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5 pasos a la comercialización acertada durante una recesión

Las “leñas continuarán hasta que la moral decreciente mejore…” En un ambiente económico difícil, muchas pequeñas empresas responden a retardar ventas con el exacto la misma reacción: corte los costos reduciendo las ventas y esfuerzos de comercialización por lo tanto que garantizan otra declinación en ventas. PARE EL CREAR DEL PROBLEMA. Ni las ventas ni la moral mejorarán mediante reaccionar con reducciones del miedo o de personal. Los pequeños propietarios de negocio deben considerar usar estas épocas económicas más lentas de refinar sus esfuerzos de comercialización y de aumentar sus ventas ejecutando estos cinco pasos del sentido común a la comercialización acertada.

Paso uno: Vuelva a los fundamentos. Durante épocas económicas fuertes, cada idea de la comercialización tiene valor, las ventas son fuertes, y el tiempo es muy limitado. Los recursos se dirigen en muchas ideas y campañas que dejan poco tiempo para analizar el mercado de blanco o la eficacia de cada campaña de marketing. Ahora, hay más tiempo y menos recursos. Utilice el tiempo como inversión y vuelva a los fundamentos. Comience trabajando EN su negocio en vez EN de su negocio. Se convierten un estudiante de su negocio, sus competidores, y sus clientes haciendo las preguntas siguientes: ¿Cuál es su diferenciación de producto? ¿Qué hace su compañía/producto/servicio mejores/diferentes que la competición? ¿Por qué hace su compra de los clientes a usted? ¿Usted compite en el coste, valor, calidad, qué? Ésta es su ventaja única de la comercialización. Entonces pida: ¿Su lema de la compañía, insignia, Web site, material de comercialización, y literatura de las ventas identifica claramente sus ventajas únicas? ¿Usted está desarrollando una imagen y una marca de fábrica? Si no, (apenas hágala - nombre esa marca de fábrica…) haga algunos ajustes y mejore el impacto, la consistencia, y la eficacia de su mensaje.

Paso dos: Conozca a sus clientes. La mayoría de los pequeños propietarios de negocio luchan con la manipulación del impacto de diversas tareas una docena que sean críticas y se deban terminar… ayer. Ocasionalmente, la propiedad de la pequeña empresa es como la consumición fuera de una boca de riego de fuego, demasiadas cosas a hacer, tan poca hora. Tiempos económicos más lentos permiten más revisión y reflexión. ¿Esta es la razón por la cual está así que importante parar… la mirada alrededor, y entender, que es su cliente? ¿Cuáles son sus datos demográficos del cliente? ¿Edad, sexo, localización, necesidades, niveles del valor, de ingresos, etc? ¿Qué problemas o desafían o las necesidades su producto satisface para sus clientes? ¿Sus esfuerzos se apuntan en sus características comunes del cliente? También, tenga presente el proceso más importante de ventas. Los clientes compran en la emoción y después apoyan sus decisiones con lógica. Ejemplo: Acabo de comprar un coche a estrenar. Tiene todas estas características… y lo conseguí para $5.000 del precio de etiqueta engomada (lógica). O, compré el coche porque me hace la sensación: seguro, seguro, emocionado, de gran alcance, atractivo, respetado, orgulloso, feliz, y (lo conseguí en venta…) elegante. La gente compra para satisfacer necesidades emocionales. ¿Qué necesidad emocional está conduciendo a sus clientes? ¿Qué emociones sus clientes experimentan cuando utilizan su producto o lo mantienen? ¿Qué emociones usted tiene cuando usted experimenta su propio producto? ¿Usted sabe? Saber los datos demográficos de su cliente y saber las necesidades emocionales de su cliente le ayudarán a estructurar y a apuntar su campaña de marketing.

Paso tres: No no haga caso de obvio. Ocasionalmente, tanto esfuerzo se pone en convertirse que venta siguiente, el cierre del reparto siguiente, o promover su más nueva idea que el foco de comercialización más obvio está faltado. Hágase esta pregunta simple: ¿Quién es la persona sobre todo probable que responderá a sus esfuerzos y compra de comercialización a usted? Respuesta: sus clientes existentes porque la han hecho ya una vez antes. A veces, nuestro cliente pasado consigue perdido en todos los esfuerzos para atraer a nuestro cliente siguiente. Pero piense: Su cliente existente cree ya en el valor de su producto o servicio. Saben que su gente y su servicio y ellos perciben valor en lo que usted tiene que ofrecer. Repase sus esfuerzos de comercialización tuvo como objetivo sus clientes existentes y sus remisiones. Llame a sus clientes. Pregúnteles porqué compran a usted. Envíe le agradecen las notas y los email y los avisos del producto y los boletines de noticias electrónicos para dejarlos conocerle aprecian su negocio e incitarlos para comprar otra vez. Los clientes, como usted, están increíblemente ocupados. Necesitan ayuda de usted y necesitan ser permanecidos que valoran su producto o lo mantienen verdad. No pierda el tiempo, el dinero, o la energía que pone a los nuevos clientes si usted está no haciendo caso de su base existente del cliente.

Paso cuatro: Desarrolle las sociedades estratégicas. Casi todas las pequeñas empresas están evaluando su éxito durante esta retardación económica que intenta. Considere aprovecharse de sus desafíos comunes reframing los en oportunidades de comercialización. Con una comprensión renovada de sus necesidades de los clientes, tome esta información y localice otros negocios elogiosos que mantengan un campo común demográfico. Ofrezca hacer publicidad el uno con el otro, reduzca sus costes del Search Engine, ofrezca promover o hacer una feria profesional o a anuncios publicitarios enviados juntos. Sus clientes necesitan sus servicios y sus clientes necesitan sus productos. Provea de sus clientes los paquetes de productos que solucionen problemas, excepto tiempo, y excepto el dinero. La compañía el Togo del emparedado es las localizaciones de la abertura que también contienen el helado de Baskin Robbins. Almuerzo y desierto, junto. Tiendas nupciales y balnearios que broncean. Compañías de la limusina y planificadores de la boda. Las combinaciones posibles son sin fin. Ensamblando fuerzas, si formalmente o simplemente en la ocasión, usted puede reducir sus costos y aumentar sus ventas.

Paso cinco: Estancia enfocada. Tan muchos grandes esfuerzos de comercialización van a perder porque los negocios no pueden simplemente permanecer enfocados. Se comienza una idea, se invierten el dinero y el tiempo, se expenden el tiempo y esfuerzo y entonces los resultados son diferentes que esperados. Se paran algunos esfuerzos de comercialización porque los resultados positivos no son inmediatamente visibles. Se olvidan otros esfuerzos de comercialización antes de que bastantes equivocaciones se incurran en para refinar el proceso. Los errores de la comercialización tienen mucho valores. Sea acertado en encontrar una estrategia que no trabaje. (La venta de una Nova de Chevy en Nova de habla hispana de los países… significa que “ninguÌn entre” en español). Se posponen otros esfuerzos de comercialización porque son demasiado acertados. Las ventas eran demasiado altas y crearon otros problemas para las operaciones o la fabricación que la hacía difícil manejar el volumen. Sin importar la razón, apunte sus esfuerzos, permanezca enfocado y continúe su campaña de marketing.

Aplicando estas ventas y poniendo ideas, cualquier pequeña empresa puede generar un nivel renovado de energía para centrarse en sus campañas de marketing acertadas. La energía, combinada con la puesta en práctica eficaz no sólo invertirá los efectos de una declinación económica pero puede también aumentar perceptiblemente su rédito de ventas total. Y finalmente en vez de reducir y de encender sus ventas apóyela, deje ser sabida a sus clientes y competidores: “Querido: Los ejecutivos de cuenta para manejar el volumen de ventas cada vez mayor”, se aplican dentro…

Sobre el autor

David Kinney tiene más de 20 años de experiencia en finanzas, ventas, y la comercialización en la arena de la pequeña empresa. Él es planificador financiero certificado, un consultor financiero cargado y asimientos al masters en el asesoramiento de la psicología. Kinney ensambló la limusina del API de Sacramento CA en abril de 2008 en la posición de CFO y el director de ventas y de la comercialización. Dentro de su arrendamiento corto, el API ha doblado el rédito y el volumen de ventas durante un ambiente económico preocupante aplicando estos cinco pasos simples. Para más información, email service@APILIMO.com, visita WWW. APILIMOS.com o llamada (916) 719-1236.