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Estrategia de marketing del Internet: 5 secretos esenciales

El error más grande de la estrategia de marketing del Internet que veo que los pequeños propietarios de negocio la fabricación es ellos tratan su Web site como cierta clase de “agregación” al negocio. La mayor parte de tienen un Web site en absoluto solamente porque consiguen la sensación que “tienen que”, y porque cada una tiene uno, deben tener uno, también.

Pero la verdad es, un maÌn Web site puede ser peor que ninguÌn Web site en absoluto - y la mayoría de los pequeños propietarios de negocio tienen de hecho malos Web site.

¿Por qué hago los senté soy malo?

Porque no son realmente nada más que los folletos en línea que agujerean. Y la razón de esto es su diseñador medio del Web site pudo saber Web site y diseño gráfico al revés, pero él no es un vendedor.

Pista grande: no deje NUNCA su estrategia de marketing del Internet en las manos de cualquier persona sino un vendedor profesional con resultados documentados para probar sus capacidades. Mejore todavía, estudie y aprenda el tema para se.

Tan a tal efecto, aquí están 5 secretos esenciales para conseguirle comenzado.

1. Utilice las maneras múltiples de conducir tráfico a su Web site

Una de las reglas más importantes de la comercialización es no confía en cualquier un medio de comercialización para traerle clientes. Usted es demasiado vulnerable. Si algo cambia o para el trabajar, usted puede ser dejado repentinamente con (literalmente) ninguÌn nuevo negocio que viene adentro.

¿Inverosímil?

Sí, pero él sucede. Imagínese le para tener una alta graduación de Google y entonces para cualquier razón usted la pierde. Si usted confiaba en ése, usted está en apuro. Y sucede. Google no le debe cualquier cosa y cambian sus algoritmos constantemente.

Utilice tan los métodos múltiples en su estrategia de marketing del Internet: pague por el tecleo, comercialización del artículo, foros, blogs. Incluso los anuncios de la bandera han disfrutado algo de resurgimiento. Pruebe tan tantas maneras diferentes como usted puede pensar en, y si logran un beneficio para usted, subsistencia usando ellas.

2. Asga la atención de sus visitantes por más de 8 segundos

Según la investigación, usted tiene en promedio 8 segundos en los cuales persuadir a sus visitantes del Web site de permanecer en su sitio, antes de que pierdan interés y vayan en alguna parte.

Esto significa que usted tiene que presentarlos con una razón de peso para permanecer. Y la primera cosa que ven en cada página es su título, así que si es su nombre de la insignia y de compañía, usted acaba de perderlos. Esta es la razón por la cual el título fue inventado y continúa a él utilizó. Porque trabaja.

Es también porqué usted necesita realmente aprender cómo escribir la copia pasable de las ventas como parte de su estrategia de marketing del Internet.

Usted no tiene que aspirar a ser el minero siguiente de Roberto, pero es una habilidad esencial para todos los propietarios de negocio, si tienen gusto de ella o no. Como un mínimo que usted necesita decir la diferencia entre las buenas ventas copia y la mala copia así que usted de las ventas saben si su copywriter está intentando venderle un limón (lo he visto suceder, por una suma de $9.000, también).

3. Abrace la fórmula de AIDA y utilícela en cada página

Cada página en su Web site tiene un propósito, y si usted quiere hacer alguÌn dinero que el propósito va siempre a ser conseguir a sus visitantes que responden a usted de cierta manera (y usted quisiera en última instancia que compraran a usted).
Tan cada página es hasta cierto punto una página de las ventas, y así que debe seguir la fórmula de AIDA: Atención, interés, deseo, acción.

Ningunas excepciones, no incluso en su “sobre nosotros” página. Porque, mientras que esto pudo trastornarle, nadie está interesado en usted más allá del deseo saber lo que usted puede hacer para él. Es un hecho de la vida de negocio. Acostúmbrese a él.

Esta es la razón por la cual hablo de una estrategia de marketing del Internet. No es apenas una colección al azar de “materia”. Todo se junta para alcanzar un propósito.

4. Utilice los medios fuera de línea para conducir tráfico en línea

Uno de mi favorito que hace publicidad de técnicas es conducir tráfico en línea de pequeño, mismo anuncios del barato-a-lugar en los medios relevantes.

La belleza de esta estrategia de marketing del Internet es usted puede enfocar muy firmemente su anuncio y conseguir un dominio dedicado para emparejar y para enviar todo el tráfico allí, todos para una fracción del precio de un anuncio fuera de línea tradicional de los medios.

Y por supuesto, el Internet “propiedades inmobiliarias” es suciedad - barato así que usted tienen el lujo de contar su “historia entera” usando tantas palabras y otros medios mientras que usted tiene gusto.

Inténtela (especialmente ahora, cuando el espacio de publicidad fuera de línea está realmente, realmente, REALMENTE barato!).

5. ¡Concentre en las relaciones del edificio que no venden!

Esto pudo sonar un zen del pedacito… pero si usted para el intentar vender todo el tiempo usted venderá en última instancia más.

Vea, vendiendo es un proceso no un acontecimiento, y la manera de hacer más de ella es concentrar en ese proceso.

Usted sabrá que cierto porcentaje de la gente que visita su sitio comprará a usted. Esa realización repentinamente hace su estrategia de marketing del Internet entero a la porción entera más simple, porque ahora usted puede parar el sudar y el preocuparse sobre el acontecimiento de la venta a cada perspectiva y en lugar de otro concentrar en el proceso de la comercialización.

La manera más fácil de golpear esto con el pie apagado es fijar el propósito de las páginas del aterrizaje de su Web site o de los puntos de la entrada de ser “nombre que recolecta” las páginas. Una vez que usted consigue a los detalles de sus visitantes (y hay muchas maneras de hacer esto), usted puede hacer la venta en la relación en curso que usted tiene con ellos por el email y otros medios, tales como correo directo.

Esto también los medios usted puede aerodinamizar generalmente su Web site entero, porque usted no está intentando lograr centenares de diversas cosas con él - usted puede reducirlo a menudo a nombre-captura, elementos del relación-edificio tales como un blog, y un compra-carro (para la gente que usted consigue eventual volver para hacer una compra).

Vea, su estrategia de marketing del Internet no tiene que ser complicado o costoso… pero tiene que ser pensado hacia fuera.

Sobre el autor

Jon McCulloch, el salvador de la pequeña empresa, es vendedor directo principal de Europa. Su única puntería es crecer SU negocio por el 50% a el 250% de los 12 meses próximos, sin importar la economía o el descenso. Descubra la verdad sobre la comercialización de la pequeña empresa aquí: www.small-business-marketing-tips.com