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Dolor de cabeza principal de la escasez del talento como auges de Singapur

El truco, sin embargo, está continuando con demanda fuerte sin sacrificar la calidad - un desafío resistente.

Un número de levantamiento de alto neto valor individuos está propulsando la región y por lo tanto, las atracciones de Singapores como eje de la gerencia de la abundancia. Según PricewaterhouseCoopers, los contables, la mayoría de los bancos privados esperan que el crecimiento del rédito en la región sea el 26 por ciento o más y crecimiento del activo a ser el 29 por ciento o más entre hoy y 2010. Con China agregando a 30.000 nuevos millonarios a su población cada año y a muchas de ellos que miran para parquear algunos de sus activos fuera del país - Singapur magnífico se coloca para beneficiarse de esta tendencia.

Los servicios financieros singapurenses demostraron una tarifa de crecimiento anualizada de dos dígitos en los activos totales manejados durante los seis años pasados, según el estándar cargado. Los activos manejados por las empresas inversora Singapur-basadas crecieron por el 24 por ciento para alcanzar S$891 mil millones a finales de 2006 de S$720 mil millones como a finales de 2005, dijo. Una gran cantidad del crecimiento implica el dinero extranjero.

El cerca de 80 por ciento de estos fondos es originario costa afuera con Asia que es un contribuidor importante. Particularmente, los fondos originarios del Oriente Medio exhibieron un crecimiento staggering del 30 por ciento, Rajesh Malkani, jefe de las actividades bancarias privadas, estándar cargado en Asia Sur-Oriental, dicha WealthBriefing.

El crecimiento rápido ha venido con sus problemas, sin embargo. PwC, por ejemplo, dice que una carencia de los encargados de relación talentosos del cliente podría hacer descarrilar crecimiento; El estándar cargado, que tiene oficinas en Singapur, dice que la tarea de encontrar a los encargados suficientemente de alta calidad no ha sido fácil.

Necesitamos a un ejército de banqueros privados bien entrenados ayudar a manejar su abundancia. Además, apenas sobre cada actividades bancarias privadas importantes el jugador en el mundo ha fijado la tienda en Singapur, ONG de Justin, líder de la práctica de gerencia de la abundancia en PwC en Singapur, dicho WealthBriefing.

Él no está exagerando. Estos últimos meses, una ciénaga de los bancos ha fijado en Singapur o las operaciones existentes ampliadas, CRMs de reclutamiento y otros ejecutivos, en muchos casos escalfando de rivales.

Anterior en abril, por ejemplo, el Shan de Tan Su contestó el banco Morgan Stanley de los E.E.U.U. después de que ella dejara a Citi negocio privado de la gerencia de la abundancia de los bancos en Singapur. Un equipo de seis encargados de UBS, el banco suizo, banco suizo rival unido Julio Baer adentro temprano - enero de la abundancia. Goldman Sachs, mientras tanto, alzó perceptiblemente su presencia en Singapur tarde el año pasado promoviendo David Ryan a la posición creada recientemente del presidente de Asia Sur-Oriental que debe ser basada en Singapur. La lista se enciende.

El relleno de esta demanda será difícil, particularmente si la predicción de PwCs que exigen para los banqueros privados se amplía por el casi 60 por ciento entre hoy y 2010 demuestra ser exacta.

PwC espera que la demanda para que los encargados de relación del cliente se eleven por el 57 por ciento en de Asia y del Pacífico solamente en los dos años próximos. Se espera que la demanda global durante el mismo período se levante por el solamente 32 por ciento, dijo a Sr. Ong.

Como todo, la creciente demanda y la fuente estática produce el mismo resultado: precios en aumento. Con una piscina finita de los encargados de relación entrenados en Asia y en un mercado donde muchas aberturas para los encargados de la abundancia siguen siendo sin llenar por más de 12 meses, la remuneración y la calidad serían afectadas, dice a Sr. Ong. Los costes se pronostican para levantarse lejos sobre la inflación, lastimando lo beneficioso. La carencia del personal experimentado, maduro puede también obstaculizar la capacidad de los bancos de proveer de sus clientes el nivel de servicio que esperarían tradicionalmente en su Ministerio del Interior en Europa o los E.E.U.U., él dijo.

Algunos bancos privados no son absolutamente tan embotados. “Continúan siendo un desafío, dijeron a Sr. estándar Malkani de Chartereds. Él dice sobre la mitad de las citas privadas del banco viene dentro del banco y de su grupo, y dice: Somos afortunados en que tenemos una piscina grande del titulado el mirar para ampliar sus carreras en actividades bancarias privadas. Mientras que sus observaciones sugieren, sin embargo, el estándar cargado tiene que mirar afuera para llenar sus necesidades que proveen de personal. También estamos reclutando selectivamente talentos mayores de jugadores importantes fuera del banco - los banqueros mayores con habilidades y maestría particulares, él dijo.

Un desarrollo particularmente encouraging, él dice desde el punto de vista del reclutamiento, es esfuerzos del gobierno singapurense para educar una nueva generación de graduados financieramente que sabe leer y escribir. Por ejemplo, la autoridad monetaria de Singapur en 2006 puso en marcha un programa de la beca de las finanzas para desarrollar a una mano de obra experta para los servicios financieros.

En agosto el año pasado, la escuela politécnica de Nanyang ensambló fuerzas con la asociación de la gerencia de inversión de Singapur para crear los programas de entrenamiento para la industria de la gerencia de fondo. UBS y Credit Suisse han creado sus propios campus asiáticos para entrenar al personal. El instituto de la gerencia de la abundancia de Singapur también ofrece cursos de aprendizaje.

Lo que los esfuerzos para llenar creciente demanda, depositan no están prediciendo el mercado para golpear la saturación todavía, aunque un desarrollo económico global más débil tendrá cierto impacto eventual.

No diría que es un mercado saturado. La abundancia está creciendo a una tarifa rápida en Asia. Cada vez más, los clientes están mirando para invertir en Asia mientras que buscan la diversificación en términos de donde reservan activos, dijeron a Sr. Malkani.

En la custodia de paso con demanda, diversos bancos llevan un diverso acercamiento cómo dividen a sus clientes en segmentos. EFG, el banco privado, dice que no divide en segmentos entre alto neto valor y ultra los individuos de HNW. Por una parte, el estándar cargado los divide, con ultra los individuos de HNW definidos como ésos con más de $20 millones e individuos de HNW con entre $1 millones de abundancia invertible y $20 millones.

PwC dice que este acercamiento a la segmentación sigue siendo bastante petróleo bruto porque los intereses de los clientes pueden ser pasados por alto. Hay énfasis todavía escaso puesto en el segmento de los clientes en segmentos basados en cliente necesita por ejemplo, perfil de la edad y las necesidades de la forma de vida o basado en su geografía del origen, situación cultural y preferencias, dijeron a Sr. Ong.

Estas ediciones demuestran ese mercado de la gerencia de la abundancia de Singapores, creciendo hasta ahora y así que ayune, todavía tiene trabajo a hacer para conseguir a los estándares más altos posible. El conseguir sobre el cañizo de reclutar bastante CRMs de calidad superior mira para ser un paso esencial en alcanzar esa meta.