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Llamada del frío y gerencia de tiempo

Llamada del frío y gerencia de tiempo. En esto residir dos de los motivos de preocupación más grandes por vendedores y empresarios igualmente. Para la mayoría, la llamada fría es la única fuente de generar los plomos. Un día laborable típico contendrá una cantidad significativa de llamada fría pasada del tiempo, y muchas compañías continúan utilizando el modelo de planeamiento anticuado de la actividad de tomar su contingente y del trabajo al revés para determinar cuántas llamadas frías usted debe hacer. Entonces, usted bloquea las porciones de tiempo en su horario que se dedican solamente a la llamada fría.

Eso saca a colación el otro tema importante - gerencia de tiempo. Los vendedores están en una situación única porque fuerzan la mayoría a hacer el bulto de su trabajo dentro de horas de oficina, cuando las perspectivas están disponibles encontrarse y ser entrado en contacto con de otra manera. La llamada del frío se debe hacer durante horas de oficina. Las citas se deben conducir durante horas de oficina. Las presentaciones y las ofertas se deben conducir durante horas de oficina. Y para hacer la edición de gerencia de tiempo incluso más dura, las reuniones de ventas obligatorias, las sesiones de formación, y el otro corporativo-tipo actividad también ocurre durante horas de oficina. La gerencia de tiempo entonces se convierte en un reto real para que los vendedores traten de. Cuando usted considera todo el trabajo un vendedor debe hacer para prosperar - prospectando, siguiendo, reunión de ventas, ofertas de la escritura, uno-en-unas con el jefe, entrenamiento obligatorio, servicio de atención al cliente, actividades de postventa - él parece insuperable ocasionalmente. Especialmente siguiente un mes muy fuerte de las ventas, cuando su servicio de atención al cliente publica el pico.

¿Cuál es vendedor con exceso de trabajo a hacer?

Bien, si usted retira una medida y mira el cuadro grande, la sola actividad que consume realmente la mayoría del tiempo está clara. Prospección. ¿Y qué la prospección significa la mayoría? Sí, llamada fría.

Aquí está mi solución al dilema de la gerencia de tiempo: Pare frío la llamada. ¡Sí, pare el frío que llama por siempre!

Sé que la respuesta no va a ser popular entre la mayoría de los encargados y de los veteranos de ventas hacia fuera allí, sino que trabaja. Que un cambio a mi actividad de las ventas estalló mi carrera de las ventas y me hizo a un productor superior muy rápidamente, tanto de modo que la palabra de mi éxito se separara rápidamente y antes de que la sabía yo era un autor superventas en el mundo de las ventas.

Hay tres razones de esto. Primero, si usted está excediendo su contingente por la llamada fría, después las ocasiones sea que la llamada fría toma una cantidad enorme de su tiempo valioso. ¿Qué sucedería si usted podría liberar para arriba ese vez y pasarlo cara a cara con altamente - las perspectivas calificadas que están listas, queriendo, y capaz comprar a usted?

En segundo lugar, la llamada fría es una actividad no-apalancada. Es decir cuando usted es llamada fría, usted puede entrar en contacto con solamente a una persona a la vez. Esto es un proceso lento e ineficaz. ¿Qué sucedería si usted podría poner sistemas en el lugar que generaría los plomos para usted - más que apenas uno a la vez - mientras que usted hacia fuera está firmando contratos y cogiendo comprueba?

Tercero, las estadísticas demuestran que la llamada fría genera la calidad más mal de plomos de todos. Las tarifas cercanas en los plomos generados de la llamada fría son perceptiblemente más bajas que ésas generadas por los sistemas de la generación del plomo de la uno mismo-comercialización. Cuando usted calcula que en todos los otros factores indicados arriba, se pone de manifiesto que la llamada fría es no sólo la opción peor para generar los plomos, pero él crea una pesadilla de la gerencia de tiempo.

Si usted quiere alcanzar los números de la élite rematan a los productores, llamada del frío nunca le conseguirán allí. Es hora de parar la llamada fría, y comienza su aprendizaje y educación en sistemas y técnicas generar los plomos calientes sin la llamada fría. ¡Usted no sólo aumentará sus números de las ventas dramáticamente, pero usted solucionará sus ediciones de gerencia de tiempo también!

Sobre el autor

¡Frank Rumbauskas, el autor superventas de New York Times que redefinió la venta, ha enseñado a diez de millares de vendedores y de pequeños propietarios de negocio cómo parar el frío que llamaba por siempre! Consiga 10 capítulos libres del curso de estudio casero de la brecha de Frank en http://www.nevercoldcall.com