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24 razones de formar alianzas estratégicas en línea

Las alianzas estratégicas son afiliaciones o sociedades valiosas con negocios similares o complementarios. No son reservadas para las corporaciones grandes. Debido a la naturaleza de la tela, usted puede ligarse fácilmente adentro a negocios semejantes para reunir sus recursos y para capturar una mayor parte del mercado global. Alineándose a las organizaciones cuidadosamente seleccionadas y compartiendo sus fuerzas, usted puede ayunar pista su éxito en línea económicamente.

El éxito de alianzas estratégicas depende de lo que trae cada partido en los activos, la experiencia y la comisión de la relación e.g. y en de qué términos y condiciones es e.g., endoso o sociedad la relación definido de empresa a riesgo compartido.

Las alianzas estratégicas pueden ser útiles para extender su línea de productos, agregan nuevos puntos de ventas y por lo tanto aumentan su volumen de ventas. Pueden también ayudarle a ganar más exposición, a colocar su negocio y a incorporar nuevos mercados.

Aquí están algunas de las ventajas de alianzas estratégicas...

Ventas y desarrollo del producto

1 - Amplíe su gama de productos

Ofrezca una selección más amplia de productos agregando los de sus socios estratégicos de la alianza a sus ofrendas regulares sin incurrir en el coste de producir y de distribuir las mercancías. En algunos casos, usted necesita simplemente proporcionar un acoplamiento y dirigir investigaciones del producto de sus clientes al Web site de su socio. Si se hace una venta, usted recibe a comisión de la remisión. Este tipo de alianza crea una nueva fuente de la renta.

2 - Venda en "cross-sell" los productos

Un cliente que goza de sus productos es más probable buscar y seguir su consejo para el futuro compra porque usted ha ganado credibilidad. Recomiende los productos de sus socios estratégicos de la alianza y reciba a comisión pre-negociada de la remisión en ventas del producto. Debido a su recomendación confiada en, los clientes benefician de un elemento de proceso (ninguna necesidad de investigar y revisión) y reducido acortado el comprar del riesgo en trialling productos nuevos.

3 - Soluciones holísticas de la fuente

Proporcione ' terminan ' las soluciones que requieren liar sus productos con los de sus socios estratégicos de la alianza. Esto es similar a uno-parar-hace compras principio donde usted encuentra todos los productos y servicios debajo de la azotea (en este caso un Web site). Comprar un reparto de paquete para un precio fijo es conveniente, aprisa y relativamente fácil para que el cliente ordene.

Ejemplo: Algunos diseñadores del Web site lían sus servicios de diseño con las compras del recibimiento y del Domain Name. En la una mano, los clientes benefician no de tener que tratar de tres diversas entidades (diseñador de la tela, anfitrión de la tela y secretario) y teniendo que resolver la logística. Y por otra parte, los diseñadores de la tela reciben a comisión en ventas de los productos de sus socios estratégicos de la alianza mientras que valor de adición a sus propios servicios.

4 - Cree los productos en común

Desarrolle los productos nuevos que dibujan en habilidades y conocimiento de cada socio. Los recursos y la maestría compartidos ganarán tiempo de plomo, reducen costes del desarrollo de producto y pueden también ensanchar la súplica de su producto.

5 - Desarrolle los nuevos usos

Adapte los productos de sus socios estratégicos de la alianza para resolver las necesidades de su propio mercado y además, sus socios pueden encontrar nuevos aplicaciones o usos para sus productos.

Ejemplo: Mis ideas de la comercialización del libro '200 para su Web site ' han encontrado un nuevo arriendo de la vida con uno de mis socios estratégicos de la alianza. Ahora se vende como herramienta de gerencia de recurso humano para reclutar a personal y se ofrece voluntariamente en la tela.

6 - Invite a experto

Forme una alianza estratégica con un experto en su campo que conteste a preguntas de sus visitantes del Web site. Anuncie sus productos en el sidebar donde la respuesta al problema se exhibe y haga que el experto recomiende sus productos cuando es apropiado. De este arreglo, el experto puede beneficiar de la publicidad libre para sus servicios y posiblemente de una comisión en sus ventas del producto.

7 - Aumente el valor percibido

Éste es ganar-ganar-gana la situación. Ofreciendo un producto de un socio estratégico de la alianza como prima, usted agrega valor a su propio producto, las ventajas del cliente de un freebie y su socio estratégico de la alianza consigue una introducción especial. Naturalmente, esto puede ser un arreglo recíproco donde un socio estratégico de la alianza ofrece su muestra o producto promocional.

Ejemplo: Dé lejos una consulta introductoria de media hora con su socio o un ebook promocional valorado en $29 con cada venta de su producto. Todos los partidos benefician de esta transacción.

8 - Aceptación y credibilidad del producto del aumento

Para aumentar la atracción de sus productos o servicios, tenga un experto reputable en su campo que los endosa. Como parte de la alianza, dé a comisión en ventas del producto y anuncie propios productos y los servicios del experto en su Web site.

9 - Pre-venda los productos

Recomiende los productos y los servicios de sus socios estratégicos de la alianza. Cuando un producto recibe una mención favorable, como en un artículo o una revisión, ' pre-se vende generalmente ' al cliente es decir que el cliente ha hecho ya su mente para comprar el producto, antes del tecleo en el acoplamiento que compra al Web site del socio. Usted puede desear producir los artículos y las revisiones para sus propios productos que sus socios estratégicos de la alianza puedan publicar en sus Web site.

10 - Aumente su fuerza de ventas

Su alianza estratégica proporciona una fuerza de ventas adicional. Con más gente y más Web site para promover su negocio, sus ventas deben aumentar.

11 - Desarrolle los nuevos canales de distribución

Agregue los nuevos puntos de las ventas para sus productos usando las localizaciones de sus socios estratégicos de la alianza para mantener a sus clientes. Esto tranquilizará a esos clientes que son inquietos sobre comprar sobre la tela.

12 - Conocimiento y productos del intercambio

Excepto en costes operacionales negociando productos y los servicios para los precios libres o de descuento con sus socios estratégicos de la alianza.

Ejemplo: Dentro de la asociación nacional de los altavoces, ' escogemos cerebros de each.other', referimos a clientes y nos vendemos los libros. Esta estrategia nos permite aumentar nuestra base de conocimiento y proporcionar los nuevos canales de distribución para nuestros productos.

Colocación y ventajas promocionales

13 - Coloque su negocio

Las alianzas estratégicas colocan negocios en las mentes de clientes. Ése es porqué su opción de los socios estratégicos de la alianza es crítica en asegurar su imagen deseada del negocio.

Ejemplo: Si le asocian a una universidad, la gente percibirá que sus ofrendas son apoyadas por evidencia científica y el ética académico. ¡Si usted es un miembro de una asociación de negocio hogar-basada, la gente le verá como industria de cabaña o... uno de esos profesionales que tengan una gran forma de vida!

14 - Invitaciones comerciales

Una invitación especial a sus clientes para visitar el Web site de sus socios estratégicos de la alianza o suscribe a su boletín de noticias puede aumentar su base y resultado de cliente en ventas adicionales cuando está intercambiada. La comercialización viral, la palabra-de-boca en línea, es más creíble y de gran alcance que cualquier anuncio costoso de la bandera.

15 - Testimonials del intercambio

Los testimonials recíprocos sirven como endosos de uno a negocios. No cuesta nada sino tranquiliza a clientes potenciales en vista de su trustworthiness y maestría. Hace a gente más receptiva a su mensaje comercial.

16 - Anuncios del intercambio

Los socios de una alianza estratégica pueden ahorrar en costes promocionales intercambiando los anuncios del Web site de su negocio. Esto una buena manera de aumentar tráfico a sus sitios en ningún coste.

17 - Aumente la visibilidad del Search Engine

Un número creciente de los acoplamientos de entrada (acoplamientos hacia su Web site) alzará su graduación del Search Engine. Uno de los factores que determina la graduación en resultados de la página de la búsqueda es el renombre del acoplamiento, que se basa en el número y la calidad de acoplamientos de entrada. Los acoplamientos recíprocos de socios estratégicos de la alianza aumentarán la graduación del Search Engine para todo en cuestión.

18 - Cruz-promueva sus negocios

Usted puede reunir recursos financieros para maximizar sus esfuerzos promocionales.

Ejemplo: Usted podría publicar un ebook en los asuntos o los proyectos de la salud que recomiendan el uso de productos y de servicios de ambos socios de la alianza. Si usted no tiene la época o las habilidades de la escritura de producir un ebook, comparta el coste de emplear a un escritor del fantasma. Para aumentar al número total de lectores, délo lejos para la gente al poste en su Web site. Usted no puede hacer el dinero de la publicación del ebook sino que usted aumentará su exposición.

Nuevos mercados

19 - Aumente su base de datos

Toma tiempo para construir una base de datos valiosa de clientes. El golpecito en la lista establecida de su socio de la alianza de calificado conduce para crecer su negocio rápidamente.

20 - Mercados del local del alcance

Con la gente realizando cada vez más búsquedas del local en la tela, cree las alianzas con los negocios situados en diversas áreas geográficas. Esta manera, usted alcanza a audiencia global de investigadores locales.

21 - Incorpore los mercados cerrados

Gane la entrada a las áreas restrictas o cerradas donde su mercado de blanco se está juntando.

Ejemplo: Si usted desea alcanzar a los miembros de una asociación profesional a la cual usted no resuelva los criterios, cree una alianza estratégica con esa asociación. Este tipo de patrocinio puede darle derecho a anunciar privilegios en el intercambio para sus productos o los servicios proporcionaron libremente o en el precio descontado.

22 - Proteja su cuota de mercado

Alinee su negocio con los jugadores dominantes en la tela. Combinar fuerzas puede erigir una barrera a la competición.

23 - Obtenga la inteligencia competitiva

Comparta la información sensible sobre los movimientos de los competidores de instalar estrategias apropiadas.

24 - Estudio de mercados de parte

Los datos del intercambio recogieron en sus mercados estudio.

Al determinar a socios estratégicos de la alianza, considere estas ediciones importantes:

- Trustworthiness: compruebe las credenciales de un socio potencial

- compatibilidad de los valores del ética y de la base

- lengua y diferencias culturales

- expectativas y comisión

- contribución: presente y potencial

- reputación y otras afiliaciones del socio potencial

- productos y servicios: debe ser complementario y no competitivo

- capacidad y buena voluntad de compartir datos y conocimiento

- intenciones: cortocircuito o largo plazo

- términos y condiciones.

En la tela, con apenas algunos email usted puede formar las alianzas estratégicas que catapultarán su negocio en Cyberspace. Con la gente semejante, usted puede construir en uno a equidad de la marca de fábrica sin incurrir en costes.

¿Alianza estratégica? Piense la colaboración y la ventaja competitiva.

Sobre el autor

Henriette Martel es un estratega del Web site, autor de 200 ideas de la comercialización para su Web site y director de la guía de entrenamiento australiana, A de Australia a base de datos del entrenamiento de Z y los recursos para los locutores, los amaestradores y los coches.