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Fórmula Probado Para Fijar Sus Metas 2009 De la Renta

Acabo de acabar encima de mi plan de negocio para 2009 (y si usted no ha puesto al día su plan 2009 todavía, le impulso conseguir comenzado pronto!) y estoy trabajando con varios clientes para poner al día sus planes también.

Una de las barricadas muchos de mis clientes funcionados en es la dificultad de fijar metas y objetivos concretos. Es fácil decir que "deseo ganar $350.000 de 2009" pero romperse que abajo en pasos actionable es donde luchan la mayoría de mis clientes.

Utilizo un sistema muy simple con mis clientes que ha demostrado ser acertado. No es único; en hecho, pienso que muchas metas que fijan programas enseñe a acercamiento muy similar.

Pero deseo compartirlo con usted hoy de todos modos de modo que esperanzadamente usted pueda conseguir planear comenzado para 2009 mientras que esta información todavía está fresca en su mente.

Usted ha oído hablar probablemente de metas ELEGANTES que la idea que todas sus metas necesitan ser:
Específico
Mensurable
Alcanzable
Realista
Oportuno

El problema es, la mayoría de las autoridades de la meta aconsejan que sus metas sean poco altas - ellas si "asústele" apenas un poco. Tan puede ser difícil determinarse si sus ajustes "asustadizos" de la meta en la categoría ELEGANTE.

Aquí es cómo trabajo con esto con mis clientes - tomemos a los $350.000 la renta anual como ejemplo:

Primero, rompemos esa meta en sus piezas más pequeñas. Una renta anual $350.000 se convirtió en tan una renta semanal $6.731. Estoy utilizando 52 semanas al año para hacer la matemáticas rápida, y estoy descomponiendo en factores la renta gruesa, no neta.

Usted necesitará ajustar por tiempo e impuestos de las vacaciones, si usted quisiera.

Ahora funcionamos a través del sistema ELEGANTE. ¿Es la renta semanal $6.731 específica? Se parece el específico bonito a mí. Y es definitivamente mensurable (los números hacen grandes metas puesto que son tan fáciles de medir).

Seguro la meta es alcanzable. El un montón de gente actualmente está ganando a $6.731 cada semana, así que sabemos que puede ser hecho.

He oído que dijo antes que no hay metas inalcanzables, solamente los timeframes inalcanzables. Cuál nos trae a los criterios siguientes - y aquí es donde luchan la mayoría de mis clientes...

¿Es una renta semanal de seis mil realistas más? Obviamente, esto va a ser subjetivo, pero aquí es una buena regla del pulgar que tengo gusto de utilizar: Heche una ojeada su renta actual y agregue el 20%.

Haciendo varios pellizcos retorcidos muy fáciles a las operaciones y al programa de comercialización actuales, la mayoría de los empresarios pueden esperar realista aumentar su renta en el 20%. Así pues, si usted está ganando $5.609 por semana en 2008, usted puede ganar realista $6.731 de 2009.

¿Pero qué si usted no están ganando $5.609 ahora? ¿Qué si usted solamente ganando $4.000 es cada semana? Aquí es donde consigue un pedacito difícil.

Ir a partir el $4.000 a $6.731 requeriría más que un aumento del 68% en su renta actual. ¿Realizando cambios "normales", usted puede contar con un aumento del 20% - tan cómo usted ganaría un aumento del 68%?

Aquí está un fórmula que he encontrado para trabajar en la mayoría de los casos: para cada aumento del 20% en renta, usted necesita un 20% a través del aumento del tablero en actividades acertadas de la comercialización.

Para su aumento del 68%, usted necesita hacer el casi 70% más de lo que usted ahora está haciendo con éxito (con éxito el hacer es la llave aquí.)

Así pues, si usted atribuye actualmente una porción importante de nuestro tráfico del Web site a la comercialización del artículo, y usted están distribuyendo actualmente 20 artículos cada semana, usted ahora necesitan distribuir 34 artículos cada semana.

Y si una buena porción de sus perspectivas está viniendo de sus contratos de discurso, y usted está hablando dos veces cada semana, usted necesitará casi 4 contratos de discurso cada semana.

Si usted ahora está vendiendo 50 Info-productos cada semana, usted necesitará vender 85 Info-productos en 2009.

Y encendido y encendido y encendido. Funcione estos números para todas sus actividades acertadas de la comercialización y decida si o no son realistas.

Si usted no ha estado guardando la buena pista y no ha estado midiendo a lo largo de la manera, puede ser que tome un cierto tiempo para mirar detrás a través del año y de la figura fuera de qué trabajaba realmente para usted. ¡Pero no salte este paso!

No hay punto en el aumento de actividades fracasadas. ¿Si usted ha enviado 20 artículos cada semana y sierra ningún tráfico de ellos, por qué usted perdería su tiempo que envía 34 artículos?

Tenga presente, nosotros están mirando renta solamente aquí. Esto no considera costos y no se beneficia. No esté sorprendido encontrar que un aumento de la renta reduce realmente beneficios mientras que van sus costos para arriba también.

Usted necesita funcionar un flujo de liquidez entero y la proyección de P&L para verificar que su meta es realmente deseable.

Espere que esto ayude como su puesto su plan 2009 en lugar. Por supuesto, esto es justo la extremidad del iceberg cuando viene a los planes del negocio y de la comercialización.

No se olvide de sus declaraciones de la misión y de la visión, de su perfil de mercado de blanco, de su mensaje de la comercialización, del etc. Mi guía de los llenar-en-$$$-ESPACIOS en blanco puede ayudarle a juntarla toda.

¡Ahora, va el hallazgo más clientes!

Sobre el autor

Karen Scharf es un consultor de comercialización de Indianapolis que trabaja con los dueños y los empresarios de la pequeña empresa. Ella ofrece varios whitepapers, informes libres y listas de comprobación, incluyendo su lista de comprobación LIBRE Poder-Spam y la lista de comprobación prevuela LIBRE del email para asegurar sus email consiga entregado, consiga abierto y consiga leído. Descargue sus copias en http://www.ModernImage.com.