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La mayoría de nosotros realmente el llamar frío de la aversión. Es probablemente temido más de toda la actividad de las ventas, y causa la mayoría del rechazamiento.

Pero hay maneras maravillosas de pensar diferentemente de llamar frío. Podemos eliminar la experiencia negativa que es típica para el llamador y el receptor simplemente cambiando nuestro mindset. Cuando comenzamos a pensar diferentemente, encontramos que el llamar frío es no más largo la experiencia de fear-cargado que hemos venido esperar.

Adoptando este nuevo mindset, usted podrá gozar el llamar otra vez. Y, para la primera vez, usted verá otras ventajas al frío que llama además realmente de cerrar una venta.

Aquí están tres focos dominantes que nos cambian de puesto en esta nueva manera de acercar a llamar frío:

1. Foco en la relación más bien que salesmanship

Comience sus llamadas frías con la idea del tener una conversación alrededor de la otra persona más bien que alrededor de su producto o manténgalas. Deje su foco entero ser alrededor si usted puede asistir a la persona que usted está llamando.

Esto permite que una conversación revele naturalmente y fácilmente alrededor de sus necesidades. Y también las ayudas usted se relaje más alrededor de la posibilidad que su solución realmente puede no ser un ajuste para ellas en este tiempo.

¿Quién no tiene gusto de la idea de satisfacer a nueva gente? ¿Y quién no tiene gusto de proporcionar ayuda si podemos? Cuando su mindset está en este lugar, entonces las conversaciones graciosas y fáciles suceden. Usted no es todo tenso alrededor si una llamada fría dará lugar a una venta. Usted está funcionando fuera de la autenticidad. Usted está siendo una persona verdadera, hablando con la gente verdadera.

¿Puedo estar de ayuda a usted? Usted no diría probablemente estas palabras específicas, pero es un mindset que es fácil de sostener. Y también es recibido más fácilmente por los clientes potenciales. No se sentirán "perseguida" por su agenda de las ventas. Serán más abiertos explorar cosas con usted. Y usted sentirá el disfrute de la nueva gente y de descubrir de la reunión si usted puede ayudarles.

Cuando usted se centra en la construcción de esta clase de conexión con la gente, usted se encontrará el mejorar de su vida de muchas maneras. Uno es el obvio. Usted tendrá frío mejor que llama conversaciones. Usted encontrará sus ventas el ir encima del nd que usted también se encontrará el traer de mucho más profesionalismo en la experiencia real de la venta.

2. Foco en el diálogo, no monólogo

Este nuevo mindset que llama frío está sobre tener una conversación verdadera, no una escritura unidireccional. Significa genuino anticipar conversaciones cordiales con los nuevos conocidos.

Esto tiene que venir de usted naturalmente. Tiene que ser una conversación natural. el ou tiene que creerse que usted está llamando para ver si usted puede ayudar alguien con su producto o servicio.

Una vez que usted comience a gozar de la idea de la conversación con la gente y de la confianza constructiva con ellas, el su ser entero cambia de puesto en este nuevo marco de la referencia. Y usted comienza a ser en un lugar en donde la venta sí mismo no afectará su comportamiento.

Cuando sucede esto, su miedo del rechazamiento va manera abajo y su disfrute de la conexión humana va manera para arriba.

Aquí es donde usted hace libre de las viejas reglas alrededor de llamar frío porque usted no se preocupa de la venta más. Usted se refiere solamente a ayudar al cliente, cueste lo que cueste si usted hace una venta o no. Y ésa es libertad. Es libertad a ser profesional y auténtica.

Cuando usted piensa en llamadas frías próximas en términos del diálogo más bien que monólogo, entonces usted no se centra solamente en lo que usted puede ser que consiga de la conversación. Usted está funcionando fuera de un deseo honesto de asistir, y éste significa siempre tener una conversación de dos vías.

3. Foco en solucionar de problema más bien que venta del producto

No importa qué la industria usted está adentro, debe haber una necesidad de su producto o servicio, o usted no sobreviviría muy de largo. Tan si usted está ofreciendo la hospitalidad, la contabilidad, programas de computadora o cualquier cosa , usted está satisfaciendo una necesidad particular.

Este nuevo frío que llama el mindset se centra en identificar estas necesidades de la perspectiva de clientes potenciales. Cambie de puesto su mindset lejos de lo que usted tiene que ofrecer, y céntrese en lugar de otro en cuál es su problema. Camine en su mundo.

La mayoría de nosotros gozan de solucionar de problema. Tenemos gusto "de fijar cosas." Es tan fácil que vengamos de un lugar del deseo solucionar un problema. Y aquí es donde comenzamos nuestro frío que llaman conversaciones -- desde su punto de vista, sus dificultades, y si puede ser que estemos de servicio.

La naturaleza humana que es cuál es, como gente, gozamos de la gente. Y cuanto más le ayudamos, conseguimos más la regeneración que somos de apoyo y positiva.

Todos deseamos gozar de nuestros trabajos y sentirnos bien sobre lo que estamos haciendo. Una de las ventajas principales de este nuevo mindset que llama frío debe agregar credibilidad e integridad a lo que hacemos como profesionales. Cuando humanizamos el proceso de llamar frío, caminamos del personaje unilateral típico del vendedor, y eso se siente realmente bueno.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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