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¿Sus empleados saben afectan beneficio en su compañía? ¿Saben qué actividades que hacen diario hará su dinero de la compañía?

No hay mejor tiempo que durante una recesión para que un propietario de negocio pare el pensamiento a corto plazo y largo plazo de pensamiento del comienzo. Usted me oyó. Sé sí que usted puede revolver para permanecer a flote ahora. Sé que su lo beneficioso puede estar en el tanque. Entiendo el nudo en su estómago mientras que usted intenta y hace nómina de pago cada otra semana.

La parte del problema que usted puede ser revestimiento es ésa hasta ahora, usted ha sido la única persona que entendía cómo su compañía hizo el dinero. Y cuando las cosas están funcionando bien, ese acercamiento puede trabajar.

Pero las ineficacias que existieron en su compañía cuando las cosas funcionaban bien y usted hacía el dinero ahora está burbujeando a la superficie. Cada pequeña edición que usted no tenía tiempo para fijar cuando los clientes lanzaban el dinero en usted y usted estaba en la tapa de su juego ahora será las mismas ediciones que conducen su compañía al borde.

Ahora, más que cualquier otra hora en la historia de su compañía es la época de pensar realmente en cómo su compañía hace el dinero. Y es tiempo que usted comienza a compartir ese secreto con cada solo empleado.

Cuando las cosas comienzan a apretar abajo, cuando los clientes comienzan a cortar pedidos pendientes, cuando el banco rechaza ampliar crédito, es fácil aterrarse y comenzar a mirar soluciones a corto plazo. Las soluciones que pueden incluir la reducción de gastos, nuevo personal de alquiler, despidiendo al personal existente, tomando una reducción salarial usted mismo, pidiendo que sus ejecutivos tomen una reducción salarial, usted sabe el taladro.

Es mi experiencia y creencia que no hay mejor tiempo para comenzar a tomar una vista mucho más larga de las estrategias de su compañía que cuando todo está en la línea. Y en mi experiencia, esa comienza con la explicación de los financier0es de modo que cada solo empleado entienda cómo usted hace y guarda el dinero. Y para educarlos en el papel que desempeñan en la ayuda de la compañía hacen y guardan el dinero.

Si usted explica a sus empleados que hay tres maneras de aumentar cuánto dinero usted hace:

1) usted puede aumentar el número de lo que usted vende (el volumen)

2) usted puede aumentar el precio que usted lo vende en y (el precio)

3) usted puede disminuir los costes que toma para producir lo que usted vende (el coste)

Y usted les ayuda para ver cómo hacen una parte en los tres de esas actividades -- ¡las luces se encienden!

¡Repentinamente, los financier0es son algo que no sólo entienden, pero algo pueden hablar!

Los números durante un rato difícil no pueden ser buenos pero la ocultación de la realidad de qué va encendido de sus empleados solamente hace cosas peores.

Si usted comienza a crear una lengua del crecimiento -- aumentamos nuestro precio en el 15%, aumentamos nuestro volumen en el 5%, disminuido nuestros costes en el 20% y traído en $50.000 adicionales en nuestro primer trimestre -- usted repentinamente ha dado a cada solo empleado en su compañía una manera de ver cómo su papel afecta su fondo.

Esta lengua del crecimiento comienza a disminuir ansiedad mientras que sus empleados comienzan a ganar una mejor comprensión de qué está entrando encendido en la compañía. Si los empleados entienden cómo pueden traer valor a una compañía y ver cómo ese valor afecta directamente el fondo de una compañía, usted comienza a construir una solución de más largo plazo al futuro de su compañía.

Este concepto -- volumen, precio y coste -- es a lo que me refiero como conductores del beneficio. Aquí están tres medidas que usted puede tomar inmediatamente que le ayudará a resistir a este descenso o el siguiente.

1. Parte con sus empleados cómo se afecta su volumen de ventas y cuáles son sus iniciativas estratégicas para mantener, sosteniendo o aumentando su volumen de ventas. Cuanto más pronto los sus empleados entienden su estrategia de las ventas y qué medidas dinámicas usted están tomando para mejorarlas, comenzarán a preguntar cómo pueden ayudar.

2. Parte con sus empleados cómo usted determina su precio para sus productos o servicios. Manténgalo básico pero tarde la época de ayudarles a entender porqué usted no puede reducirlos debajo de cierto punto o levantarlos demasiado arriba. Qué usted está haciendo está ayudando a sus empleados entienden el pensamiento detrás de cómo la compañía hace el dinero. No los deje en la obscuridad, especialmente durante épocas difíciles.

3. Hable de los costes de producir su servicio o producto. Explique que usted trabaja con los vendedores dominantes y las relaciones que usted mantiene con esos vendedores son críticas a su capacidad de guardar sus precios bajo control. En épocas difíciles, esas relaciones que usted ha creado con esos vendedores dominantes pueden ser la tolerancia de ahorro para que la capacidad de la compañía siga siendo competitivas.

Conseguir a gente en su compañía hablar de los conductores del beneficio, para poder entender qué papel desempeña cada empleado en cada uno de los conductores del beneficio - volumen, coste, precio - es una manera de gran alcance de contratar a la compañía entera a entender cómo tres conceptos financieros muy básicos afectan a su compañía.

Cuando el descenso económico da vuelta alrededor, y, usted habrá tomado medidas críticas en la ayuda de su tiempo de la compañía el siguiente educando a sus empleados en cómo su compañía hace y guarda el dinero.

Sobre el autor

¿Quiera más información sobre cómo encontrar conductores del beneficio en su compañía? Compruebe hacia fuera el artículo libre de Laurie sobre el nuevo modelo del beneficio, visite y comience a educar a su personal en delante de cómo pueden ayudarle a conseguir
su propia curva de crecimiento.

Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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