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Usted comenzó su compañía hace 20 años “en su garage”, trabajó muchos las semanas de 80 horas, atadas con correa su crecimiento, ve a su compañía con el orgullo de un empresario, y ahora está considerando su salida. La decisión a vender es demasiado a menudo reactiva algo que dinámica -- las razones primarias son una edición de salud seria, quemadura del dueño, la muerte de una declinación principal, general de la industria o la pérdida de un cliente importante.

La salida en propósito y lo hace de una posición de la fuerza y recibe el más alto y el mejor reparto que el mercado tiene que ofrecer.

1. Emplee la firma de las fusiones y de las adquisiciones para vender mi negocio. Usted mejora sus probabilidades de maximizar sus ingresos mientras que reduce el riesgo de erosión del negocio empleando una firma que se especialice en la venta de negocios.

Una empresa pública grande incluso no consideraría una transacción de M&A sin la representación del Merrill Lynch, del Goldman Sachs, de los hermanos de Solomon o de la otra firma de actividades bancarias de inversión del alto nivel. ¿Por qué? Con tanto en juego, saben que harán mejor pagando a los expertos. Las compañías en caída de la gama $3 millón a los $50 millones debajo de su radar, pero allí son las mediados de firmas del mercado M&A que pueden proporcionar servicios y proceso similares.

Generalmente cuando usted vende su negocio, es el un tiempo en su vida que usted pasa con esa experiencia. El comprador de la compañía pasada que representamos para la venta había comprado previamente a 25 compañías. Los vendedores eran buenos hombres de negocios, sabían su materia, pero ésta era su primera y probablemente pasada venta del negocio. ¿Quién tenía la ventaja en esta transacción? Dedicando una firma del profesional M&A ayudaron al balance que la experiencia de M&A escala.

2. Contrate a otros profesionales que tengan experiencia en transacciones de venta del negocio. Usted debe considerar dedicar una firma de CPA que tenga la experiencia para aconsejarle en las ediciones importantes del impuesto y de la contabilidad que pueden dar lugar literalmente a oscilaciones de centenares de millares de dólares.

¿Cuáles son las implicaciones del impuesto de una compra común contra una compra del activo? Una oferta más baja en una compra común puede ser lejos superior a una oferta más alta en una compra del activo después de que el impacto de impuestos en sus ingresos observados. ¿Califican al contable que hace sus libros aconsejarle en esa edición? ¿Su contable sabría la mejor manera de asignar el precio de compra en una venta entre los activos duros, voluntad, acuerdos del activo de empleo y no-de competir los acuerdos?

Recuerde, cada elemento de la estructura del reparto que es favorable al vendedor para el impuesto o los propósitos del riesgo es generalmente correspondientemente desfavorable al comprador, y viceversa. Por lo tanto el equipo experimentado para el comprador está bajo instrucciones de hacer una oferta con el impuesto y los viajantes más favorables y las consecuencias de las garantías para su cliente. Usted necesita a un equipo profesional que pueda emparejar el nivel del equipo del comprador de experiencia con las ediciones de la estructura, legales, y del impuesto del reparto.

3. Sea razonable en sus expectativas en precio de venta y términos. Los días de exuberancia irracional han terminado. Los compradores estratégicos, los grupos privados de la equidad, los compradores corporativos, y otros compradores son muy elegantes o no duran muy de largo como compradores. Odio reglas de pulgar, pero generalmente hay una gama de precios de venta para los negocios similares con perfiles similares del crecimiento y funcionamiento financiero similar. Que siendo dicho, sin embargo, todavía hay una gama de precios de venta.

Por ejemplo, así pues, digamos que el precio de venta para un negocio en la industria de XYZ es un múltiplo entre de 4 y 5.5 veces EBITDA. Su objetivo y el objetivo de un buen consejero de M&A es vender su negocio en el extremo superior de la gama bajo términos favorables. Para que usted venda su negocio afuera de esa gama usted debe tener una ventaja competitiva muy que obliga, la colección de característica intelectual, perspectivas inusuales del crecimiento, o barreras a la entrada significativas que justificaría un precio de compra superior.

Si usted piensa en el proceso de detallar su coche antes de que usted lo ofrezca para la venta, un buen consejero de M&A le asistirá en ese proceso para su negocio. Digamos, por ejemplo, que el múltiplo 4 a 5.5 de antedicho era el métrico en su industria y usted tenía un EBITDA por el ejercicio económico pasado de $2.5 millones. Sus ingresos gruesos de la transacción podían extenderse a partir de $10 millón a $13.75 millones.

Una firma experta de M&A con un proceso probado puede moverle a la tapa de la gama de su industria. El impacto de golpear la tapa del rango de precios de las ventas contra la parte inferior más que el honorario del éxito que usted paga a sus profesionales de M&A.

4. En el negocio que vende proceso, divulgúelo, divulgue, divulgue, y haga temprano. Una negativa de menor importancia aparentemente insignificante reveladora temprano en el proceso es una inconveniencia, un cañizo, o un punto para negociar alrededor.

Que la misma negativa reveladora durante negociaciones, o peor todavía, durante diligencia debida, se convierte en, en el mejor de los casos, un catalizador para reexaminar la validez de cada pedazo de datos a, en peor, un triturador del reparto. Ningún contrato en el mundo puede cubrir cada eventualidad si no hay una reunión fundamental de las mentes y de una confianza entre los dos partidos.

A menos que usted sea bastante afortunado conseguir toda la oferta de efectivo sin ningunos viajantes y garantías, usted va a partnered con su comprador para un cierto período en el futuro. Los compradores intentan guardarle en el gancho con los viajantes y las garantías que duran por algunos años, contratos de empleo, o no-compiten que pasados, los fondos de fideicomiso, vendedor observan, etc.

Estos todos sirven un bivalente para reducir el riesgo de sorpresas futuras. Si ocurren las sorpresas materiales futuras, los compradores tienden a ser punitivos en su resolución con el vendedor. Ofrézcase voluntariamente para revelar las verrugas de su compañía temprano en el proceso. Eso construirá confianza y credibilidad y se asegurará que usted consigue guardar todos los ingresos de su venta.

5. Esté flexible y abierto a la estructura creativa del reparto. Todo es una negociación. Usted puede tener en mente que usted quiere un precio de compra grueso de $13 millones y todo el efectivo en el cierre. El mercado no apoya quizá ambas blancos. Usted puede poder conseguir creativo para alcanzar esa blanco del precio de compra acordando llevar una nota del vendedor.

Si el proceso de la venta produce las ofertas múltiples y la mejor es el efectivo $11.3 millones en el cierre. Usted puede contradecir con una nota de siete años del globo del vendedor en el 8% para $3 millones con el efectivo $10 millones en el cierre. Si el comprador es una compañía sólida, eso puede ser un resultado superior que su blanco original porque la vuelta del mejor interés que usted puede conseguir actualmente en sus inversiones es el 4%. Sea flexible, sea creativo, y utilice a su equipo para negociar las piezas duras y para preservar su relación con el comprador.

Usted pudo haber pasado su edificio de trabajo de vida su negocio para proporcionarle la renta, la creación de abundancia, y la herencia la cual usted había planeado y había esperado. Usted se preparó y era competitivo e incansable en su acercamiento. Usted tiene una acta final en su negocio. Haga eso su éxito de negocio final. Salga en propósito y hágalo de una posición de la fuerza y reciba el más alto y el mejor reparto que el mercado tiene que ofrecer.

Sobre el autor

Dave Kauppi es consejero de la fusión y de la adquisición y presidente de MidMarket capitales, proporcionando el corredor del negocio y servicios bancarios de la inversión a los dueños en la venta de compañías medias más bajas del mercado. Para más información sobre la salida que planea y que vende un negocio, tecleo para suscribir a nuestro boletín de noticias libre al estratega de la salida

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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