización.

Esto por supuesto varía dependiendo de mercado, con el círculo creciendo más de par en par en localizaciones rurales con una densidad demogr'afica más baja, y del círculo que crece más estrecho en áreas urbanas con alta densidad demogr'afica y la competición creciente. Tenga esto 8 regla de la milla 80% presente en elegir una localización que tenga la capacidad de atraer a los clientes a que usted desea.

Si usted ha elegido ya una localización, dibuje un círculo en un mapa que representa esta regla 8-80, y concentre a mayoría de su comercialización en las que vivan dentro del radio de su círculo. El abastecimiento a los tipos de residentes que vivan dentro del círculo le demostrará la mayoría de la explosión para su buck en sus esfuerzos de comercialización.

Asegure una línea de crédito doble su anticipación

La broma del boilerplate para abrir una nueva localización del pawnshop es la pregunta: "bien, cuáles son usted que va a funcionar de primero; espacio de almacenaje, o efectivo?" Esto es porque mientras que usted tiene inventario para la venta en la forma de mercancías compradas, trade-ins, y los préstamos omitidos, funcionando un pawnshop en un mindset acertado revelará que su artículo verdadero del inventario no es nada más que efectivo.

Cuando usted está en el negocio de alquilar el dinero, la cosa pasada que usted desea hacer se funciona de ella. Una práctica de préstamos agresiva en cualquier pawnshop es una llave importante al éxito de la localización y es difícil de hacer en un presupuesto limitado. Por lo tanto, en su plan de negocio es importante explicar su tarifa de defecto estimada en su base del préstamo (generalmente el alrededor 25%) y su producción eficaz estimada en su renta produciendo préstamos.

Esto hace mucho más fácil vender la idea a su banquero en pedir prestado efectivo de él en el 10% por año y prestarlo hacia fuera a sus clientes en una vuelta de el 10% por mes.

Plan en un almacén de variedad con un banco adentro

Algunas de las operaciones más acertadas del pawnshop que he atestiguado recientemente han tenido el cuarto delantero presentado como su almacén de variedad típico con una sensación hogareña y única a ellos. Entonces, en alguna parte en la disposición del cuarto delantero está el área del préstamo que parece su rama pequeño generalmente del banco en un almacén de la tienda de comestibles.

Teniendo patrones y seguridad de tráfico presente, esto dará su pawnshop un warmer y una sensación más amistosa que un almacén de la grande-caja, con todo a sensación mucho más segura que su venta de garage típica que mira el pawnshop. Es importante elegir colores, exhibiciones, el suelo, la iluminación, el signage, y los finales basados en qué hará a su cliente deseado cómodo.

Es sabio hacer la parte más classiest de su sitio delantero sea su área al por menor de la joyería, seguida por un cuarto de cierre privado que permita que usted negocie con éxito préstamos con clientes más altos del extremo, si este tipo de cliente es a lo que usted desea y mercado. Apenas piense que limpio y cómodo para sus clientes y usted hará la multa justa.

Prepárese para los oscilaciones salvajes en flujo de liquidez

Todas las tiendas de empeño, especialmente nuevos arranques, períodos de la experiencia del flujo de liquidez negativo. Enero julio y agosto son generalmente los más frecuentes. Noviembre diciembre y febrero consideran generalmente los períodos más positivos del flujo de liquidez. Usted también experimentará más dramático sube y traga en su equilibrio del préstamo durante estos meses.

Otras ocurrencias, generalmente menos fiables, también tendrán efectos dramáticos en su flujo de liquidez. Algunas de estas ocurrencias pueden incluir; condiciones económicas locales, despidos o closings grandes de la fábrica en su área, trabajo estacional en su área del mercado, inviernos excepcionalmente fríos o veranos calientes, e incluso el pago corriente de un galón de gasolina.

Usted debe prepararse para esto en la presentación de su plan de negocio, y usted debe también proponer corrientes adicionales del rédito para conseguir con estos tiempos negativos del flujo de liquidez con las mercancías deseadas suplementarias y los servicios ofrecidos a su cliente típico.

Mire para emplear ésos con experiencia del No-empeño

En el riesgo de sonar áspero, emplear a empleados con experiencia anterior del pawnshop significa generalmente que usted está empleando a persona que se ha entrenado incorrectamente y no está típicamente abierto a aceptar y correctamente a poner los sistemas y los procesos en ejecucio'n en lugar en su pawnshop.

La experiencia al por menor anterior es generalmente a más al igual que la experiencia militar anterior. Los empleados anteriores del almacén de la joyería junto con anterior alquiler-a-propios empleados del almacén también se parecen ser un buen ajuste. La gente con los fondos en actividades bancarias y finanzas también trabajará a su ventaja. La oportunidad de emplear un gemologist graduado es casi siempre a más y puede darle la oportunidad para una corriente adicional del rédito.

También he encontrado que los oficiales de policía jubilados que emplean proporcionan la experiencia anterior valiosa para un nuevo empleado del pawnshop. Cerciórese de incluir en su plan de negocio que un procedimiento para el fondo comprueba, el crédito comprueba, y las pruebas de la droga para saber si hay nuevos hires.

Diseño para la seguridad máxima pero no Prisio'n-como

La seguridad del almacén es de importancia extrema a su operación del pawnshop y se debe incluir en su plan de negocio. Éste no es ningún lugar para cortar esquinas y las medidas de seguridad apropiadas proporcionarán confianza a sus clientes del préstamo que sus artículos prometidos se están almacenando con seguridad.

Si es posible, es sabio evitar jaulas, las pantallas, las barras, y el cristal a prueba de balas. Esto por supuesto necesitará ser determinada dependiendo de su localización exacta. En todo el coste, evite a empleados que llevan visiblemente las armas. Si usted se siente que es necesario en su localización, usted ha elegido la localización incorrecta.

Usted debe planear en un mínimo de las cajas fuertes TL-TR30 para el almacenaje de la joyería y del efectivo, que debe también ayudarle con sus tarifas del seguro. El parámetro completo del almacén y los sistemas de alarmar avanzados interiores son necesarios y se deben planear para. Está tan un sistema avanzado de la vigilancia del almacén lleno DVR. Abrir un pawnshop sin estas medidas de seguridad mínimas es absurdo.

Instale los sistemas expertos para cada procedimiento

Tomar la época de instalar los sistemas expertos para una operación del pawnshop es no solamente necesario pero asegurará su éxito. Hay varios sistemas excelentes del software diseñados exclusivamente para la industria pawnbroking, y usted debe considerar la automatización obligatoria no importa qué es el tamaño su operación. Sería sabio elegir su software preferido y mencionarlo en su plan de negocio.

Los sistemas adicionales se deben instalar para cada procedimiento que ocurra en su pawnshop. Preste los procedimientos, procedimientos de las ventas, gerencia, empleando y encendiendo, e incluso procedimiento en cómo contestar correctamente al teléfono. Una vez más éste es de importancia importante incluso si usted no tiene ningún empleado todavía.

Usted encontrará mucho más fácil presentar a los sistemas si usted comienza con el extremo en mente. Intente considerar su tienda de empeño que funciona sin usted que está allí, o sin usted que está en el cuadro en todos. ¿Cómo usted desea las cosas hechas? ¿Cómo usted desea a sus clientes tratados?

Prepare el almacenaje con pies cúbicos en mente

Un sistema del almacenaje del sitio trasero para la mercancía prometida es algo que se pasa por alto generalmente en un plan de negocio del pawnshop. Si le limitan en la cantidad de mercancías prometidas que usted pueda almacenar, también le limitan en lo que usted y sus empleados pueden lograr la construcción de su base del préstamo.

El almacenaje de la joyería es generalmente el más fácil de acomodar y la mayoría de compromisos de la joyería puede ser archivada generalmente en la caja fuerte usando un sobre de la moneda del No. 1. La estantería del almacén trabaja generalmente lo más mejor posible en un sistema alfanumérico y el espacio del estante debe variar para llevar a cabo diversos artículos clasificados sin perder el espacio. Si es posible, recomiendo el piso a la estantería del techo en el almacén mientras que tiene seguridad presente.

Artículos más pequeños prometidos juntos se pueden almacenar fácilmente en los bolsos de Ziploc, y su sistema informático debe poder acomodarle para las etiquetas o las etiquetas en toda la mercancía prometida. Cuando viene al almacenaje, piense rápidamente, caja fuerte, simple, y exacta, pero también intente utilizar cada pie cúbico que usted tiene.

Busque la educación exterior en especialidades

Mientras que la determinación del valor comercial justo en la mayoría de artículos prometidos es una tarea simple hoy en día usando el Internet, sería sabio incluir en su plan de negocio que usted también tiene la educación, los contactos, o los materiales de referencia para valorar una variedad amplia de artículos de la especialidad.

Más versátil usted puede ser en valorar los artículos ofrecidos como compromiso; más creativo usted puede ser en la construcción de su base del préstamo. Es también importante buscar la educación apropiada para poder authenticar artículos costosos tales como relojes high-end, joyería de la vendimia, mercancías de la marca de fábrica del diseñador, antigüedades, y otros artículos de lujo que se golpeen con frecuencia apagado.

La mayoría de los corredores del empeño pierden con frecuencia hacia fuera en cantidades asombrosas de rédito adicional porque carecen la capacidad de poder separar haber falsificado o haber copiado de la cosa verdadera. No tema esta corriente importante del rédito para su pawnshop, recibiendo el entrenamiento apropiado le pagará hermoso.

Sobre el autor

Stephen Krupnik, pawnbroker por más de 30 años, enseña, entrena, y consulta para la industria del pawnshop. Entre en contacto con Steve Krupnik en support@pawnshopadvisor.com o para más información e inclina LIBREMENTE en la industria pawnbroking, visita por favor http://www.PawnShopAdvisor.com/