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Recibí la pregunta siguiente de un suscriptor

"con el mercado y la economía el ser cuál es actualmente mi práctica es muy muy lento. Mi mentor apenas dice que es la bolsa y las cosas son apenas lentas. Estoy abajo a cuatro clientes. ¿Qué ?? ¿Usted piensa la voluntad del mercado tener un efecto largo en mi práctica? Odio llamarla paro, pero no deseo esperar y perder el dinero y el tiempo." L.W., LCSW

Mi respuesta

Soy así que alegre usted hizo esta pregunta pues soy seguro que muchos profesionales del ejercicio privado pueden relacionarse. Realmente aprecio su opción pro-active para alcanzar hacia fuera y para encontrar soluciones en vez de dar para arriba.

Aquí están algunos pensamientos y recomendaciones para usted

1. Nuestra profesión prospera en épocas del apuro.

Cuando la gente es ansiosa por qué está sucediendo en su mundo él son especialmente los buenos candidatos a nuestros servicios - si les convencen que podemos ayudarles, que requiere la comercialización y las habilidades y las estrategias eficaces de la inscripción.

2. Los tiempos desafiadores separan los Ir-Compradores de los dabblers

He resistido a muchos descensos económicos aquí en Silicon Valley, comenzando de largo hace con la declinación de la industria de la defensa antes de alto tech alcé esta área. Si los tiempos son resistentes y usted está confiado a su profesión, usted puede encontrar una manera de servir a la gente que ahora le necesita más que siempre, y su práctica puede prosperar más que siempre (véase #1 arriba).

3. Si usted es ansioso es duro ayudar a los alrededor de usted que sean ansiosos.

Ésta es la ley de la atracción en la acción. Pueble la necesidad usted de motivarlos, de inspirar, de tranquilizar, y de ayudar a encontrar soluciones. Si usted refleja su miedo funcionarán para las salidas.

4. Los buenos tiempos son prueba fácil, desafiadora de las épocas nuestro mettle

Estrategias especialmente nuestras del negocio y de la comercialización. Cuando los tiempos son buenos es fácil ser mediocre y pasar. Cuando el ir consigue resistente es cuando se revelan las debilidades.

5. Si usted está luchando en su práctica, vaya de nuevo a fundamentos.

Como refresco, aquí está mi seis esencial básico de una práctica acertada como lo veo que cubrimos en nuestro programa de Mentoring de los secretos de la comercialización del ejercicio privado

A. Lugar claramente identificado

B. El estudio de mercados para identificar lo que desea su lugar, necesita

C. Empaquetado de sus servicios para su lugar

D. Estrategias eficaces de la comercialización para alcanzar su lugar y para crear perspectivas

E. Leveraging su red, construyendo sus sistemas de la remisión

F. Habilidades eficaces de la inscripción para convertir perspectivas a los clientes

6. ¡Recuerde, las maneras más eficaces de poner y de conseguir a clientes no cuestan cualquier cosa!

No pase el dinero a menos que usted sea confidente su estrategia vuelva la inversión. Céntrese en los fundamentos primero (véase #5 arriba).

7. Aliste, aliste, aliste.

Usted necesita sobrevivir antes de que usted pueda prosperar. En ejercicio privado, la supervivencia depende de su capacidad de conseguir a clientes. La distancia más corta en medio donde usted ahora está y el dinero en su bolsillo está consiguiendo a nuevo cliente, no construyendo un Web site de lujo, imprimiendo tarjetas de visita, el etc. ¿Qué puede usted AHORA hacer para conseguir a un nuevo cliente?

8. Esfuércese a propio su lugar

Usted desea ser la persona go-to para la gente en su lugar que necesita la ayuda. Aquí están mis cinco cosas superiores que usted puede hacer a propio su lugar

A. Presentaciones y seminarios (consiga delante de tanta gente tan posible como el experto que puede ayudarle)

B. Grupos (amplíese a partir de la 1:1, leverage su tiempo, comprable, más fácil poner)

C. Medios (alcance hacia fuera a imprimir, TV, y radio con la información provechosa a la gente en su lugar)

D. Reciba a comunidad (multitud del Birds Of a Feather junto, especialmente cuando es ansioso)

E. Packaging/branding su maestría para apuntar a la gente en su lugar

9. Consiga la ayuda que usted necesita

Nadie está solo acertado. Sus clientes le necesitan, y usted necesita la ayuda también. ¿Quién es su coach/mentor? ¿Quién es su comunidad de la ayuda? ¿Quién tiene el expediente y la maestría de pista para ayudarle a alcanzar su meta? Apenas pues forcejearán sus clientes anticipados actuando independientemente cuando los desafían, tan voluntad usted.

Sobre el autor

David Steele, mA, LMFT es fundador de la relación que entrena el instituto y BuildingYourIdealPractice.com. ¿Él somos apasionado sobre ayudar a profesionales del ejercicio privado a conseguir a clientes y a construir un ejercicio privado acertado, después de todo, cómo podemos diferenciar en el mundo si no podemos sobrevivir en ejercicio privado? Visite su Web site para los recursos y la información libres www.BuildingYourIdealPractice.com del pra'ctica-edificio

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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