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Cómo hacer el frío que llama oportunidades fuera de correos de voz

La mayoría de la gente que todavía utiliza la mirada fría tradicional del mindset que llama en el voicemail como callejón sin salida. Dicen a sí mismos, "Oh bien, puedo también dejar un mensaje y esperar lo me llama detrás."

Esto casi nunca sucede, y lo sabemos. Pero estamos a menudo así que relevado para no tener que hablar con alguien, de que dejamos un mensaje de todos modos. Evitamos de ocuparnos de la respuesta negativa potencial de otra persona a nosotros y evitamos de ser desafiada por la recepcionista también.

Para el momento en que el día encima, puede ser que nos sintamos bien porque hemos jugado el "juego de los números" y hecho muchos de llamadas. Pero nuestra productividad ha sido mínima. Y en un cierto plazo que puede hacernos la sensación frustró por nuestras experiencias en llamar frío.

Con el nuevo acercamiento a llamar frío, el voicemail es una oportunidad para el descubrimiento. Nos conduce más allá de voicemail. El correo de voz se convierte en un punto de partida para usted comienza el proceso de localizar a la persona que usted está intentando entrar en contacto con.

Nuestro objetivo no es perseguir a la gente para hacer una venta de esta nueva manera de llamar frío. Debe destapar la verdad de su situación y ser aceptable con el resultado, si es "sí" o "no."

Podemos comenzar tan a sentir un "0 que golpea más cómodo" cuando conseguimos a alguien el voicemail. Porque entonces tenemos una oportunidad de ir de nuevo a la recepcionista y de comenzar un diálogo basado en pedir ayuda.

Aquí es cómo el diálogo pudo ir:

¿"hi, usted puede ayudarme quizá hacia fuera por un segundo? Estoy intentando conseguir el asimiento del micrófono y conseguí su voicemail. Usted sucedería saber si él está en el almuerzo, o el vacaciones, o en una reunión por cualquier ocasión?"

Aquí, usted no es el pedir justo encontrar el micrófono. Y usted también está proporcionando soluciones posibles a encontrar el micrófono. Esto ayuda a la recepcionista a sentirse como si él o ella sea parte del proceso problem-solving.

La recepcionista es probable ofrecer una de dos respuestas. El primer está, "sí, él está en una reunión (o en el almuerzo o el vacaciones) y no soy seguro cuando él estará detrás en su escritorio."

Esta respuesta acaba de darle mucho más la información que usted tendría si usted tenía izquierda justa un voicemail. Ahora usted sabe su contacto paradero en tiempo real y usted pueda
llamada detrás en un rato más apropiado.

La segunda respuesta es, "no, yo no sabe donde él está." En este caso, usted contestaría, "que no es un problema" que esta declaración low-key difunde cualquier presión posible que la recepcionista pudo sentirse sobre no poder contestar a su pregunta.

Usted puede entonces continuar con, "usted sucedería saber a cualquier persona que escritorio u oficina está cerca de él o que trabaja en su área que pudo saber donde él está?" Una vez más usted está ofreciendo otra opción para solucionar el problema. En muchos casos, la recepcionista entonces le transferirá a un colega de su contacto que pueda ayudar le a determinar el suyo o le paradero.

La recepcionista puede también contestar, "no, yo no sabe cualquier persona en su área." Usted entonces dice, "que no es un problema" y la oferta, "usted sucedería tener un sistema que pagina o su número de teléfono de la célula por cualquier ocasión?"

Si la recepcionista contestó, "apesadumbrado, no tenemos ésos," entonces en ese punto que usted puede decir, "gracias mucho. Realmente aprecio su ayuda." Y entonces cuelgue para arriba, y llamada detrás otra hora.

¿la idea de paginar a clientes potenciales o de llamarlos en su teléfono de la célula hicieron que su estómago aprieta para arriba? ¿Usted está pensando que usted no puede gente de la llamada fría esa manera porque ella puede ser que le rechace?

Ese miedo debe esperar solamente si su agenda es vender algo a la persona. Es decir si usted todavía está utilizando el mindset tradicional de las ventas. Pero una vez que usted domine la nueva perspectiva que llama fría, usted se sentirá cómodo llamando cualquier persona, cualquier momento, usando cualquier modo.

Mientras usted es 100 por ciento centrados en el mundo de su cliente potencial, usted encontrará que la gente será receptiva a usted. Usted puede navegar fácilmente a través de una organización con el tipo de diálogo descrito arriba, porque usted está pidiendo ayuda de una manera relajada y usted nunca pone cualquier persona sobre el terreno.

Suponga que sus esfuerzos de localizar su contacto en este fall de la manera. En ese punto usted puede dejar un voicemail, pero debe siempre ser su opción última. Aquí está un ejemplo de un voicemail que llama frío apropiado:

¿"hi Juan, usted puede ayudarme quizá hacia fuera por un segundo? No soy seguro si usted es la persona adecuada o no, pero estoy intentando alcanzar a la persona responsable de divulgar problemas sobre facturas sin pagar. Mi nombre es Juan Edwards, mi número es "

Intente esta manera de acercar a la situación de los correos de voz, y usted será sorprendido y satisfecho en cómo se convierte en a menudo una carretera en vez de un callejón sin salida.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth