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Cómo hacer el frío que llama eficaz

¿Cómo podemos hacer las llamadas frías "trabajo" cuándo estamos hablando con alguien que no hemos satisfecho, sobre algo pueden no necesitar? Bien, es realmente simple. Primero miramos cómo relacionarse con ellos más bien que esperando ellos nos relacionaremos con nosotros y nuestra solución.

Cuando acercamos a llamar frío con una pregunta sobre cuáles son sus necesidades, los clientes potenciales responden mucho más fácilmente a la idea de hablar con nosotros.

Ayudarle con esto, aquí sea algunos ejemplos de diálogos dentro de cuatro industrias muy diversas.

Ejemplo: El proveer de personal

En la industria que provee de personal o de reclutamiento, la meta es llamar a una compañía e identificarla si necesitan ayuda que encuentran a nuevo personal.

El viejo acercamiento que llama frío es, "hi. Mi nombre es, estoy con XYZ Staffing Company, y ofrecemos estos servicios. ¿Soy el llamar justo "y para ese punto, la persona bonita dice mucho," nosotros no está interesada, "derecho?

Con este nuevo acercamiento que llama frío, la idea es pensar del problema que usted está solucionando. El problema que usted está solucionando les está ayudando a encontrar a buena gente.

Comenzaría tan la conversación con, "usted puedo ayudarme quizá hacia fuera por un segundo?" Y dicen generalmente, "cómo puedo le ayudo?"

Contesto, "soy el llamar justo para ver si su compañía todavía está mirando que encuentra bueno, empleados de la calidad a emplear?"

La respuesta a ésa es probable ser, "seguro bien. Quién es éste?" Ésta es una respuesta normal para la cual deseamos ser listos. Diría simplemente, "mi nombre es Ari y estoy con XYZ Staffing Company y ayudamos a las compañías a identificar y a encontrar a buena gente. Soy el llamar justo para ver si su compañía ahora es en una situación donde usted está mirando para emplear y para encontrar a nueva gente."

Ejemplo: Software

Digámosle están en la industria del software, y eso usted vende software para mejorar la productividad de una organización. Qué usted desea hacer debe centrarse en el problema que usted soluciona específicamente.

Qué la mayoría de los vendedores del software hacen en llamar frío es opinión, "hi, nosotros vende software para ayudar a mejorar productividad." Pero eso realmente no identifica el problema que soluciona. Usted tiene que centrarse específicamente en una edición.

Así pues, por ejemplo, el software pudo solucionar un problema con los documentos sobre papel perdidos. Eso es una edición muy específica.

En este caso, puede ser que llame y decir, "soy el llamar justo para ver si su compañía está teniendo ediciones con papeleo perdido debido a sistemas de ficheros sobre papel manuales."

¿Vea cómo el específico que es? Muy se dirige al problema en su mundo. Esto está en contraste a, "yo desea ver si su compañía está mirando para comprar un cierto software
o mirando para mejorar productividad, "o algo similar.

Ejemplo: Publicidad

La publicidad es un ejemplo muy bueno. Típicamente, con qué publicidad de la gente de las ventas comience es una introducción. Ella habla de su producto o servicios de publicidad que ella ofrezca.

Pero con nuestro acercamiento el solucionar de problema, la pregunta se convierte, "qué hace la publicidad soluciona para la gente?" El primer pensamiento es generalmente que consigue los plomos de la gente. Consigue que califica ma's.

Vayamos más profundos que ése. ¿Qué los plomos hacen para las compañías? ¿Los plomos proporcionan las ventas, la derecha? Tan si vendo la publicidad, puede ser que llame y decir, "usted puede ayudarme quizá hacia fuera por un segundo. Soy el llamar justo para ver si su compañía está abierta a las nuevas ideas de generar los plomos para su negocio."

De este lugar, la discusión revela alrededor de su mundo, y de no su publicidad. Ésa es la cambio verdadera en la fabricación de llamar frío relevante a su mundo.

Ejemplo: Colecciones

Otro ejemplo es la industria de las colecciones. Típicamente, las agencias de colección llaman a compañías para considerar si pueden ser empleadas para recoger las facturas que están sin pagar. Hablan generalmente de sus servicios en comparación con la fabricación de su foco que llama frío en el problema.

El cliente está mirando para traer en más rédito de las facturas que no son pagadas. Tan un acercamiento pudo estar, "usted puede ayudarme quizá hacia fuera por un segundo?" La contestación está de nuevo, "seguro, cómo puedo le ayudo?"

"soy el llamar justo para ver si su compañía todavía está teniendo ediciones con las facturas sin pagar." Y la respuesta estará probablemente, "bien, sí, nosotros es. Quién es éste?"

Usted puede entonces responder en un tono muy relajado, "esto es Juan. Estoy con la agencia de colección de XYZ. Soy el llamar justo para ver si usted estaría abierto a algunas nuevas ideas en cómo solucionar mejor ese problema."

Éstos son algunos ejemplos de cómo hacer su frío que llama relevante a la otra persona y la suya o ella las necesidades. Practique esto, y usted encontrará que su frío que llama conversaciones se relaja. Usted tendrá que no más de largo cambiar de puesto en un papel artificial del "vendedor".

Sobre el autor

El precio de Adán es un coche mayor, para abre el juego que llama frío, haciendo llamar frío sin dolor y simple. Aprenda que el frío que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir su visita audio libre de 10 mini-lecciones: www.UnlockTheGame.com/PersonalGrowth