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Entrenamiento de MLM: Una fórmula probada para entrar en contacto con y para cerrar fácilmente más perspectivas

Hay dos maneras principales de conseguir citas y los contactos para su negocio de MLM, no obstante una forma es más provechosa que la otra. Consiga esta estrategia dominante así como otros indicadores del entrenamiento en las palabras que siguen.
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Espero realmente que usted estudie a fondo el proceso de aprender cómo invitar, porque aquí es adonde usted consigue bueno en la comercialización de la red.

La he dicho por 10 años: usted puede ser terrible en todo y todavía ganar el buen dinero en la comercialización de la red, si usted es bueno en la invitación. Si usted puede invitar bien, usted puede poner siempre perspectivas delante de buenos presentadores y de buenos amaestradores.

La palabra “invita” en el contexto que lo esté utilizando sea: el acto de pedir que alguien haga algo; vaya a una película, encuéntrese para el desayuno, mire un vídeo, un etc.

En este negocio, usted está invitando a gente que mire el negocio o el producto o ambos.

1. Negocio: Aquí es donde usted demuestra y educa sus perspectivas sobre la industria de MLM; haga que realmente entiendan y que crean en su capacidad de proporcionar la libertad adecuada de la renta y del tiempo. Después usted demuestra su producto o lo mantiene. Este estilo a veces se llama “tapa abajo” o “negocio primero.”

2. Producto: Demuestre a sus perspectivas solamente el producto (cuidado de piel, nutrición, servicios telefónicos, servicios de Internet, etc.). Después de que su perspectiva baje en amor con el producto, sabrán que el negocio es viable. Este estilo se llama “ascendente inferior” o “producto primero.”

La carencia de la comprensión de estas causas de dos métodos mucha frustración en MLM.

¿Por qué confunden a la gente? Quizás la mejor manera para que explique porqué ocurre la confusión está con un ejemplo de un corredor de bolsa. ¿Qué el corredor de bolsa vende? Usted puede contestar, acción. Bien, no realmente. Qué el corredor de bolsa vende realmente es el hecho de que usted puede hacer el dinero con una acción.

Tan el dinero que usted hará es el producto. Usted pudo haber oído esto designado “cosas intangibles de la comercialización.” Esto es mucho como la comercialización de la red, porque el presentador prefiere a menudo “poner la cosa intangible,” es decir, que usted puede hacer dinero. Esto no es necesariamente un maÌn método, a menos que usted esté hablando con alguien que no entiende esta conversación.

Suponga que estamos hablando con una persona que venga de un fondo de las ventas al por menor. Digámosla posee una tienda de la vela de la cera. Si ella oye a un presentador el hablar de todo el dinero que ella puede hacer en el negocio, ella luchará constantemente para entender de adonde el dinero está viniendo. Muchas veces esta gente está dando une vuelta después de la presentación típica que dice, “no la consigo.” La razón que ella no la consigue es porque ella ha utilizado a sostener en sus manos el producto tangible que le hace el dinero.

Esto también trabaja en revés. Si usted se acerca a un corredor de bolsa y frota la loción de mano en sus manos y dice, “usted puede hacer mucho dinero que hace esto,” él no lo conseguirá tampoco. Él lo verá como poco “cosa bonita del partido.” Ciertamente no algo que podría crear mucho dinero.

¿Cuál es mi punto? Cómo usted invita, si sea el plan empresarial de MLM primero o producto primero, tendrá mucho a hacer con “saber” su perspectiva. Ésta es la razón que el establecimiento de una red con la gente que usted conoce es tan eficaz. Éste es también porqué usted debe dominar invitaciones del negocio y del producto de MLM.

En su negocio, tome el acercamiento que usted está comenzando su propia compañía. Usted necesita a una junta directiva. En MLM lo llamamos los líderes.

La cosa más importante para que usted entienda a este punto es usted no tiene que necesariamente conocer a esta gente. Usted no probablemente. Usted puede encontrar personalmente a estos líderes, o alguien en su organización podría llevarle a ellos.

¿Qué rasgos de carácter usted quiere en sus líderes de comercialización de la red? ¿Qué rasgos de carácter sus líderes quieren en usted? ¿Por qué está esto importante para invitar?

Su activo más grande se convertirá en su ojo de águila en los líderes de la cosecha que contribuirán al éxito de su organización. No he encontrado una mejor manera de enseñar a cómo manchar a un gran líder de MLM que apenas experiencia llana. Sin embargo, usted puede mirar para ciertos rasgos.

Aquí está una lista de rasgos de carácter que usted quiere en su junta directiva:

- alto amor propio
- meta-conducido
- emprendedor
- negocio-importado
- mentalidad del dueño
- aliste ahora para actuar
- decisivo
- mentalmente resistente

Inversamente, aquí está una lista de rasgos que usted no quiere en su junta directiva:

- voz pasiva
- aguado
- mentalidad del empleado
- no alistar para actuar
- amor propio bajo
- influenciado fácilmente por otros
- preocupaciones sobre lo que piensan otros

Como de bien usted hace en la invitación dependerá grandemente del crecimiento de sus capacidades de comunicación. La mayoría de la gente tiene dificultad con la comunicación. ¡Hice! Sin embargo, cuanto más la estudié, realicé más que la comunicación soy qué nos hago o rompo en vida.

Es su capacidad cortejar su otra significativo; es su capacidad conseguir un trabajo, consigue un aumento, consigue una promoción, consigue junto con otros en la oficina. Las muestras en el camino son la ciudad que comunica con nosotros, dándonos que conducen instrucciones. Si está escrita o verbal, la comunicación es vida. ¿La mayoría de los conflictos no provienen mis-communications? Oiga nunca, “usted no me entienden?” Es definitivamente una habilidad digna de mucha investigación y estudio.

Oyó nunca que sus perspectivas de MLM dicen, “no tengo gusto de ventas?” A menudo cuando sus perspectivas de comercialización de la red no piensan que son buenas en la comunicación, utilizarán la frase, “no tengo gusto de ventas” o “no soy una persona de las ventas.”

Las ventas no tienen nada hacer con él. De hecho cuando usted representa a una persona de las ventas, qué usted está representando es un comunicador pobre. Cuando le habían vendido, usted lo sabía; usted lo sentía. Cuando usted estaba en presencia de un comunicador realmente bueno, usted puede haber comprado algo, pero le nunca vendieron cualquier cosa.

Un buen comunicador nunca venderá lo que no comprará su perspectiva. No hay manera que podrían conseguir allí. Un buen comunicador, si una enfermera o un networker, escucha y la gente de las ayudas consigue lo que ella quiere.

Ése es todo. Una enfermera tiene que aprender las preguntas apropiadas para pedir así que él puede encontrar exactamente cuáles son las necesidades del paciente. La enfermera debe también aprender las respuestas apropiadas a las preguntas estándar y se refiere al paciente tiene.

Un networker también debe aprender las preguntas necesarias y las respuestas apropiadas a las objeciones comunes así que pueden ayudar a sus perspectivas del negocio de MLM para conseguir lo que quieren.

Ahora miremos esto de la perspectiva de cómo calificar una perspectiva del negocio de MLM. Ambas invitaciones abajo son la verdad. ¿Cuál usted piensa trabajará?

INVITACIÓN 1:

Una llamada de la invitación, preguntando a una muchacha una fecha:

Muchacho: Vi que usted en campus el otro día y yo está interesado en descubrir más sobre quién usted es. Crecí en Boston; mis padres son de Nueva Inglaterra. Mi papá 's en el negocio de actividades bancarias; Estoy estudiando finanzas también. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Está usted disponible debe yo querer casarle? ¿Cuántos cabritos usted quiere? Quiero a 3 cabritos. ¿Cuál es su religión? ¿Sentarnos y discutir las posibilidades?

INVITACIÓN 2:

Muchacho: He visto le en campus y le parecer ser una persona de la diversión. Quisiera tomarle para almorzar y para familiarizarme con le mejor. ¿Cómo hace ese sonido a usted?

Ambos tienen el mismo propósito en la mente para la reunión.

¿La discusión en la industria es cuál es mejor? La gente que es la favorable-Invitación 1 le dirá que ella está preseleccionando sus perspectivas del negocio de MLM. Esta manera ella no está perdiendo su tiempo en la gente que no califica. El resultado era que este individuo tuvo que hacer 72 llamadas para conseguir a una muchacha decir “Sure, porqué no.”

El resultado era 72 llamadas = 1 fecha.

La gente que es la favorable-Invitación 2 dirá que usted se sienta para el almuerzo y usted pone aparte su agenda y usted apenas habla y sea amistoso. Usted escucha ella. Descubra cuáles son sus necesidades y deseos. Ayúdeles para conseguirla.

El resultado era, ella no está interesada en la salida con usted sino que ella piensa que usted es un gran individuo y que tiene 3 compañeros del sitio y 2 hermanas con quienes ella quiera instalarle.

El resultado era reunión 1 = 5 fechas.

Estoy sugiriendo a usted que la invitación 1 sea “ventas” y que la invitación 2 es “establecimiento de una red.”

He oído a distribuidores invitar a gente que mire una oportunidad de negocio de MLM como la invitación 1. No estoy embromando. Para demostrarle, coja un registrador de cinta y regístrese. Aunque usted sabe usted es la grabación qué usted dice, sus conversaciones todavía se asemejará a ejemplo de la invitación 1.: “Mi compañía hace esto, estoy haciendo la cantidad de x del dinero, mi compañía tiene esto, y tengo esto, etc…”

Aprendiendo cómo invitar correctamente a perspectivas que miren su negocio de MLM y la red con la gente no es verdad siempre fácil, sino puede ser provechosa para usted. Elogio su buena voluntad de estudiarla. Sea un estudiante de este tema de invitación por siempre, pero no espere más que una semana antes de hacerla, incluso si es apenas pasos minúsculos.

Con respecto,

Ventas de Tim

Sobre el autor

Los vendedores de la red de las ayudas de las ventas de Tim ganan la confianza y las habilidades para ser un éxito de MLM. Descubra lo que usted debe saber para hacer un profesional verdadero de la comercialización de la red. Firme para arriba para su boletín de noticias libre del entrenamiento de MLM y escuche el entrenamiento libre en http://www.FirstClassMLMTools.com