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Ventas y comercialización: Sobreviva la economía de hoy haciendo ambo la derecha, ahora

Transporte los lados. Bolsos de compras. Keychains. Programas radiofónicos. Llamadas frías. La lista es sin fin que representa todo el que se pueda hacer para promover un negocio. Aquí está otra lista: el fruncir el ceño; el parecer disheveled; enfermo-estado de preparación; el decir “no” a los girls scout. Éstos pueden DEGRADAR un negocio.

El padre de la comercialización del guerrilla, Jay Conrado Levinson, describe este mejor: La “comercialización es todo que usted hace para promover su negocio, a partir del momento usted concibe de él, al punto en el cual los clientes compran su producto o servicio y comienzan a patronizar su negocio sobre una base regular. Las palabras claves a recordar son todo y base regular.”

Y, sí, esto incluye ese coche del trabajo sucio. Los propietarios de negocio son constantemente de comercialización, buenos o malos. El resultado de esto es una venta, o no.

Los mejores gurúes de la comercialización dirán que la comercialización conduce ventas; los mejores gurúes de las ventas dirán que comercialización de las impulsiones de ventas. En verdad, luchan para el asiento de conductor.

Los propietarios de negocio acertados tienen por lo menos cinco ventas y actividades positivas de la comercialización que van inmediatamente. Piense difícilmente, pues estas actividades no son siempre evidentes.

Considere cualquier empresa de la construcción. Funcionan con anuncios de periódico, patrocinan acontecimientos del compartimiento, hobnob con agentes inmobiliarios, dan hacia fuera plumas, y conducen los carros insignia-que se divierten. ¿Qué si esos anuncios de periódico tienen un mensaje deletreado mal o confuso? ¿Están los acontecimientos patrocinados compartimiento en una localización mal construida? ¿Cómo se perciben los agentes inmobiliarios elegidos? ¿Las plumas funcionan de la tinta rápidamente? ¿Son los carros a menudo sucios?

Todos estos esfuerzos salidos mal pueden moler ventas a un alto.

Considere a las partes negativas. En economía de hoy, el golpe de las calles o coger el teléfono para pedir la venta es más importante que nunca. Esta empresa de la construcción está haciendo por lo menos 40 llamadas frías por semana. ¿Suena grande, pero qué si la persona que hace las llamadas es un goteo fast-talking sin habilidades cerradas? Un positivo apenas dado vuelta negativo. La compañía sería mejor de no hacer nada.

Esfuerzos negativos de las ventas pueden hacer dólares de la comercialización totalmente ineficaces.

La historia demuestra que una recesión puede ser la época más propicia de invertir en una marca de fábrica. Algunas de las campañas más acertadas de la marca de fábrica de las últimas seis décadas comenzaron durante años económicamente desafiados. Quizás ahora está la época perfecta de subir la apuesta en ventas y la comercialización la manera correcta. Aquí está el mejor consejo de los “golpear-en--pantalones” para subir la apuesta ahora, cuando los competidores son probables haciendo el contrario:

La comercialización “golpea adentro los pantalones con el pie”

Sepa exactamente cuál es su colocación de marca de fábrica y necesita ser percibida para destacarse de competidores. Vive la “80/20 regla” definiendo la base de clientes del 20% que trae en el 80% de ventas. Metas realistas determinadas. Entonces desarrolle un plan realizable para alcanzarlas con las estrategias correctas, los sistemas correctos, y el modo de pensar correcto para asegurar éxito.

Las ventas “golpean adentro los pantalones con el pie”

Se convierte un amo en la prospección, la organización, y el cierre de la venta. Sure, usted puede estar nervioso. Pero usted no es solo. Según Levinson, el vendedor y el comprador están nerviosos. “Mientras que el vendedor usted está preocupado del rechazo,” él dice. “El comprador está preocupado de tomar la decisión incorrecta.” Los estudios han demostrado que el ritmo cardíaco del comprador aumenta realmente el hasta 20% inmediatamente antes y después de de “sí.” No quieren incurrir en una equivocación y parecer absurdos para conseguir “suckered” en algo que era una mala decisión de la compra. Su trabajo es creer en lo que usted está vendiendo, supera cualquier preocupación que sus perspectivas puedan tener, y siente el pedir cómodo y confidente la venta.

No espere la economía para recuperarse, sólo volver a la competición con el paquete. Aprovéchese de este descenso haciendo el contrario de su competición. Ponga y venda ahora para aumentar su parte. Usted puede cosechar solamente ventajas más grandes funcionando en el jefe del paquete cuando la economía vuela al norte otra vez.

Sobre el autor

El Spitfire de comercialización certificado Leslie Hamp es el creador del alza del negocio en una caja. Para aprender más sobre el programa paso a paso, y firmar para arriba para su kit del éxito de la maestría de la comercialización del *FREE*, visite www.boostyourbottomline.com