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Encuentre la lista perfecta

La mayoría de mi experiencia profesional ha consistido en conducir las campañas del correo directo, muchas de las cuales estaban de la variedad del multi-millo'n-pedazo. Aquí está mi toma en cómo el archivo se ha desarrollado y cómo es nuevo, más útil y los métodos eficaces se han desarrollado, siendo paralelo a el desarrollo de sorprender nuevos recursos.

En contraste con el correo anterior de la enorme-cantidad, la estrategia de hoy de la comercialización llama para "micro-correos más pequeños" como el acercamiento más eficaz. Se presentan aquí los detalles sobre pasos que usted puede ser que desee para tomar después de los métodos actuales para crear, dividiendo, perfilando y produciendo listas de la prueba en segmentos. ¿Este acercamiento es sumamente diferente de los procedimientos que entrenamiento usado para prescribir - pero la experiencia del campo diferencia siempre de reglas estáticas de la sala de clase a un cierto grado, no él?

Los métodos están cambiando constantemente y una presentación de la sala de clase es siempre por lo menos una pequeña detrás de los progresos más últimos basados en condiciones del mundo real.

Por ejemplo, en el pasado, los profesionales que funcionaron comercialización directa grande hacen campaña para millones agregados de las compañías de fortuna 100 de nombres cada cuarto a una base de datos interna. Aplicaron los más nuevos métodos que perfilaban. ¡Rebanaron y cortaron sus ya segmentos del "alto-respondedor en cubitos" para alcanzar LA LISTA PERFECTA!

El establecimiento de una red apuntado viene de edad

Ahora lo hacen qué vendedores elegantes - y qué usted debe hacer probablemente, ocupándose de la misma clase de campaña - tiene poca semejanza a este más viejo, más sistemático, más rutinario acercamiento. El desafío es a menudo dirigir una firma que consulta de boutique-type, usando métodos del telemarketing para generar las reuniones de B2B para los clientes muy pequeños. Si su negocio presenta esta clase de desafío de la comercialización, usted puede utilizar un acercamiento similar con eficacia. Un buen nombre para este acercamiento pudo ser "establecimiento de una red apuntado".

En esta clase de negocio, la meta es ligar a clientes del servicio profesional en grupos cooperativos a otros que sirvan el mismo mercado. Los respondedores de la campaña satisfacen con a clientes en negocios relacionados, y juntas crean relaciones. Estas asociaciones entonces florecen en las sociedades de por vida de la remisión, de tal modo creando las corrientes nuevas del rédito para los clientes.

Usando este método de resultados de la creación de la lista en las listas que abarcan únicamente 25 a 100 expedientes, desemejante de las listas enormes creadas en el más viejo entorno de la comercialización. Sin embargo, cuando usted crea estas listas "pequeñas", usted correo-apuntara' industrias cuidadosamente para su relatedness, dando A LA LISTA PERFECTA un nuevo significado. Las empresas dinámicas compactas no pueden permitirse perder el dinero en correos no sensibles.

Usando este acercamiento, usted todavía debe producir la gran copia y producir los paquetes extremadamente profesionales. Pero, no pruebe las presentaciones creativas o las ofertas especiales - confíe en LA LISTA PERFECTA. Utilice el Internet para investigar cada archivo que envía para cerciorarse de los pasos de cada entrada de la lista los criterios que le hacen una opción legítima. Investigue manualmente cada archivo que envía antes de proceder, asegurando que todos los criterios relevantes, especiales están tenidos presente. Analice las entradas del candidato minando datos de los libros en línea de los directorios, de los sitios del Web, físicos o en línea de teléfono, recursos locales de la biblioteca (derechos en las computadoras de la compañía) o guías de los abogados del hardbound, para nombrar algunos. Cuando no hay datos públicos disponibles, haga un pequeño wok detective creativo para encontrar maneras de obtener datos industria-especi'ficos de los amigos que están dispuestos a prestar las listas que se permiten ser enviadas. Compare y combine su investigación a través de fuentes múltiples, y después entre en contacto con las organizaciones directamente telefonando para aprender el nombre de un individuo para tratar propósitos. Ningunas dos listas mirarán igual.

Es necesario que usted pase con todo este apuro porque no hay recursos confeccionados tan convenientes o útiles como específicamente apuntados y exactos que usted creará. Cuando usted tropieza a través de una gran lista en línea, es generalmente anticuada -- que, por supuesto, puede suceder el día después de que se fije la lista. Así pues, al usar el material disponible tenga gusto de esto, confirmando nombres que envían por el teléfono es una necesidad.

La generación de la lista de Micromarketing de la generación de la lista de Micromarketing es datos que minan en su más puro. Aunque puede parecerse un método inusual para construir micro-listas, los vendedores más grandes de la lista y las naves del correo directo construyen sus propias listas esta manera. Compran partes de listas de varias fuentes y las combinan - no manualmente, por supuesto - para dar lugar a un expediente compuesto que contenga todos los datos relevantes listos para perfilar y la segmentación.

El su perfilar debe ser un pedacito más con manos. Báselo en el éxito histórico de su cliente. Considere las preguntas relevantes. ¿Qué firma del tamaño, industria y área geográfica desea típicamente satisfacer con lo o la? ¿Cuál es el título del individuo que es generalmente el mejor socio de la remisión? Con estas preguntas contestadas, repliegue este perfil, y utilícelo para crear una lista de otros profesionales.

Tecnología: Ayudar al pequeño individuo, también

Este tipo de apuntar en reducida escala es el ejemplo de cómo la tecnología - especialmente en el local el computar, el Internet y las comunicaciones del teléfono - ha permitido alterar la manera que los negocios pueden datos de la mina y compila listas. Ha hecho los datos que minaban más eficaz para los usos especializados. Desde crear incluso listas pequeñas es manualmente desperdiciador de tiempo y costoso, no podríamos realizar económicamente estas clases de servicios hace veinte años. Usando este acercamiento usted, e incluso el más pequeño de clientes, puede utilizar la comercialización directa con éxito.

La lista en esta nueva, cuidadosamente hecha a mano forma - antes apenas un elemento en la mezcla entera de la comercialización directa - ahora es la base del éxito moderno.