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Mida qué materias, descarga qué no lo hace

Me encontré recientemente con mi amigo Neil para discutir varias estrategias del edificio del negocio. Compartí con él una herramienta que utilizo en mi propio negocio sobre una base diaria.

Usted puede crear esta herramienta en sus los propios, es fácil de utilizar estupendo, y lo garantizo que le ayudará a crecer su negocio exponencial.

La herramienta es un documento de texto simple (creé los míos en Microsoft Word) ese usted uso de medir su KPIs diario. KPI representa indicador de funcionamiento dominante, y cada negocio - incluso el suyo - lo tiene.

¿El primer paso en crear su herramienta de la medida de KPI es imaginar cuáles son sus indicadores de funcionamiento dominante - qué actividades usted hace sobre una base diaria, semanal, mensual que contribuyan directamente al éxito de su negocio?

Algunos ejemplos de KPIs pudieron ser el número de llamadas de teléfono que usted hace, la cantidad de tiempo usted pasa establecimiento de una red, el número de presentaciones usted entrega, el número de artículos usted distribuye, etc.

Después, cree una hoja simple donde usted puede medir su funcionamiento en cada uno de estas áreas. El documento que creé para me es una sola hoja del papel en la opinión del paisaje (que es la ancho-manera) dividida por la mitad tan allí es dos columnas.

En la primera columna, mido lunes con las actividades de viernes, y en las actividades semanales de la medida de la segunda columna I.

Corté la hoja en mitad (así que cada columna se convirtió su propia página) y la llevé la tienda de impresión local. Hice que hicieran 52 copias de cada página y que dieran vuelta a las copias en a
libreta. (La mayoría de las tiendas de impresión o las tiendas de copia tienen esta capacidad.) Puedo mantener la libreta práctica y utilizarla sobre una base diaria.

Antes de hacer 52 copias y de darlas vuelta en una libreta, usted querrá pasar alguna prueba del tiempo hacia fuera sus indicadores de funcionamiento dominante.

Su KPIs no pudo ser inmediatamente evidente, y usted puede ser que pierda su tiempo midiendo las cosas que no importan realmente.

Por ejemplo, usted puede ser que piense eso los comunicados de prensa de distribución en un KPI importante para su negocio. Pruébelo hacia fuera durante algún tiempo. Envíe los comunicados de prensa sobre una base regular, mida su funcionamiento, y determine sus resultados.

¿Qué esta actividad ha hecho para usted? ¿Usted consiguió más investigaciones de las ventas después de enviar comunicados de prensa? ¿Cómo el objeto de valor era esas investigaciones? ¿Usted podrá atribuir un aumento en el fondo a enviar comunicados de prensa? Si es así entonces esta actividad es definitivamente un KPI.

Pero por una parte, si usted piensa el adición un nuevo artículo a su blog sobre una base diaria es un indicador de funcionamiento dominante importante, lo prueba durante algún tiempo. Escriba un artículo diario y siga los resultados.

¿Usted agregó más nombres de la perspectiva a su base de datos como resultado de sus artículos? ¿Usted vio su aumento de las ventas? Si no, esta actividad no es probablemente un KPI para su negocio, tan allí no es ninguÌn punto que se centra en ella
y midiéndola.

Después de algunas semanas, usted podrá imaginar que las actividades están contribuyendo realmente a su progreso. Si usted nota sus ventas aumentan como su establecimiento de una red
los aumentos, entonces establecimiento de una red son definitivamente KPI.

Si el tiempo pasado en cierta actividad varía pero sus ventas siguen siendo estancadas, usted sabrá que la actividad no es un KPI. Puede ser descargada de su lista.

Una vez que usted ha identificado su KPIs y usted los ha medido por un tiempo del sistema, usted entonces tendrá una herramienta impresionante a planear para su crecimiento de las ventas. Usted sabrá exactamente qué hacer para crecer su negocio.

Digámosle han identificado la “fabricación de llamadas de teléfono de la perspectiva” como KPI importante. Y en su proceso de medición, usted ha descubierto eso cuando usted hace 5 llamadas de teléfono cada día, usted hace un promedio de $15.000 en las ventas para la semana.

Si usted quisiera aumentar su progreso a $30.000 en ventas cada semana, usted sabe que usted necesitará hacer por lo menos 10 llamadas de teléfono.

La identificación de su KPIs es el paso más importante de con eficacia usando esta herramienta. Que el paso es extremadamente personal y diferenciará de interempresarial.

Sobre el autor

Karen Scharf es un perito en comercialización de Indianapolis que trabaja con los pequeños propietarios de negocio y empresarios. Ella ofrece varios whitepapers, informes libres y listas de comprobación, incluyendo su lista de comprobación LIBRE del Poder-Spam y la lista de comprobación prevuela del email LIBRE para asegurar sus email consiga entregado, consiga abierto y consiga leído. Transfiera sus copias en http://www.ModernImage.com.