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La mejor época de hacer una oferta su programa corporativo del seguro es cuando el mercado es bueno para los compradores (definidos como mercado suave). La mejor vez próxima es cuando el mercado es difícil para los compradores (definidos como mercado duro).

Estamos actualmente en un mercado suave para el seguro comercial. Esto puede cambiar con la agitación actual en los mercados financieros. En mi opinión, cada programa del seguro se debe hacer una oferta por lo menos cada tres años o más, a menudo dependiendo de condiciones del mercado.

La regla de tres años se aplica a la mayoría de los programas corporativos del seguro con la excepción rara donde no hay buenas alternativas realmente a la cobertura existente.

Una ventaja de un mercado suave es una oportunidad de obtener la tasación óptima en una política plurianual. Dependiendo de cuántos portadores de seguro potenciales allí están para un tipo específico de negocio, usted puede quemar algunos mercados haciendo una oferta todas las coberturas cada año.

Además, porque algunas coberturas hay las comisiones financieras significativas que hacen impráctico ir a hacer una oferta cada año. Por ejemplo, si usted está funcionando un tipo deducible grande programa donde hay un requisito de fijar seguridad o colateral, puede ser el mejor considerar un programa plurianual.

Para comenzar con, usted necesita poder articular con gran especificidad exactamente el tipo de plan o de planes para el cual usted está buscando cotizaciones. Para parafrasear al filósofo famoso Yogi Berra, si usted no sabe lo que usted quiere, usted lo encontrará probablemente.

Como el representante de los asegurados, usted debe tener una estrategia clara diseñada alrededor de la tolerancia del riesgo, clasifica, y las finanzas de su firma. Es crítico tener una base fijada de las especificaciones contra las cuales comparar las ofertas. Para hacer esto que usted necesita ser un estudiante del seguro y entender la industria.

Si la experiencia y el talento no está disponibles dentro de su organización, usted debe contratar a un consultor profesional para diseñar la sumisión y para supervisar el proceso; y entonces, salga de su manera. Además, usted necesitará comenzar un proceso de renovación comprensivo por lo menos seis meses antes de la fecha de la renovación.

Usted puede considerar la entrada de los corredores seleccionados en cuanto a la gama de opciones que existan en el mercado; sin embargo, el desarrollo de la especificación de la oferta es, en mi opinión, una cuestión propietaria. Es importante que un empleado (encargado de riesgo), o un profesional conservado específicamente para la renovación, mantiene el control del proceso de comenzar a terminar.

Las ofertas alternativas son aceptables y deseables al grado que son claramente ventajosas y no simplemente el sabor del mes. Por ejemplo, en un punto hace algunos años, los consultores de Arturo Anderson intentaban venderme en la idea de los derivados para la financiación de las reservas del seguro. El concepto apareció a mí tanto demasiado especulativo ser considerado como manera de financiar reservas.

Es importante preparar el mejor paquete de la sumisión posible. De vez en cuando un representante corporativo puede tener la ocasión de encontrarse directamente con un suscriptor para presentar la caja para que su firma obtenga cobertura a las tarifas favorables.

Los principios de base cambian para el grado, el tipo, y los medios para las sumisiones que subscriben. Usted debe repasar algunos ejemplos de lo que piensan los suscriptores actualmente son sumisiones excelentes. El formato puede variar de la compañía de seguros a la compañía de seguros, y usted debe hacer la preparación extensa para esto.

El principal básico que utilizo para hacer una oferta un programa del seguro es que insisto que sea una competición. He visto que los efectos negativos de un encargado de riesgo que intentaba conducir un proceso que hacía una oferta del seguro enviando hicieron una oferta especificaciones a cada agente o corredor en la región. Esto es contraproducente, porque los suscriptores de la compañía de seguros saben inmediatamente que la persona que supervisa el proceso es ignorante del sistema e inexperta.

I hizo una vez que mi CFO me preguntara cómo sabía conseguía el mejor precio para el seguro para nuestra corporación. Comencé a pensar en cómo explicar el sistema que había desarrollado durante veinte años como encargado de riesgo. Mi explicación era que utilicé siempre dos corredores competentes para cada línea de cobertura de seguro: responsabilidad, característica, etc.

La competición fue basada en vario entendimiento básico. Primero, los participantes entendían que mis decisiones eran finales y no apelables a una autoridad más alta dentro de la compañía. En segundo lugar, asigné los mercados entre los dos corredores competentes basados en lo que determiné entregaría el mejor resultado para la compañía. Tercero, otra comprensión era aquélla o el otro de los participantes conseguiría una pedido para cada línea de cobertura. Finalmente, era entendido que el todo el proceso estaba para la única ventaja de producir los resultados óptimos para la compañía, significando nadie esperada ni recibida cualquier favor.

Otra manera de explicar mi sistema es que un suscriptor de seguro tiene tres pilas de usos en su escritorio. La pila número uno es sumisiones para la cobertura presentada por un corredor que no tenga ninguna competición. Por lo tanto, todo el suscriptor tiene que hacer debe presente el corredor con una cotización y consiguen la orden.

La pila número dos es sumisiones donde hay apenas dos corredores competentes para la cuenta, y el suscriptor debe presentar su mejor cotización para tener cualquier posibilidad de recibir una orden. Hay, sin embargo, una ocasión del 50% para el éxito. Aquí es donde quisiera que fuera mi sumisión así que sé recibiré el mejores precio y términos de los suscriptores.

La pila número tres es sumisiones de corredores donde hay corredores múltiples que presentan sumisiones múltiples a todas las compañías potenciales. Muchos suscriptores disminuirán simplemente proporcionar una cotización en respuesta a una sumisión que sepan se estén sentando en el escritorio de cada otro suscriptor. Este acercamiento es contraproducente a todos los partidos.

Resumen

La mejor época de hacer una oferta su programa corporativo del seguro es cuando el mercado es suave. En este ambiente, usted puede poder obtener una comisión plurianual de la tarifa para el mejores precio, términos, y condiciones disponibles. Además, cuando el mercado es suave usted puede poder obtener concesiones de suscriptores en algunos de las extensiones de la cobertura de la política o de otros términos que serían artículos del adicional-coste en un mercado duro.

Si el mercado es bueno o malo para la compra del seguro corporativo, el seguro se debe poner hacia fuera para hacer una oferta regularmente para asegurar el mejor precio bajo cualquier condición.

Un pensamiento final es estar seguro de obtener una comisión para cualquier financiamiento superior directamente con las firmas de financiamiento antes de ofertas que conceden. Además, usted querrá siempre pedir las mejores condiciones de pago disponibles de cada compañía de seguros. Así, usted puede los asnos que el valor de cualquier financiamiento superior junto con su análisis de las coberturas específicas contorneó en las varias ofertas.

Sobre el autor

Roberto E. Underdown, AIC, BRAZO, es un consultor independiente del seguro en Scottsdale, Arizona en donde él mantiene una práctica a escala nacional en el área de la gestión de riesgos y de la porción la comunidad legal como testigo experto en el pleito del seguro. Sr. Underdown es un profesional experimentado del seguro con un fondo como un encargado de las demandas, encargado de riesgo corporativo, y consultor. Su Web site es http://www.BobU.net.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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