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4 llaves a una estrategia acertada de las ventas

Con los Estados Unidos en el medio de la crisis y de las muestras secundario-primeras de la hipoteca que el apuro está dirigido hacia Europa, éstas son épocas inciertas para las firmas de la construcción. El este ser el caso, es evermore importante tener una estrategia rentable de las ventas que ayude a asegurar los proyectos apuntados que usted necesita asegurarse de que su negocio continúe dando vuelta a beneficios substanciales. Afortunadamente, las buenas noticias son que una estrategia conveniente para un constructor de smaller/mid-size en la gama de los Â£1m a de los Â£20m no es difícil de convertirse y son relativamente baratas poner en ejecucio'n.

La estrategia contorneada abajo se basa en el trabajo que el desarrollo de negocio de la construcción hace para los constructores de este tipo y tamaño. Se basa en la idea que las ventas concentradas una de los dayâ??s a la semana son la manera más rentable de generar los nuevos plomos de las ventas. Los resultados hablan para sí mismos con un día que produce típicamente 1-2 citas de la alta prioridad entre sus directores y abastecedores potenciales del trabajo. Encima de ese, esta estrategia tiende para asegurar 3-5 ofertas al mes, sobre todo con la utilización de telecomunicaciones y del desarrollo subsecuente de la relación. Finalmente, esta estrategia utiliza los plomos del planeamiento como fuente dominante de la inteligencia del mercado y del proyecto.
Requisitos previos básicos de la estrategia

Hay algunos elementos básicos que las firmas deben asegurar están en lugar antes de perseguir cualquier estrategia de la comercialización. Varios del más importante de éstos se contornean debajo y para la mayoría extensa de lectores servirán solamente como recordatorio de los fundamentos. Éstos son:
la comisión del â?¢ de los directores y de los encargados para un programa a largo plazo de las ventas es realmente importante porque se asegura de que sus jefes estén detrás de usted en sus esfuerzos de las ventas y proporcionen la ayuda cuando se requiere
el â?¢ identidad corporativa fuerte, atractiva y eficaz de A es algo que todas las firmas aspiran tener pero es esencial tensionar que si se corrompe la imagen corporativa de los oneâ??s, llegará a ser mucho más duro construir una base del cliente.
el pensamiento del claro del â?¢ y el prioritization claro de las áreas del foco de mercado ayudarán aerodinámico a su proceso corporativo generalmente, pero también ayudará a cualquier estrategia de la comercialización porque un foco claro hará el mejor uso de un rato de los vendedores.
los recursos eficaces de la comercialización del â?¢ son esenciales para promover una imagen corporativa y para anunciar a los clientes potenciales. La mayoría de las firmas estarán implicadas ya en algunas actividades relacionadas con este campo, no obstante vale el reiterar de cómo es importante es ser fuerte en esta área teniendo una amplia gama del â disponible de los recursos?" es decir, folletos, Web site, pdf y material del email, estudios de caso y letras

Las 4 Llaves

1. Inteligencia De Mercado
La inteligencia de mercado dentro de este contexto es información referente a los proyectos de edificio que satisfacen su mercado dentro de una localización geográfica específica. Es crucial que cada firma desarrolla un proceso por el cual este tipo de información sea recogido, enfocado encendido y desarrollado. Esto se hace con la esperanza de que una firma pueda descubrir los proyectos que siguen siendo en un primero tiempo para determinar las áreas para el beneficio. Dentro del proceso de la colección de esta información es importante descubrir:
â?¢ que los detalles de la llave entran en contacto con y de los fabricantes de decisión que funcionan estos proyectos.
trabajar-abastecedores potenciales del â?¢ dentro de su área que puede manejar proyectos del interés potencial sobre una base regular.

2. Hora regular de desarrollar los plomos
El punto más importante a hacer sobre tiempo es que un plan a largo plazo es crucial asegurar un acercamiento sostenido y continuo a la comercialización. Sin embargo, un día por semana es a menudo suficiente manejar estos plomos y este día se puede dividir a menudo en bloques de a medio día a la vez, así maximizando su potencial. Para que este plan trabaje, el vendedor se refirió a necesidades de ser confidente en frío que llamaba y el desarrollo de la relación que usaba especialmente el teléfono como una herramienta primaria de las ventas.
Debajo se encuentran algunas figuras típicas para los volúmenes de los plomos que se pueden manejar y los resultados al usar la estrategia antedicha:
â?¢ hasta 25 contacts/companies separados por día
â?¢ alrededor de 8-10 nuevos plomos, memorias 15+
â?¢ aproximadamente 10-12+ letters/emails nuevos hacia fuera por día
el â?¢ entre 1-2 citas convino
â?¢ hasta 150+ projects/contacts bajo desarrollo en cualquier una hora
â?¢ generalmente 3-5 ofertas apuntadas por mes
â?¢ generalmente una nueva conexión fuerte cada 6-7 semanas
Mientras que estas figuras son impresionantes por sí mismos para qué cantidades a trabajan los días, es también importante recordar que estas conexiones se acumulan y cada uno tiene un potencial a largo plazo masivo

3. Ayuda Ejecutiva
Es importante que los directores de su firma, sus jefes, apoyan a las ventas y a área de comercialización de la compañía. Una de las mejores maneras de las cuales pueden hacer esto debe cerciorarse de que son flexible en el tiempo que asignan para las citas con los clientes potenciales. Sin embargo, es también importante recordar que la curva del canâ??t de esta gente encima al revés para hacer su cada hacer una oferta y para maximizar así sus citas del tiempo debe estar de valor definido a su firma. Asegurar a esto, en el general, citas debe resolver estos dos criterios:
el â?¢ allí es un proyecto definido a discutir.
â?¢ la firma usted está resolviendo con regularmente el trabajo de las manijas del tipo que usted desea.

4. El estímulo de ventas entró a través de la compañía
En una firma es importante recordar que las ventas y el área de comercialización está en la única fuente de las nuevas perspectivas de una compañía. En lugar el contrario es verdad porque en principio, cada miembro de una compañía puede venir a través de nuevos perspectivas y proyectos del interés a través de la prensa local, el chisme local o el conocimiento local, los contactos de negocio y las redes personales.
Estos proyectos tienen a menudo mucho valores porque se basan sobre conexiones personales con los empleados con su firma. El este ser el caso al sistema para animar y para recompensar tal entrada se debe poner en lugar. Si este sistema se maneja correctamente, puede ser que sea posible maximizar corporativo excede en un coste mínimo a la compañía.

Conclusiones

¿Así pues, dónde esto le deja? Obviamente no hay bala de oro en términos de la comercialización y las ventas o bien cada una la estarían haciendo. Pero, cualquier estrategia una emplea está claro que van a ser algunos fundamentos de la base y algo del más importante de éstos está contorneada arriba. Para más consejo específico referente ventas y a toma de la comercialización una mirada en este hilo de rosca juntó por Mark Buckshon y comprueba detrás aquí para saber si hay más postes de CBD Blog.

Sobre el autor

Juan Raines es empleado de la casa comercial basada BRITÁNICA de la construcción, desarrollo de negocio de la construcción. Encima de realizar otros deberes de la comercialización, Juan contribuye regularmente al CBD Blog.