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Un buen narrador es una persona que tiene una buena memoria
y las esperanzas la otra gente no hacen.

--Irvin Shrewsbury Cobb

Déjeme compartir con usted qué he aprendido sobre qué hacer y no hacer en un viaje de libro compartiendo mis experiencias. Estoy seguro que usted puede hacer mejor con una poca advertencia anticipada y preparación.

Oyendo que los autores van en viajes de libro cuando se publican sus libros, planeé naturalmente tener el granddaddy de todos los viajes de libro para un libro de la “brecha”. A sugerencia del editor, contraté a un publicista para programar las entrevistas para nosotros durante ocho meses.

I que su acercamiento ofreció atar el libro de nuevo a la disponibilidad de los servicios de asesoramiento para ayudar a gente a crear soluciones de la brecha, aunque el intento había sido crear un libro y un acercamiento que la gente podría ejecutar fácilmente en sus los propios.

El viaje fue programado para comenzar a la derecha después de la fecha de publicación en enero de 1999. Visitaría más de 30 ciudades durante un período de cuatro meses. Las localizaciones fueron arracimadas para permitir eficacia en recorrido pero me requirieron cruzar el país varias veces. Puesto que era invierno, también tendría que ocuparme de las tormentas, de los retardos, y de otros desafíos weather-related.

Además, había estado en contacto con organizaciones locales del CEO a través del país y había arreglado hablar en muchos acontecimientos patrocinados por tales grupos. Las docenas de grupos me invitaron a que hablara cuando estaba en sus áreas. También programé citas con los clientes en cada área así que podría decirles sobre el libro.

El publicista me aconsejó que necesitara tener una inclinación local en el libro para crear interés de los medios. Para cubrir esa necesidad, hice muchos cálculos para identificar quién habían sido las compañías locales high- y de bajo-ejecuciones en cada escena que estaría visitando.

Pronto encontré que los reporteros no tenían virtualmente ningún interés en nuestro libro, sino que necesitaron generalmente ayuda con historias que trabajaban ya en las compañías alrededor de locales. Déles alguna buenas información y cotizaciones sobre esas compañías, y nuestro libro por lo menos conseguiría una mención.

Este acercamiento llevó a algunas entrevistas inusuales tales como discusión de las debilidades de los servicios de ambulancia en Denver y si el hotel y el casino del espejismo en Las Vegas habían sido una buena inversión. Tuve que ser preparado para cualquier cosa y todo. Los reporteros esperaron que supiera todo sobre su área.

Una segunda cosa I aprendido es que muchos reporteros carecieron el conocimiento básico del negocio, de la economía, y de los mercados financieros. Encontré a muchos comandantes ingleses que eran trabajos del día laborable en la información del negocio que esperaba pagar las cuentas mientras que escribían la gran novela americana en la noche. Típicamente, no se habrían encontrado conmigo en absoluto salvo que mi publicista era persuasivo en el promesa de que entregaría lo que él buscaba.

Esas promesas mantuvieron mi personal y me absolutamente ocupados para los cuatro meses próximos. Tuvimos que hacer consultores libres a los reporteros para contar nuestra historia.

Otra lección vino cuando visité los almacenes de libro en las ciudades adonde viajaba: ¡En muchos casos, no había una copia de nuestro libro que se encontrará! Comencé a preguntarme qué punto allí consistía en visitar tan muchos lugares cuando el libro no estaba disponible localmente.

Para agregar lesión al insulto, un día BMW posterior-terminó mi coche de alquiler en la velocidad en un camino de otra manera vacío como el conductor dio vuelta a su cabeza esta manera y ése para hablar a sus pasajeros. Estaba en dolor del trallazo para los seis meses próximos. Mi doctor me dijo que parar el viajar y él conseguirían mejor. La derecha.

Comenzó gradualmente a amanecer en mí que mientras que un viaje de libro grande sonaba bueno, él no era todo que fue agrietado para arriba para ser. Un punto bajo vino cuando Steve Wynn, el multimillonario futuro del casino, rastreado me por el teléfono tener una discusión larga sobre sus prácticas empresariales basadas en un artículo que me cotizaron por esa mañana.

Mientras que hablamos, Sr. Wynn se resolvió en una rueda de ardilla; Podría oír sus pasos y soplar mientras que él intentó persuadirme que era incorrecto. Mientras tanto, tenía el primer de dos entrevistas para que esa mañana alcance en algunos minutos. Frustraba, por lo menos.

El encuentro de los CEOs, sin embargo, demostró personalmente ser una sorpresa agradable. Me no prohibieron típicamente dos a cuatro horas para proporcionar un taller basado en el libro, que me dio hora de enseñarles a los conceptos principales en el libro (después de que correctamente asumieron él todavía no había leído el libro).

Mientras que algunas de las sesiones tenían únicamente diez CEOs, otras ofrecieron sobre ciento. El donante de tan muchos de estos talleres permitió que descubriera qué material tuvieron gusto de mejor y entendían lo más fácilmente posible, y cuánto podrían lograr en un taller tan corto. Con esa experiencia, los talleres guardaron el conseguir mejores y mejores.

Esos resultados me hicieron deseo que había organizado el viaje entero a solamente hago talleres y había saltado la pieza de los medios del viaje.

Una ventaja inesperada para mí, aunque Peter Drucker nos la hubiera dicho ocurriría, era que comencé a entender el contenido del libro de una nueva manera. En que la nueva comprensión, yo realizó que el punto básico del libro era que cada uno sabemos organizar cosas a la perfección en algunas áreas para los individuos y los grupos, pero nos no piense en esos modelos previamente observados al intentar trabajar en una tarea particular.

Abra los caminos mentales a esas experiencias perfectas, y las grandes cosas siguen rápidamente. La ventaja de llevar me impresioné particularmente ese mensaje en un grupo más grande: Pues los CEOs compartieron el uno con el otro sus problemas y soluciones, sus observaciones chispearon más comprensión entre los otros CEOs.

Parecía haber un proceso de aprendizaje acumulativo que tal grupo podría proporcionar que no podría ser duplicado en clases particulares individuales o el aprendizaje solitario.

¿Cuál es tan mi consejo para usted?

1. Planee visitar a los que utilicen lo que usted escribió alrededor en su viaje de libro.

2. No hable con los medios a menos que aparezcan para oír su charla. Espere que sean confundidos por lo que usted tiene que decir.

3. No dé las negociaciones en almacenes de libro (pero ofrezca venir cerca dar una dedicatoria los libros) porque vendrán pocos a menos que usted sea Gato galés.

4. No viaje en el invierno.

5. No prohiba a doble el tiempo que usted le piensa necesidad entre las negociaciones.

6. ¡Diviértase y descubra sobre cuál es su libro todo!

Sobre el autor

Donald Mitchell es autor de siete libros incluyendo aventuras de un optimista, de la solución ajustada el 2.000 por ciento, de la solución del 2.000 por ciento, del libro de trabajo de la solución del 2.000 por ciento, de la empresa irrestible del crecimiento, y de la última ventaja competitiva. Lea sobre crear brechas a través y reciba las extremidades por el email con el registro para libre en

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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