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¡Gire una televisión en el momento y usted ve que por todas partes la TV es descuentos, descuentos, descuentos… venta, venta, venta!

Las ventas del descuento son una gran manera de ahorrar un pedacito del efectivo si usted es el que compra. Pero son fatales si usted es el que está que vende. Cuando el dinero es apretado y la gente tiene poco dinero adicional en sus bolsillos la cosa peor absoluta que una pequeña empresa puede hacer es descontar su producto o servicios.

Usted está trabajando ya contra gran negocio, y compañías más grandes pero ahora usted es diciendo al consumidor que su producto o servicio está no más digno de lo que era. No sólo está esto un mán mensaje pero entrena a sus clientes para contarle con al precio de descuento todo el tiempo.

¿Tan si usted no va a descontar, qué usted hace? Usted necesita hacer bastante dinero para continuar en proporcionar los servicios fantásticos que utilizan a sus clientes a. ¿Tan cómo usted hace servicios y productos para parecer valor asombroso mientras que no descuenta?

¡La solución es poner más elegante creando los paquetes de tratamientos o los servicios y la venta al por menor del valor agregado ofrece!

La llave aquí es demostrar a su consumidor un valor agregado cuál hace el precio completo muy atractivo. De hecho si usted hace esto bien, usted puede terminar para arriba tener un producto o mantenerlo que sea el mucho más apelar y vende mejor que si usted había hecho un descuento masivo en él.

Deja tratamientos de la terapia de la belleza de la comercialización de la toma por ejemplo. Si usted tenía un paquete de la terapia de la belleza el combinar un tratamiento facial con una línea trasera del masaje y del bikiní que enceraba, y ese paquete vendieron para $150… en épocas económicas resistentes como ahora, usted puede guardar el mismo precio de $150 sino agregar en un tinte del latigazo, una forma de la frente y un archivo y un pulimento.

El paquete completo termina para arriba valer más bién $200 pero el cliente todavía está pagando solamente $150 él.

Ahora satisfaga toman la nota especial de los tratamientos de la belleza que sugerí en este ejemplo. Todos están extremadamente - el bajo costo a hacer (así que usted no están comiendo en sus beneficios) y todos pueden ser hechos mientras que la máscara está en el cliente durante el facial (así que usted no están prolongando el tiempo que toma para hacer el tratamiento).

¿Resultado final? ¡Un mejor valor para el cliente pero sin costo extra o el tiempo a usted = más arriba las ventas y más se beneficia!

Ahora esto trabaja para CUALQUIER tipo de terapia, de tratamiento o de servicio. Si usted hace tratamientos del laser, la preparación del pelo, aromatherapy, reiki, reflexology, osteopatía, masaje o vida entrenando, usted puede hacer este trabajo. Usted apenas necesita mirar sus productos y los servicios e identificar los que usted puede utilizar para al valor agregado ofrecen como esto.

¿Aún no sure cómo esta opción del valor agregado puede aplicarse a usted? Aquí está otro ejemplo, si usted es nutricionista o terapeuta natural de la salud, usted podría hacer dos para el precio de una oferta. Sus clientes pueden comprar tan tres de este suplemento herbario para $10 o pueden apenas comprar alternativamente uno para $5.

Ese negocio es básicamente diciéndole que si usted compra más le costará menos. Ahora qué el consumidor no sabe necesariamente es que el tercer suplemento herbario fue dado realmente al terapeuta natural de la salud libremente por los surtidores como regalo con la compra.

¿Resultado final? El consumidor consigue 2 para el precio de un reparto. El terapeuta consigue más ventas porque es una mejor oferta pero otra vez en ningún coste a ellas.

Puede ser que aparezca que sus clientes quieren los descuentos, productos para menos, servicios para menos, los tratamientos que están libres y las terapias que están debajo de tasado. Pero qué quieren es realmente los servicios y los productos que correctos para ellos en el valor excelente.

Piense creativo con ideas ingenuitive y altere simplemente el modo de pensar del consumidor con el exacto el mismo producto que usted ha ofrecido antes en ningún menos coste sino como un valor agregado. ¡Gane más empaquetando sus productos como valor agregado algo que descontando!

Sobre el autor

Rebecca Kepple se especializa en propietarios de negocio de ayuda aumenta masivo su base y beneficios del cliente. Para conseguir el acceso inmediato a sus secretos libres del iniciado divulgue “los 7 secretos superiores para masivo aumentar la visita de su base del cliente”: http://www.wellbeingbusinesssecrets.com/freereport.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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