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Diversificación de sus servicios

El aviso reciente por la búsqueda ejecutiva Heidrick gigante y las luchas para encogerla está reclutando práctica por el 45% y el foco en la consulta causada me de pensar en el papel de diversificar servicios durante estas épocas económicas inciertas.

Pues el sentido común dictaría, los consultores y los consejeros que ofrecen solamente un solo programa o el servicio está en una desventaja distinta, especialmente durante épocas como éstos cuando las perspectivas son cautelosas sobre la inversión del dinero. Déjenos tan hablan de algunos diversos acercamientos. Quizás éstos estimularán cierto pensamiento y discusión dentro de su propia organización.

Una forma del acercamiento que desmontona sus servicios es considerar los pasos que los clientes admiten orden para solucionar los tipos de problemas que usted aconseja encendido. Por ejemplo, un acercamiento común es conducir un análisis inicial para un honorario reducido, y después ofrece una variedad de servicios que permitan al cliente ejecutar realmente las recomendaciones. Este acercamiento del cafetería-estilo a los servicios de ofrecimiento y a tasarlos enrolla por consiguiente generalmente para arriba ser bueno para usted y para sus clientes. Permite a nuevos clientes reducir al mínimo su riesgo mientras que permite que usted construya confianza y credibilidad. Pues todos nosotros convendría indudablemente la primera asignación con los nuevos clientes debe ser apenas que-solamente la primera asignación. Desmontonando sus servicios usted es probable encontrar que ambos el número total de clientes usted hacen negocio con aumentos, al igual que el dólar total ellos invierte. Por otra parte ofreciendo esta lista de servicios uno puede dominar o convertirse en más fácilmente el abastecedor preferido dentro de un lugar específico.

¿Otra manera de ensanchar sus servicios es pensar en qué ocurre en el cliente antes de él que tiene una necesidad de sus servicios? ¿Cuáles son los problemas que ocurren antes de que le inviten? Por ejemplo, en la búsqueda ejecutiva la edición que hace a una compañía ir afuera para el talento es generalmente el hecho de que no hay candidatos internos viables. Aunque esto pueda parecer como un asimiento que ciega del obvio, precisa la necesidad del consejo alrededor de la aplicación el planeamiento de sucesión. Está donde Heidrick y lucha aquí los planes para poner su foco.

Al menos la diversificación de sus servicios en totalmente nuevas áreas no está sin riesgo. Mientras que el nuevo foco de Heidrick y de las luchas en el planeamiento de sucesión tiene ciertamente sentido, ahora las coloca en la competición con los nuevos rivales incluyendo las firmas establecidas tales como McKinsey. Sin embargo, dado los horizontes algo tristes para la búsqueda ejecutiva durante los 12-16 meses próximos, la diversificación de servicios es una línea de conducta prudente. El éxito dependerá en gran parte de su capacidad de persuadir a los que sepan la firma por la reputación para pensar en ellos como recurso de la “grada superior” en un campo a el cual los no han asociado tradicionalmente. Las comunicaciones y la comercialización obviamente eficaces serán dominantes para su éxito.

Los que están ofreciendo servicios que entrenan tradicionales pueden desear considerar agregar los servicios adicionales que permitirán a sus clientes ejecutan sus soluciones. Concedido, para muchos clientes, el consejo será suficiente, no obstante habrá un porcentaje que encuentren que eso que ejecuta realmente las recomendaciones sea más complejo que ellos pensó. Los coches están en una posición ventajosa a ayudar en la ejecución de soluciones mientras hayan formado los recursos que les permitirán hacer tan. Los recursos tales como Elance han hecho el proceso de agregar habilidades a su equipo un proceso lejos más simple que ha estado tradicionalmente.

Finalmente, una vieja idea que está considerando un resurgimiento en renombre es ofrecer talleres y programas de entrenamiento sobre su campo de especialización. Muchos consejeros y consultores abandonaron este modelo sobre todo debido al costo de la comercialización y a una repugnancia cada vez mayor de parte de perspectivas para sacar tiempo de su día ocupado para atender a acontecimientos. El advenimiento de webinars ha hecho afortunadamente el ofrecimiento su conocimiento (para un honorario) de un asunto lejos más fácil. Es mi opinión que todos los consultores y consejeros deben incluir seminarios en Internet como parte de su lista de servicios.

Pienso que el takeaway principal del aviso de Heidrick y de la lucha es que esto es un buen rato para que todos nosotros piense en la diversificación de nuestros servicios. Las medidas exactas que tomamos dependerán en gran parte de los objetivos del crecimiento nosotros cada uno tiene.

Espero que esto le dé un poco de buena materia en que pensar que demostrará serle provechoso en el año venidero. Y como siempre, no vacile por favor alcanzar hacia fuera a mí si puedo nunca sevir de ayuda.

Sobre el autor

La marca Satterfield es el fundador de la comercialización de la lluvia apacible. La firma se especializa en clientes de ayuda consigue más negocio rápidamente, fácilmente, sin la llamada fría. Consiga el informe LIBRE que describe el sistema que usted puede ejecutar en menos de 30 días en http://www.gentlerainmarketing.com