Category: Top » View » Spanish-86133

Venda un negocio, llaves a una salida acertada

La decisión a vender es demasiado a menudo reactiva algo que dinámica -- las razones primarias son una edición de salud seria, quemadura del dueño, la muerte de una declinación principal, general de la industria o la pérdida de un cliente importante. El propósito de este artículo es discutir los diez factores claves que un propietario de negocio debe considerar en su una vez en una oportunidad del curso de la vida de maximizar las recompensas su trabajo de toda una vida.

1. No espere demasiado de largo. Tiene usted oído nunca, “yo vendió mi negocio a temprano?” Compare eso con el número de épocas que usted ha oído alguien decir, “debo haber vendido mi negocio hace dos años.” Desafortunadamente, el esperar es demasiado de largo probablemente el solo factor más grande de reducir los ingresos de la venta de un negocio privado llevado a cabo. La erosión en valor de negocio es típicamente la más pronunciada de ese año pasado antes de salir. La decisión a vender es mide el tiempo a menudo de una decisión reactiva algo que una decisión dinámica.

Un individuo que pasa 20 años que funcionan su negocio y que controlan sus resultados se comporta a menudo diferentemente en la salida de su negocio. Las razones primarias de la vender son acontecimientos tales como una edición de salud seria, quemadura del dueño, la muerte de una declinación principal, general de la industria, o la pérdida de un cliente importante. Salga su negocio de una posición de la fuerza, no de la necesidad de la debilidad. No deje que retardo siguiente de la gran cosa su venta. Usted puede recompensarse para esa transacción que usted proyecta cerrarse con un acuerdo de venta inteligente escrito que contiene pagos contingentes en el futuro si ocurre ese acontecimiento.

2. Prepárese para la vida después del negocio. Todos creamos planes empresariales formalmente e informal. Nosotros todo el plan por vacaciones. Planeamos nuestros partidos. Necesitamos planear para el acontecimiento financiero más importante de nuestras vidas, la venta de nuestro negocio.

Un negocio privado llevado a cabo representa típicamente mayor el de 80% del valor neto del dueño. Comience con sus planes de cómo usted quiere disfrutar de las recompensas de su trabajo. ¿Dónde usted quiere viajar? ¿Qué manías usted ha sido significado a comenzar? ¿Qué trabajo voluntario usted ha significado hacer? ¿Dónde usted quiere vivir? ¿Qué trabajo usted haría si el dinero no estaba en la edición? Usted necesita establecer mentalmente una identidad para se fuera de su negocio.

3. Atavíe para arriba su negocio para crear el valor máximo en una venta. Ahora que le todo excitan sobre las cosas de la diversión que usted le hará una vez salida su negocio, ahora es hora de centrarse en las cosas que usted puede hacer para maximizar el valor de su negocio sobre venta. Este asunto es bastante contenido para un artículo entero, sin embargo, rozaremos brevemente uces par de aspectos importantes. Primero, dedique una firma del profesional CPA hacer sus libros. Riesgo del miedo de los compradores. Los estados financieros revisados o repasados de una empresa de contabilidad reputable redujeron la opinión del riesgo. Si usted encuentra que un porcentaje grande de su negocio viene de muy pocos clientes, emprenda un programa inmediatamente a la concentración reducida del cliente.

Los compradores temen que eso cuando el dueño sale los clientes principales sea en peligro de irse también. Comience a delegar actividades de la gerencia inmediatamente y a identificar sucesores internamente. Si usted tiene nadie que quepa esa descripción y que usted tiene bastante tiempo, busque, contrate y entrene a ese individuo que permanecería encendido para la transición y más allá. Los compradores quieren guardar a la gente dominante que puede continuar el ímpetu del negocio. Analice e identifique las oportunidades del crecimiento que están disponibles para su negocio. ¿Qué nuevos productos podrían yo introdujeron a nuestra base de clientes existente? ¿Qué nuevos mercados podían utilizar nuestros productos? ¿Qué alianzas estratégicas ayudarían a crecer mi negocio? Capture eso en un documento e identifique los recursos requeridos perseguir este plan. Los compradores tendrán sus propios planes, pero usted aumentará su opinión del valor de su negocio con su asimiento de las oportunidades del crecimiento.

4. Guarde su ojo en la bola. Un comandante que los propietarios de negocio de equivocación incurren en en la salida de su negocio debe centrarse su tiempo y atención en la venta del negocio en comparación con el funcionamiento del negocio. Esto ocurre en compañías público negociadas grandes con los equipos directivos profundos así como en las empresas privadas donde está la gerencia en gran parte en las manos de un solo individuo. Muchas compañías grandes que están en los tiros de la adquisición son culpables de foco perdidoso en las operaciones cotidianas. En caso de que después de caso estos negocios sufran un descenso competitivo significativo. Si la adquisición no materializa, su negocio ha sufrido la erosión significativa en valor.

No hay simplemente bastante tiempo para que el dueño use los muchos sombreros de funcionar su negocio mientras que emprende un trabajo a tiempo completo de vender su negocio. El dueño quisiera que la venta inminente fuera totalmente confidencial hasta el minuto último. Si el dueño intenta vender el negocio mismo, por abandono él ha identificado que su negocio está para la venta. Los competidores amarían tener esta información. Los banqueros consiguen nerviosos. Los empleados consiguen nerviosos. Los clientes consiguen nerviosos. Los surtidores consiguen nerviosos. El dueño ha creado inadvertidamente riesgo, una gota potencial en negocio y una gota correspondiente en el precio de venta de su negocio.

5. Esté seguro de conseguir compradores múltiples implicados en su venta del negocio. La transacción de venta “típica” del negocio para un negocio privado llevado a cabo comienza con cualquiera un acercamiento no solicitado de un competidor o con una decisión de parte del dueño a salir. Si un competidor inicia el proceso, él no está típicamente interesado adentro sobre pagar su negocio. De hecho, apenas el contrario es verdad. Él está intentando comprar su negocio en un descuento. El exterior de se allí está nadie en una mejor posición para entender el valor de su negocio más que un competidor importante. Él intentará mantener el proceso de las ventas limitado a una negociación de una. En nuestras fusiones y adquisiciones practique al dueño se acerca a menudo a nosotros después de una oferta no solicitada.

Qué hemos encontrado es ese comprador no solicitado no es generalmente el último comprador, o si él es, el precio de compra final está, en el promedio el 20% más arriba que la oferta original. Si el dueño decide salir e inicia el proceso, comienza generalmente con una comunicación con un consejero confiado en - contable, abogado, banquero, o consejero financiero. Digamos que el dueño está considerando vender su negocio y él dice a su banquero. El banquero bienintencionado dice, “uno de mis otros clientes está también en su industria. Porqué no le proporciono una introducción?” Si la introducción da lugar a una negociación de una, es inverosímil que usted conseguirá el más alto y el mejor el mercado tenga que ofrecer.

Usted pudo haber pasado su edificio de trabajo de vida su negocio para proporcionarle la renta, la creación de abundancia, y la herencia la cual usted había planeado y había esperado. Usted se preparó y era competitivo e incansable en su acercamiento. Usted tiene una acta final en su negocio. Haga eso su éxito de negocio final. Salga en propósito y hágalo de una posición de la fuerza y reciba el más alto y el mejor reparto que el mercado tiene que ofrecer.

Sobre el autor

Dave Kauppi es consejero de la fusión y de la adquisición y presidente de MidMarket capitales, proporcionando el corredor del negocio y servicios bancarios de la inversión a los dueños en la venta de compañías medias más bajas del mercado. Para más información sobre la salida que planea y que vende un negocio, tecleo para suscribir a nuestro boletín de noticias libre al estratega de la salida