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¡De la vieja manera de hacer llamadas frías, ofrecemos una echada de ventas a un extranjero perfecto, nos cruzamos los dedos, y esperamos el mejor!

Esto realmente no trabaja muy bien en la construcción de una relación del negocio (o de cualquier otra relación, para esa materia). Esto es hecha lo más mejor posible caminando en el mundo de la otra persona y encontrando un problema que podemos solucionar para él o ella.

Ése es cómo comenzamos una conversación con otra persona que habla de ellos más bien que que habla ourselves. Es justo un dinámico muy común que ocurre en cualquier interacción humana. ¡Cuando usted está fechando a alguien, por ejemplo, si usted apenas habla usted mismo, no van como a usted mucho!

Está igual en llamar frío. No hable de su solución por un rato. Hable en lugar de otro sobre sus problemas para un pedacito.

Es un movimiento del diálogo. Este diálogo está alrededor de hablar de su mundo y no sobre su producto. Ésa es la cambio. Todo lo que usted tiene que hacer debe identificar tres o cuatro problemas importantes que su producto solucione, y utiliza esos problemas como frases para comenzar el diálogo de su llamada fría.

Usted ve, este nuevo acercamiento que llama frío tiene que ser atado a un problema específico, verdadero ese las experiencias de la persona en su mundo. Esto se necesita en la orden para que se sientan cómodo teniendo una conversación con usted. Cuando usted es relevante ellos y a su mundo, le confían en. Detectan que usted está allí ayudarles a solucionar un problema, para no vender un producto.

Quítese tan por un momento de lo que usted tiene que vender, y piense de qué problema soluciona su solución para alguien.

Por ejemplo, si usted está en una industria que entrena, piense de qué problema usted está solucionando para sus clientes. Y entonces en su llamar frío, trate el problema enseguida. Usted puede ser que diga, "soy el llamar justo para ver si su compañía abierta a la idea de usar entrena para mejorar funcionamiento de gerencia."

Cuando usted utiliza la palabra "abierta," la gente responde positivamente. ¿Quién diría "no" a estar abierto? Usted no es desafiador ellos. Usted no está forzando una solución. Usted no es refrán uniforme qué usted está ofreciendo a la venta. Usted está haciendo simplemente una pregunta alrededor si tienen un problema particular.

Esto también invita una pregunta de nuevo a usted. Los clientes potenciales preguntarán a menudo a este punto quiénes usted es y lo que usted lo hace. Puede ser que digan que tienen ya un servicio, pero pueden necesitar más ayuda. Abre tan aún más conversación.

Aquí está un ejemplo de cómo los vendedores enfocan su llamar frío alrededor algo que aparece ser una necesidad, pero no la han atado a un problema específico.

Miremos servicios financieros. En este caso, pueble quién comienzan los servicios financieros de la venta llamadas frías con un foco en el futuro de la situación de la persona. Puede ser que digan, "soy el llamar justo para ver si usted estaría abierto a algunas nuevas ideas de ayudarle a aumentar su renta."

El acercamiento mejor aquí estaría al problema soluciona. Por ejemplo, "soy el llamar justo para ver si usted estaría abierto a identificar cualesquiera boquetes en su lista que pudo sostenerle detrás de una cierta manera."

Está sobre boquetes que solucionan de problema y de cierres, en comparación con promover un futuro hermoso. "empléeme y le haré muchos del dinero!" Cada uno hace eso. Ése es el problema. Consigue viejo y muy fastidioso

Usted ve, allí no es ningún empuje aquí. No hay echada de ventas. No hay presentación. La conversación se centra en realmente considerar si la persona tiene un problema, y si desean solucionarlo.

Después de las frases primeras, usted tiene una conversación natural hacia adelante y hacia atrás. Pueden decir, "cuál es su servicio?" "cuánto lo hace costó?" Y ésa es la época de comenzar realmente a hablar de su servicio pero no antes de ése.

Si usted no habla de su solución por un rato y en lugar de otro no habla de sus problemas, usted se encontrará el tener de diálogo mejor y más profundo, con más confianza.

Tenga tan cuidado de no entrar inmediatamente una presentación y de no pasar la conversación que habla de su servicio. De esta nueva manera de llamar frío, usted está preguntando en un tono muy conversacional si la otra persona tiene un problema que usted pueda solucionar.

Usted no creerá cómo esta técnica simple puede diferenciar tal en los clientes potenciales de la manera recibir sus llamadas frías. La tensión y la resistencia se reducen sumamente, y los resultados se mejoran sumamente.

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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