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Foco en cuatro aspectos críticos del negocio durante épocas inciertas

El foco es un problema enorme para cualquier CEO en el mundo del negocio hoy. ¿Con tan muchas demandas en su tiempo y su energía, cómo un propietario de negocio determina cuáles son las cosas correctas a centrarse encendido en el momento adecuado?

Mientras que un negocio crece, las reglas comienzan a cambiar. El propietario de negocio no puede crecer la compañía más larga simplemente haciendo más de la misma cosa. Los propietarios de negocio están balanceando constantemente una miríada de ediciones. En el clima de negocio de hoy, resistente por cada uno los estándares, centrándose en las áreas de su negocio que mejoran ventas, conducen beneficios y protegen efectivo y el capital son cruciales.

Sin embargo, la otra área del foco que cada líder debe tratar es cómo su estilo de dirección está emparejando para arriba con las demandas de su negocio. Aquí están cuatro áreas que un líder debe tratar que ayudará a mejorar réditos y beneficios.

1. Desarrolle 3-4 nuevos generadores del rédito que diversifiquen su motor de las ventas y permitan que usted cree corrientes múltiples del rédito.

2. Evalúe el diseño del beneficio de su compañía para mejorar la asignación de los recursos de su compañía y para aclarar la arquitectura subyacente del beneficio.

3. Estalle su creencia sobre su estilo de dirección actual y cómo los pellizcos de menor importancia en él podrían agregar el 5% a el 9% a su fondo.

4. Identifique y después clave el foco de su compañía en solamente 3 a 5 conductores del beneficio.

Utilice la amplia gama de los generadores de las ventas
La mayoría de los líderes entienden eso para crecer su negocio que usted necesita: crezca su base de clientes, aumente el valor de transacción y/o aumente la frecuencia de la transacción. ¿Usted ha renovado su comisión a estas tres áreas últimamente?

Donde puede usted:
-- ¿Entregue los niveles higher-than-expected de servicio?
-- ¿Aumente los niveles de habilidad de las ventas de su personal?
-- ¿Haga las ofertas irrestibles?
-- ¿Desarrolle un asunto vendedor único?

Evalúe el diseño del beneficio de su compañía
La mayoría de las compañías entienden la necesidad de un plan empresarial. Pocos comienzan con un diseño del beneficio. Doce componentes específicos componen el diseño del beneficio de una compañía:
1. Intercambio del valor
2. Inteligencia del cliente
3. Alcance
4. Control estratégico
5. Gerencia del conocimiento
6. Aliados estratégicos
7. Cultura
8. Estructura de organización
9. Investigación y desarrollo
10. Intensidad de capital
11. Desarrollo de negocios
12. Sistemas operacionales

Cuando usted comienza a entender el diseño del beneficio de su compañía, usted comienza a limitar riesgo y a mejorar funcionamiento. El diseño del beneficio pregunta todo que usted sabe sobre su negocio y fuerzas usted para pensar alrededor:
-- ¿En cuál es su compañía realmente buena?
-- La maestría que toma para vender su servicio o producto
-- Cuál es el imán del cliente que se incorpora a esos productos y servicios
-- Cómo los empleados tienen acceso a la información importante
-- Cultura primaria de la personalidad de su compañía
-- Su capacidad de organización

Adapte su estilo de dirección
Cambio de las compañías. Usted, como el líder, debe cambiar también. Entendiendo las necesidades específicas de su compañía como crece, usted puede ajustar su estilo de dirección para permanecer delante de esa curva de crecimiento. Como comienzo para arriba, las compañías exigen a un líder que pueda hacer que suceden las cosas, que pueden crear la visión y excitar a un grupo de personas para seguir esa visión.

Sin embargo, una compañía con 50 empleados requiere a un líder con un estilo que entrena, alguien que puede animar a empleados a solucionar problemas en sus los propios. Un CEO dominante en una compañía de este tamaño puede disenfranchise la organización, creando a una compañía que sea CEO-céntrica, no una buena fórmula para el crecimiento.

Identifique los conductores del beneficio de su compañía
Los solamente 12% de todas las firmas investigadas en un estudio reciente podían decir inequívoco cuáles eran sus conductores dominantes de lo beneficioso. Todo consigue abajo a la intensidad del foco. La compañía acertada tiene un foco del laser. Se dispersan las compañías fracasadas.

Para identificar y después centrarse en estos conductores dominantes, usted necesitan entender qué impulsiones comunica el éxito de la organización, eso que entiende a los tenedores de apuestas internos y saben cuando y cómo enfocar la organización en la dirección correcta.

Los ejemplos de los conductores del beneficio incluyen: compras del cliente, lanzamientos de nuevo producto, retención del cliente, adquisición del cliente y desarrollo estratégico de la alianza. ¿Note que no uno de éstos es controles financieros? Pueden y deben ser, pero si ése es el único conductor del beneficio que encendido le enfocan, usted no está cubriendo probablemente todas sus bases.

Si usted ha sentido nunca abrumado, inseguro o frustrado sobre su negocio, usted es normal. Tome el control de esas sensaciones identificando y manteniendo un foco rock-solid en estos cuatro aspectos críticos de su negocio.
-- Repase y restaure sus generadores de las ventas cada cuarto
-- Evalúe su diseño del beneficio
-- Adapte su estilo de dirección a cada fase del crecimiento de su compañía
-- Identifique y céntrese en sus 3 a 5 conductores del beneficio

Sobre el autor

Laurie Taylor es un locutor, amaestrador y especialista del crecimiento del negocio. Ella trabaja con los propietarios de negocio con menos de 500 empleados y habla a las audiencias del negocio por todas partes el país en un modelo único llamado las 7 etapas del crecimiento emprendedor. Visite su Web site en http://www.igniteyourbiz.com.