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Haciendo su USP a mano - no es lo que usted lo hace es cómo usted lo hace

Hay muy poco negocio totalmente único mecanografía adentro este mundo (y si comienzan único no permanecen esa manera para muy de largo). Eso significa que hay millares de negocios en la misma industria que el suyo.

¿Tan qué le hace diferente de ellos? ¿Por qué debe la compra de la gente de usted y no de ellos?

En el pasado, los negocios centrados en cosas tangibles tales como precio, la gama de productos y la decoración para intentar y para hacerse que se destacan. Eso está muy bien por lo que va, pero todos los éstos pueden ser replegados.

Si usted compite en precio allí es siempre alguien que le socavará. Si usted compite en gama entonces alguien prolongará su gama o reflejará su gama de productos. Éstas son todas soluciones temporales.

Si usted quiere crear un negocio con longevidad usted necesita ser consciente que qué compra de la gente es realmente algo intangible. Cada negocio crea una sensación o una emoción que vayan más allá de lo que usted lo hace. Es esta sensación o emoción que son la esencia verdadera de su USP.

Para comenzar con usted necesite mirar qué necesidades humanas usted está satisfaciendo. La parte posterior de Abraham Maslow en 1943 propuso que la gente tenga diversas necesidades humanas. En el nivel bajo son las necesidades fisiológicas de la supervivencia - alimento, agua y sueño. Sin estas necesidades que eran encontradas, entonces el cuerpo cerró.

Vienen después las necesidades de la seguridad - seguridad personal, seguridad financiera, salud y bienestar. Estas necesidades asumen el control cuando las necesidades bajas se cubren generalmente.

Vienen después las necesidades sociales - una necesidad de pertenecer, de amistades cercanas y de comunidades de apoyo.

Viene después el amor propio, el respecto por otros, el respecto por otros, la confianza y el logro.

Finalmente viene el self-actualisation - la necesidad de maximizar su potencial.

Mientras que Maslow tiene sus detractores, sigue siendo un modelo muy útil a considerar. Cuando usted está en negocio usted está realmente en el negocio de uno o más satisfactorios de estas necesidades humanas. Pero es cómo usted satisface estas necesidades que hace su soporte del negocio aparte de otros.

Tome los moteles que proporcionan una cama al sueño adentro. Si fuera tan simple como apenas proporcionando una cama entonces todos los moteles serían iguales, pero los moteles proporcionan mucho más. Algunos proporcionan un asilo seguro, otros proporcionan una atmósfera de la familia. Algunos son los símbolos de estado que demuestran que una persona “ha llegado” y otras para proporcionar las oportunidades para la reflexión y el crecimiento personales.

Pero dentro de estas opciones los moteles que usted es el más feliz adentro son los que hacen que usted siente cierta manera. Piense en… usted puede permanecer en el hotel más de alta calidad, pero si le tratan como la basura entonces usted no querrá volver. Si le tratan con valor y respecto, después usted sentirá importante y querrá replegar esta sensación.

Ha habido algunos estudios que han demostrado que el calculador más grande de independientemente de si demandarán a un doctor no es si él o ella incurrió en una equivocación, es cómo ella hizo que el paciente y su familia sienten cuando ella los trató. Si ella incurrió en una equivocación pero todavía cuidaba e hizo la sensación paciente valorada, después la probabilidad de ser demandado era dramáticamente menos.

Qué hace un negocio totalmente único es la sensación que él da a sus consumidores. Esta sensación es intangible y se puede romper en un instante si usted no actúa constantemente con la sensación. Puede también ser el enlace más fuerte en la tierra que atrae a clientes a usted como si por magia si su negocio está verdad en la alineación de esta sensación.

Es esta sensación que necesita ser reflejada en toda su comercialización, en todo su copywriting, todas sus imágenes del negocio y todas sus pensamientos y acciones. Cuando usted hace esto, después atraen a los clientes naturalmente a usted y su comercialización es mucho más eficaz.

¿Tan cómo hace usted puso en palabras la sensación única usted dio a la gente?

Primero usted necesita descubrir cuáles es esa sensación. Usted puede hacer esto a través de una gama de medios: hablando con sus clientes preferidos, escuchando sus empleados cuando hablan de su negocio, tardando tiempo para reflejar o para meditate en las interacciones máximas usted ha tenido alrededor de su negocio. Usted puede incluso tener alguien entrevistarse con le para embromar reservado hacia fuera los hilos de rosca de esta sensación y para ayudarle a ponerlo en palabras.

Usted conseguirá generalmente recortes de palabras, fragmentos de ideas y briznas de conceptos. Tejiendo estas briznas juntas y después probándolas con la gente para calibrar su respuesta, usted comenzará a poder hacer juntas las palabras a mano correctas.

Puede tomar absolutamente algunas variaciones para conseguir la combinación de palabras correcta, pero cuando usted quiere usted tendrá un sólido “sí” en su corazón.

Crear su esta manera de USP es más desafiador que teniendo una compañía de la comercialización salga y “escriba uno para usted”, pero es el satisfacer y un proceso más acertado. Una buena compañía o copywriter de la comercialización le ayudará con este proceso así que su material de la comercialización del final resuena con la esencia verdadera de su negocio.

Una vez que usted sabe usted quiere hacer que la gente siente, después usted necesidad de repasar todos sus procesos de negocio y las acciones para asegurarle da esa experiencia en todo que usted lo hace.

Después de que todo… él sea cómo usted hace qué usted hace eso diferencia realmente la mayoría en negocio.

Sobre el autor

El acantilado de Ingrid es escritor free lance y el principal mago de la palabra de la armonía del corazón - una escritura mantiene el estudio que ayuda pone su negocio en palabras. Para una copia libre de los “7 secretos de la copia que obliga y de palabras de gran alcance” visite su Web site http://www.heartharmony.com.au “> www.heartharmony.com.au.