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8 Copywriting Inclina El Uso De los Pros

Mi servicio más popular copywriting últimamente, para los Web pages en línea y las letras fuera de línea de las ventas.

Si usted es abastecedor de servicio o un minorista, las ventas sólidamente construidas ponen letras (o mejore todavía, una serie de la tres-letra) pueden trabajar para usted repetidamente y encima otra vez, por los años y los años a venir. (y no estoy exagerando en ése. Algunas de las mejores letras de las ventas han estado en la circulación por más de diez años!)

Sugeriría altamente que usted agregue por lo menos una letra probada de las ventas a su arsenal de la comercialización. Conseguir comenzó hoy, apenas sigue estos pasos simples, probados que el uso de los pros:

1. Comience a estudiar letras de las ventas.

En vez de lanzar fuera de esa pila del correo de chatarra, pase a través de ella y saque las letras de las ventas que abrogan a usted. ¿Qué usted tiene gusto sobre él? ¿Qué le atrajo a ellos? ¿Cuál era la primera cosa que usted notó? ¿Qué le hizo la lectura de la subsistencia?

Comience una colección de las letras de las ventas y de los paquetes del correo directo que usted quisiera modelar. (se cercioran de las letras que usted excepto está convirtiendo realmente bien. No hay punto que modela una letra que no trabaje!)

2. Tome la época de hacerlo derecho.

Una letra de las ventas altamente que convierte no se puede escribir en una hora o dos. No sea engañado por el hecho de que solamente le tomó diez minutos para leer la letra de las ventas que obligaba lo ma's que usted ha visto siempre.

Tomó varias semanas de la investigación, muchos días de la escritura, muchos días de reescribir, varias semanas de la prueba, muchos días de pellizcar, varias más semanas de la prueba, y algunos más días de reescribir antes de aterrizar en las ventas ponen letras probablemente que los trabajos. No intente crear su letra de las ventas en una que se sienta.

3. Haga la investigación.

Recuerde, usted no son su cliente. No asuma que sus emociones y necesidades e incentivos son iguales que sus clientes. Sabiendo las razones verdaderas su compra de los clientes es crucial al éxito de su letra de las ventas, así que sea segura cavar en esto antes de poner cualquier pluma al papel.

4. Utilice un título captivating.

Puede parecerse extraño incluir un título en una letra, pero me confía en, él trabaja. Muchos copywriters acertados consideran realmente el título como EL componente más importante de la letra de las ventas. Si para arriba le cuelgan en el título, lo deja vaya para ahora y escríbalo pasado.

Recuerde, la meta entera de su título es conseguir a sus audiencias leer el primer párrafo de su letra. (y la meta entera del primer párrafo es consigue a sus audiencias leer el segundo párrafo, etc.)

5. Hable de las ventajas, no características.

Podemos pasar características que convierten que hablan de un día entero a las ventajas. Indicado brevemente, piense de lo que consigue la audiencia en última instancia de su producto o servicio. Recuerde, nadie desea comprar un taladro. Qué él realmente desea es un agujero.

6. Utilice las palabras de la energía.

Ahora no me consiga el mal, yo no están sugiriendo que usted ase una de esas listas de las palabras de una energía del gazillion que "están garantizadas" para aumentar sus ventas. Qué estoy sugiriendo es que usted utiliza las palabras que su audiencia considera palabras de la energía.

Cada industria, cada blanco, cada lugar tiene su propia jerga y vocabulario. Sea seguro utilizar las palabras que su lector utilizaría, sonido como su lector sonaría, charla como su lector hablaría.

Algunas de las mejores letras de las ventas que he escrito siempre eran las en las cuales I "fingió" ser algún otro de modo que pudiera relacionarme mejor con el lector.

7. Incluya la prueba social.

Una vez más puede parecerse impar utilizar testimonials en una letra, pero usted tendrá que confiarme en en ésta, también - trabaja. Si usted puede coordinar el testimonial con la ventaja que usted está discutiendo actualmente, será aún más eficaz.

8. Agregue siempre un picosegundo.

Mientras que la estadística real varía, los estudios demuestran que el picosegundo es el segundo leyó el componente de cualquier letra de las ventas (el título es el número uno). Un formato probado para su picosegundo: envuelva para arriba la oferta que usted acaba de presentar en un cierre sucinto de una o dos oraciones.

Escribir buenas letras de las ventas es un poco arte, un poco ciencia, un poco probando, y un poco pellizcando. Pero si usted toma la época de hacerlo la derecha, usted puede cosechar las recompensas por años para venir.

Y si usted no tiene la época de hacerla la derecha, considere el emplear de un copywriter profesional. Es una inversión en su negocio que sea seguro pagar el ROI superior.

Sobre el autor

Karen Scharf es un consultor de comercialización de Indianapolis que trabaja con los dueños y los empresarios de la pequeña empresa. Ella ofrece varios whitepapers, informes libres y listas de comprobación, incluyendo su lista de comprobación LIBRE Poder-Spam y la lista de comprobación prevuela LIBRE del email para asegurar sus email consiga entregado, consiga abierto y consiga leído. Descargue sus copias en http://www.ModernImage.com.