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Comercialización de la relación: Usando datos demográficos como herramienta de la fuente del plomo

Un buen modelo llevar-que anota es partes importantes de un plan de comercialización acertado de la relación. El ímpetu para ejecutar un esquema de la relación-comercialización es construir, desarrollar y mantener relaciones fuertes del cliente. La ejecución y el reaccionar apropiadamente a un modelo llevar-que anota desarrollado para su compañía es uno de los primeros pasos hacia el torneado de un avance en un cliente. Sabiendo entrar en contacto con y desarrollar los plomos del potencial, usted sabrá mejor consolidar estas relaciones una vez que se trasladan a partir de la fase del plomo a la etapa del cliente.

Tipos de datos para la comercialización de la relación

Los modelos llevar-que anotan más acertados y más exactos utilizan la información explícita e implícita del cliente. Los datos explícitos son hechos duros sobre sus plomos que sean proporcionados a menudo por sus perspectivas ellos mismos, tales como género, localización geográfica, compañía, tamaño de compañía, y título. Los datos implícitos se recogen de supervisar el comportamiento de sus plomos: visitas del Web site, email que se abren, y compras a veces anteriores.

Utilizados juntos, los factores explícitos e implícitos crean un cuadro comprensivo de sus clientes anticipados que le ayuden a hacer una determinación exacta de su probabilidad para comprar sus productos y servicios. Los datos demográficos y la información psychographic son dos tipos importantes de datos explícitos que sean integrales a la ejecución de un modelo llevar-que anota acertado.

El valor de los datos de los datos demográficos

La sección de los datos demográficos de un modelo llevar-que anota categoriza a los individuos basados en características de ambos el individuo, así como la compañía para el cual trabajan. Algunos modelos que anotan del plomo confiarán pesadamente en la información individual, algunos confiarán más pesadamente en la información de compañía de un avance, y algunos modelos llevar-que anotan utilizarán una combinación de los dos. Esto dependerá en gran parte del tipo de negocio que usted tiene, y de los tipos de productos y de servicios usted proporciona.

La información demográfica recogida para su anotar del plomo puede ser extremadamente útil y ayuda para formar la campaña de marketing de la relación para su compañía. Si usted vende productos de belleza en línea, usted puede descubrir que cierta marca de fábrica vende mejor en la costa este que en la costa oeste. Esto le ayudará a fomentar al sastre su modelo que anota del plomo, tan bien como su plan de la relación-comercialización.

La información demográfica puede ser extremadamente útil, pero tiene algunas trampas, cuyo usted querrá seguir siendo enterado:

la información Uno mismo-divulgada no es siempre exacta

La gente da a menudo respuestas que ella cree es más deseable, por ejemplo la exageración del tamaño de su compañía o de su sueldo. Guárdese de datos potenciales de la aspiración.

La información de compañía tiende a rodar hacia el medio

Los plomos en las compañías grandes pueden downplay el tamaño de su compañía, o su papel para evitar llamadas de ventas potencialmente de molestia, mientras que lleva en las empresas pequeñas puede rellenar sus números para aparecer ser un jugador más grande en la escena que ellos es para ser prestado más atención o ser tomado más seriamente.

A veces mentira de la gente

Desafortunadamente, no cada uno dirá la verdad en sus formas de la colección de datos. Por una variedad de razones que se extienden de la vergulenza a la molestia o al secreto, alguna gente es renuente revelar la información personal. Si esto es un requisito previo para la transferencia algo de su Web site, ella puede incorporar la información incorrecta.

El anotar del plomo es una herramienta muy acertada, y la información demográfica es uno de los aspectos más esenciales de un modelo llevar-que anota. Tenga presente que los datos pueden ser el 100% exacto y no calcular siempre esto en su sistema de sonorización. Es también útil recordar que eso el anotar no tiene que ocurrir de una vez - usted puede hacerlo en un cierto plazo, y esto puede ser un más modo eficaz de funcionar con su modelo que anota del plomo, como parte de una plataforma eficaz de la relación-comercialización.

Sobre el autor

Fea cristiano es CEO de Synertegic, Inc. Una comercialización conjunta
firma. Él ejemplifica cómo beneficiarse de relaciones conjuntas cerca
crear centros de beneficio con riesgo y lo beneficioso mínimos del máximo.
Ensamble su publicación electrónica de la abundancia del JV en http://www.christianfea.com/joint-venture-wealth-report/