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¿Usted ha sido nunca tan atento en la realización de su propósito que usted no dio ningún pensamiento a la otra persona que era afectada por sus necesidades?

Está siendo tan siendo centrado en sus propias metas que usted no puede oír los de cualquier persona - el acto de ser pegado en su historia. Éste es el exacto enfrente de la postura del edificio y de la venta de la relación y limitará grandemente su éxito.

Para construir y mantener a una clientela feliz, próspera, usted debe escuchar primero para oír lo que está diciendo la otra persona y cuáles son sus necesidades verdaderas. Somos de vez en cuando cada culpables de ser pegado en nuestra historia individual, pero es la persona sabia del negocio que reconocerá su culpabilidad, se disculpa a sus perspectivas y clientes para moverse adelante.

Siendo pegado en su historia limita éxito:

1. El logro de sus metas será obstaculizado
2. Usted molestará cada uno con quién usted entra en el contacto
3. Las ventas disminuirán

¿Pero qué si usted está vendiendo alguien que ellos mismos se pega en su historia? ¿Qué usted hará?

Como un empresario que usted necesita reconocer la circunstancia y tomar el plomo cuando pegan a sus clientes y perspectivas en su historia. Si no reconocen su petición es algo que usted no puede llenar fácilmente, después incumbe a usted para recordarlos.

Con su comportamiento profesional recuerde a su clientela que usted deba pegar a su horario para hacer un trabajo cuidadoso. Esto el mejor demostrar el valor que usted les trae.

Si usted en lugar de otro permitiera que su cliente le haga salto a través de aros, usted involuntariamente les está diciendo usted no es digno de un mejor tratamiento o de los honorarios usted carga. Usted debe mantener control profesional.

El acto mero de fijar una hora y una fecha es parte del proceso de la negociación. Usted quiere aparecer ser flexible y fácil de trabajar con, pero al mismo tiempo usted debe ser bastante fuerte no ser empujado alrededor.

Para la mayoría de la gente, que es pegada en su propia historia es una cuestión de carencia del conocimiento esto que son culpables de hacer esto, o el no ser comprensión del negocio bastante para realizarlo no mueve sus metas adelante. En cualquier caso, su habilidad de la dirección requerida para precisar cuál es factible será apreciada por un razonable el otro partido.

Si el otro partido es desrazonable y no da para arriba su posición, después usted necesitará decidir si la vida es demasiado corta continuar tratando de este individuo.

El consejo de este autor es si usted es el pegado en su historia, si usted es de compra o vendedor, el momento que usted reconoce su error, que para para admitir el error de su manera a se y después para disculparse inmediatamente al otro partido. Esto le pondrá detrás en un curso corregido.

Este último fin de semana, era un cliente así que centrado en la realización de mi meta personal que el horario acuciante del prestatario de servicios no incorporó en mi mente. No era hasta 24 horas más adelante que reconocí la necesidad de retroceder, de disculparse y de cambiar la hora. El otro partido fue relevado mucho y muy elogioso.

Construyendo su valor, usted construirá su renta y su negocio.

Sobre el autor

Elinor Stutz, CEO de la venta lisa, LLC y autor “Niza muchachas consigue la venta” entrena a otras en su relación probada que vende técnicas a través de servicios y de productos. Su libro vende por todo el mundo.

Los servicios incluyen el entrenamiento, entrenando, y hablando.
Los productos lisos de la venta se adaptan a todos los estilos de aprendizaje.

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Seed Newsvine

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