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Como consultor, he evitado deliberadamente hacer un reparto demasiado grande sobre esta recesión que nos encontramos adentro porque.

Primero no ayuda mucho a morar sobre problemas cuando usted debe pensar realmente en soluciones; y en segundo lugar, usted está oyendo probablemente abundancia sobre ella de cada uno.

He estado consiguiendo muchos email y llamadas de los propietarios de negocio que están teniendo extremadamente un mal momento de cosas en el momento. Cada uno, parece, está haciendo la misma pregunta: “puede usted ayudarme a sobrevivir la recesión?”

Hmm. Bien, la primera cosa que diré es ésta es una época de pedir. La época de buscar nuevo negocio es cuando usted está ocupado, no cuando las cosas van rápidamente cala-sabias y paddleless. Pero, no hay punto en la preocupación de lo que usted no puede cambiar. Usted no puede cambiar el viento, sino que usted puede cambiar el sistema de su vela. La economía es como ella ES, así que reparto con ella de esa manera.

Así pues, deje nos hacer lo que encuentro siempre que es el mejor hacer con cualquier amenaza y a ése es hacerle frente en ángulo recto: ¿allí un poco de bastante mala materia se está encendiendo por todo el mundo ahora, la economía es calamitoso, va probablemente a conseguir peor, y apenas qué podemos hacer sobre él?

Bien, déjeme rizar algunas plumas y molestar a mucha gente diciendo la derecha upfront que no creo realmente que necesita ser que mucha de una gran cosa para nosotros. Hay algunas cosas muy de gran alcance que podemos hacer no apenas para sobrevivir esta recesión pero realmente para prosperar y para venir hacia fuera el otro lado en una posición incluso mejor que entrábamos ella. ¿Pero, nos significa puede apenas continuar el hacer de cosas la misma vieja manera que nosotros las están haciendo ahora y quizás para haber hecholas durante muchos años?

No, no hace.

La hemos tenido bastante fácil hasta hace poco tiempo, y podríamos producir ser satisfechos sobre la comercialización y conseguir nuevo negocio a través de la puerta.
Pero ahora las cosas han cambiado, y si usted no cambia con ellas, después usted van a tener un rato áspero de ella, incluso al grado que usted puede ser que salga de negocio.

Necesitamos tan pedirnos algunas preguntas difíciles bonitas: ¿qué desafíos estamos exactamente que hacen frente? ¿Qué podemos hacer sobre ellos? ¿Y cómo podemos sin embargo pensar “grande” y crecer nuestros negocios y crecer nuestros beneficios, sin importar qué nos estamos encendiendo alrededor de nosotros?

Primero, mire detrás sobre los descensos últimos que hemos resistido, y aviso algo interesante. El aviso mientras que había muchos negocios que luchaban, y de hecho allí era mucha salida de los negocios realmente del negocio… allí era algunos, quizás el 1% o el 2% que lo hizo muy bien de hecho. Créame, éste no era tragan a la suerte.

Aquí está la pregunta: ¿qué él hizo diferentemente?

La respuesta puede sorprenderle. Porque usted va a encontrar el solo factor más grande que determina su éxito o falta en la recesión es su actitud, o “modo de pensar”. La cosa más importante que lo hicieron estos propietarios de negocio acertados era decide a no knuckle debajo a la recesión. Decidían tener éxito, en lugar.

Ahora, esto pudo sonar como un manojo de hippy, la nueva edad cortejar-corteja desperdicios, pero no es. No estoy hablando de afirmaciones o “del secreto” o algo similar en absoluto. Si usted quiere leer un pedacito altamente entretenido y profundamente profundo de la investigación científica verdadera sobre esto, recomiendo “el factor de la suerte” de Richard Wiseman.

Básicamente, las buenas y malas cosas nos suceden todos en medida áspero igual, y la diferencia entre “la gente afortunada” y “desafortunada” supuesta no es qué le sucede tanto pues qué él paga a atención a y recuerda. Si puedo resumirla, diría que “usted consigue más en de lo que usted se centra”. Vea, cuando malas noticias en los papeles y en la televisión le rodea, cuando casi cada conversación que usted tiene gira alrededor del estado terrible de la economía, algo le sucede: usted consigue exhausto en toda la negatividad e inconsciente acepta toda esta condenación y gloom inevitable como siendo una verdad inevitable.

Por lo tanto, la mayoría de los propietarios de negocio se están acercando a esta recesión con la visión que son “apenas caída que va en” y que resisten a la tormenta. Ahora le digo: si ése es usted, después que es el MEJOR usted puede esperar. Excedemos raramente nuestras metas y expectativas. Como va el viejo refrán, “si usted quiere golpear un águila, apunte para la luna; apunte para el águila y usted golpeará una roca”.

Así pues, la primera cosa que usted necesita pensar alrededor está fijando algunas metas ambiciosas y positivas (y recordar me no estoy tomando sobre el árbol-abrazo aquí), y así que en vez del pensamiento en términos de apenas “colgante en”, piensa en términos de duplicación o triplicar de sus beneficios en los 12 meses próximos. La AUTORIZACIÓN, así que usted no pudieron golpear realmente esa luna particular, pero usted ningún bolso de la duda algunas águilas en el proceso.

Una vez que usted fija esta meta para se, su cerebro, que se ha desarrollado para ser el patrón-emparejar increíblemente de gran alcance y un pedazo de equipo goal-seeking, comenzará a buscar maneras de alcanzar lo que usted quiere.

¿AUTORIZACIÓN, una vez que usted ha fijado su meta, qué ahora? ¿Qué sobre esas oportunidades que mencioné? Bien, el principal se liga a lo que acabo de compartir con usted sobre las expectativas de la gente.

Sus competidores son de preocupación y de preocupación y de determinación de sus vistas en apenas “conseguir por”. Eso significa que sus acciones y estrategias son todas apenas el “conseguir dirigido por”. Y ése es el mejor que pueden esperar para alcanzar. Pero realmente, los clientes hacia fuera allí todavía que compran están apenas según lo asustado por esta recesión como cada uno, y quieren ser compra alguien en negrilla y confidente.

Quieren la dirección y la certeza. Si usted ha fijado metas ambiciosas y está actuando congruently con sus palabras, después que es lo que usted les ofrece. A consecuencia de esto, usted notará en su miedo y el pánico, la mayor parte de sus competidores habrá acortado su comercialización y habrá caído sus precios.

Ésta es grandes noticias para usted. Primero, porque el precio bajo casi nunca es qué nos interesa realmente; y en segundo lugar, si no están poniendo y usted es, después usted aparece ser el único juego en ciudad.

Por supuesto, ahora está el comienzo de la gente del tiempo a quejarse y a gimotear sobre cómo es la comercialización “costosa”. Fooey. No tan. Algo de la comercialización mejor y más eficaz que usted puede hacer está totalmente libre, o tan cerca liberar como hace ninguna diferencia. Y no incurra en la equivocación de pensar en este caso medios “libres” “barata y repugnante”.

Piense en ella: ¿cuánto una recomendación de un amigo cuesta, y cómo es eficaz es él? ¿Usted ve mi punto, sí?

Usted puede haber notado a clientes para haber cambiado sus hábitos poco, pero eso es ACEPTABLE. Lo he notado en mi propio negocio para sure: más clientes que nunca, pero los trabajos tienden a ser más pequeños y mis clientes más frenéticos.

Ésa no es mi situación ideal, pero es bastante fácil hacer frente a y el flujo de liquidez ha aumentado absolutamente agradable, aunque he levantado substancialmente mis honorarios (porque consigo resultados y la gente es feliz de pagar lo que pregunto - allí es una lección adentro allí para cada negocio).

En cortocircuito: Estoy más ocupado ahora que he estado nunca.

¡Así pues, saque de su barbilla su pecho, enderece su parte posterior y salga allí y CONSIGA LA COMERCIALIZACIÓN!

Sobre el autor

Jon McCulloch es la sensación más caliente de la comercialización del Reino Unido y de la Irlanda y ahora está tomando los E.E.U.U. por la tormenta. Descubra cómo USTED puede dar vuelta al descenso y a la recesión actuales a su ventaja con 9 simples pero altamente - las estrategias eficaces: www.RecessionIsOpportunity.com

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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