Entienda la psicología de porqué compra de la gente
La psicología humana es un tema fascinador y si usted lo domina nunca, usted puede, como los ricos hace, crear el dinero. Apenas cerciórese de que usted lo haga con un producto de la roca, un servicio o una idea sólido que entreguen mucho valor u hospitalidad a su cliente.
Ese que es dicho, allí es los disparadores psicologicos que hacen que la gente compra productos y servicios con poco o nada de vacilación. Usted quiere saber cuál son, deja tan para comenzar con algunas preguntas:
¿Por qué usted compra productos o servicios?
¿Por qué compro productos o servicios?
La gente es muy diferente y compra por diversas razones.
Pero hay un tema central que conduce esas razones y ése es éste:
La gente compra una solución a un problema.
Realmente, es ése fácil.
Pero deja para ampliar un poco más futuro y para hablar de alguna de la gente más popular y más atractiva de los problemas para comprar soluciones para.
¿Listo? APRUEBE, deja lo hacen.
La gente compra para ahorrar tiempo:
Tiempo. ¡Tenemos solamente 24 horas de él un día! (no es que asustadizo) parecemos necesitar siempre más de él.
Entienda esto: En nuestro ambiente rápido, el mercado para los productos y los servicios que pueden darnos algo de nuestro tiempo de nuevo a hacen otras cosas nunca saldrán de la manera. Si usted puede ahorrar realmente tiempo de la gente, usted puede hacer el dinero. ¡Y porciones de él también!
La gente compra para ganar más seguridad:
En nuestra sociedad, los medios de corriente echan constantemente miedo en nosotros. Usted puede dar vuelta encendido a sus noticias de las 5 casi cada noche y mirar algo que inyecta miedo y la preocupación en la mayor parte de nosotros si sea altos precios de la gasolina, el mercado inmobiliario que se estrella, crimen de levantamiento en su área local, o alguÌn nuevo virus en el aire.
Con eso dicha, llega a ser instintivo para que la mayoría de la gente compre productos o servicios que les da más seguridad.
La gente compra para reducir o para eliminar el trabajo repetidor o duro:
¿Trabajo repetidor y duro? ¡Yuck!
¿Usted goza probablemente el mantener de cosas frescas e interesantes, derecho? Y si usted es como mí, usted tiene gusto de mantener cosas tan fáciles como sea posible. ¿Usted ha tenido nunca un trabajo o una tarea del negocio donde usted tuvo que hacer la misma cosa repetidamente o algo extremadamente repetidor o físicamente o mentalmente el drenaje ese arruina el resto de su tarde porque usted es así que de dang agotado?
Bien, la gente comprará definitivamente cualquier cosa que puede reducir o eliminar el trabajo repetidor o duro.
Todos hemos oído la declaración “allí tenemos que ser una manera más fácil de hacer esto.” Y si usted puede demostrar a gente que la manera con su producto o servicio, dinero le perseguirá para tragar. ¡Y eso es un buen problema a tener!
La gente compra para ahorrar el dinero y para hacer el dinero:
Hey nosotros todo el dinero de la necesidad a sobrevivir. Si usted tiene un producto o lo mantiene que ahorre el dinero de la gente o haga el dinero de la gente (o aún mejore, hace ambos), la gente considerará su producto o servicio.
La gente compra para alimentar su curiosidad:
Algunas cosas suenan realmente buenas nosotros o realmente impares a nosotros, pero en muchos casos, no sabemos realmente hasta que intentemos.
Estoy seguro usted ha visto que los anuncios publicitarios que hacen publicidad de alguÌn psíquico usted pueden llamar que pueda decirle su futuro, etc. La mayoría de la gente llama psychics porque ella es “curiosa” en cuanto a lo que sabe el psíquico realmente (o no sabe).
Cree siempre la curiosidad cuando usted puede. Es un gran disparador psicologico que ayudará a sus ventas para mejorar dramáticamente. Piense sobre cuántas veces usted ha comprado un producto o mantenga fuera de curiosidad.
La gente compra para adquirir placer:
Descargando $5.000 en " el televisor de alta definición 60 más finales de y más grandes (TVAD) y otros $500 en un reproductor de DVD de BluRay está comprando simplemente placer. Las miradas grandes de la TV grandes en su sala de estar y usted serán un héroe en gameday cuando todos los individuos vienen de visita mirar el juego en la " pantalla grande sus 60. Es gran hospitalidad y la hospitalidad es uno de los mejores placeres de la vida.
Y su negocio de la comercialización de la red y del Internet permite que usted haga mucho dinero de hogar y que viva vida de modo considerable una vez usted imaginar el juego. ¿Cómo usted siente sobre ése para adquirir placer? ¿Después de todo, usted quiere realmente permanecer en la raza de rata su cheque vivificante entera a la cheque? ¡Si usted hace, usted está en el blog incorrecto!
Y puesto que estamos hablando de placer, cambiemos de puesto nuestro foco para doler:
La gente compra para evitar dolor:
Escucho, no tengo gusto de dolor. Usted no tiene gusto de dolor. Puede ser dolor físico, dolor emocional, o el dolor financiero… nadie tiene gusto de dolor. Período.
Si algo lastima malo bastante y usted puede comprar algo atenuar o mejorar con todo eliminar el dolor, usted lo comprará impone.
Y allí son - la gente más grande de los problemas comprará soluciones a.
Hay otras razones por las que la compra de la gente, pero éstas es algo el del más grande y más importante, especialmente en la arena de la comercialización de la red y del Internet.
Esto es una extremidad extremadamente crucial y le recomiendo señal este blog particular y lo imprimo.
Siempre que usted esté juntando cualquier pedazo de la comercialización tal como su propio blog (que usted definitivamente necesidad), una letra de las ventas (otra vez, algo usted definitivamente necesidad), una presentación del Web site, un Webinar, una audioconferencia, etc., saque este blog y cerciórese de le para entender porqué compra de la gente.
Cuando usted lo hace, incluir tantos disparadores de compra psicologicos como sea posible hablando de un problema y presentando su solución. Si usted puede presentar la solución indirectamente y de la perspectiva de un consultor algo que las ventas profesional, usted tendrá probablemente un pedazo muy provechoso de la comercialización.
Sobre el autor
El bosque Marie es un vendedor profesional de la red y del Internet y un consultor principal de los amos de la abundancia internacionales y su copia a carbón exclusiva del sistema de comercialización favorable. Este artículo fue publicado originalmente con audio en: Porqué compra de la gente
Rate, comment or bookmark this article
Seed Newsvine
Bookmark this article in your preferred program
Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.
¿Cree usted que esta es una mala traducción?
Traducir este artículo, y usted gana dinero!
This article is licensed under a Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 3.0 License.
